如何看待网上书店打折？

显示全部楼层 · 2021-1-9 01:57:23

日见‘嚣张’的网上书店在风风光光赚走了客户群连同销售额之后不可避免的戳疼了所有实体书店的肺。低价、打折、扰乱市场等等形容词不够意外的被赠与了网上书店，容不得拒绝或者狡辩。表面看起来业内‘正义人士’憎恨的面孔和受益读者的笑脸一样让人无可奈何，然事实上，任何一种业内形态的出现都不可能是偶然出现的昙花，只在谁注意到了而已。
其实遭遇网上书店打折的对象当中最委屈的首当其冲是出版方，毕竟处在产业链的最前端，想要平衡各个经销渠道之间的关系并不是一件容易的事情，笔者认为出版方应该用几种心态来处理自己的尴尬处境：
一：保证库存充足，备好货存的同时捂紧钱袋子。没有一家出版方会介意自己的书销售得太快，不论书是从哪个渠道流落到打折的书店（不仅限于网上书店），也不论读者从中受了多大的益，只要自己收到的回款一分不少这就是最大的胜利。从纯商业的角度来看，出版方完全没有必要因为一两本书的销售而大势喝断书店的财路。
二：心态转变，用营销的眼光来审视打折这件事。放眼看时下，大多数出版方们对产品的营销投入总是以自己为主角来出演的，鲜少能有想到或者做到借用他人的手来完成自己的目标。而事实上不论实体书店还是网上书店在销售过程中所用到的一些非常规手段却往往是在帮助出版方打造品牌甚至是规模优势，看看，借书店的钱营自己的销，出版方何乐而不为呢？
三：保持足够高的警惕心，随时认真分析打折现象背后的小猫腻。自己家的书品质如何、受众群体怎样，这些问题在选题初期和销售预期的详细报告当中都是早已规划好的。如果书店愿意损失自己的利润来帮助书店扩大销售当然没有问题，但是如果店家存心把哪家出版方大片的书都用来打折吆喝，那就值得警惕了，任何肆意降低出版方产品交换价值的行为都值得严厉关注，不然后果很可怕！
不论如何，如同网上书店和网络营销一般，行业在发展过程当中总会遭遇这样或者那样的曲线和波动，处在产业链各环节的书业人学会如何从中寻找最有利于自己的存在方式才是最重要和需要考虑的事情，而不是抓住一个点企图放大至海平面甚至凭一已之力改写业态历史。所以笔者说，打折并不可怕，可怕的是因打折或者伺机打折之后随之引起的各种操纵性后果的发生，如果不能掌控这些结果，打折的结果就不是恶战了，而极有可能是业内一场可怕的恶性循环！