书店生存真的很难么？

显示全部楼层 · 2021-1-9 01:57:22

最近听的牢骚有点多，说得尽是开书店太难又赚不着钱，光嚷嚷有用啊？想都不想就得巴得巴的，有意思么？
随便举个例子，一个编辑，找不到好的选题，就出不来好书（抄选题的除外）；一个编辑，找到好的选题，但是没办法说服大家通过自己的选题方案，同样出不来好书。想不到和想到说不出来，在我看来是一个概念。换个通俗点的说法，你跟人家姑娘成天花前月下成天儿的手拉着手聊天，就是不说重点，日复一日年复一年，怎么可能抱得美人儿归呢？所以我说想得到，说出来，说到点子上，都很重要。别听风就是雨的，显着那么没素质
书店们都说自己难，但是难在哪儿，好像没有人敢拍着胸脯说个1234，倒见不少人咬着出版社不放，除了要返点要政策以外，还学会了告小状，动不动就是谁谁家的书卖的比自家便宜，一说出版社就得负责去协调，弄得严肃点的就去限价，说是为了保证市场的公平和经销商的利益，其实就是为了让大家心里都别太难过。只是，意义在哪里，为什么不允许适当的竞争呢？除了限价，难道就真的没有办法让自己活得更好么？是想不到吧
有的书店，单一的类型卖不动，然后开始大张旗鼓的扩充品种，这招儿是谁想出来的不知道，我是觉得这招儿挺烂的。别嫌出版社编辑孬，书出的不好，有本事你去干一个试试。别嫌出版社的书品质差，全中国一年二十万新书，你店里能放几个，为什么到你手里的刚好就是狠不好卖的那部分？就这，还要扩充店里的品种，是嫌自己的烂书不够多吧。其实烂不烂还说不好，没准儿在别人店里卖的狂好呢。且不说这个，去看看满大街活的好好儿的精品小书店们，这个卖画册、那个卖休闲，哪一个也不是活不下去的主儿。他们进的货不比大书店便宜，这是肯定的；他们卖的价儿不比大书店低，这又是肯定的。为什么人家能活的好好儿的？是不是该想一想了
现在的社会，已经不是生产导向，不是做什么卖什么的时候了，翻开家里藏着的小人儿书，哪一本不是印量在100万册以上的，那个时候没办法撒，就那么几个选择，左右是买它，不像现在，一年出这么多种，还不带国外进口来的那些，人家读者有完全的选择权来决定自己要看哪一种，消费权在客户手里。这叫什么，这叫客户导向，客户才是检验的真理。怎么才能让读者乖乖掏钱，又得想了不是？
图书不是消费品，至少不像时装那样纯粹，大商场能让我本来只为去凉快儿一下却拎了几件衣服出来，大商场还能让我不带一分钱却心甘情愿刷卡消费几件衣服出来……这就是营销的鬼力，图书呢？前几天有人说起坪效、说起卖场动线，这些是什么概念恐怕还有人不清楚吧，又谈什么营销？卖书的自己对书都没感情，又怎么能让读者有呢？
要我说，书店生存难就对了，是个人都能干得了就不叫本事！有那埋怨的功夫多想想怎么研究客户吧，说不定还能多赚几块钱在兜儿里，总比那些想都不想就嚷嚷世道不公的强。搞文化业的，好歹显着自己有点水平，别玷污了文化人这三个字……