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淘宝客服如何向买家介绍自己的宝贝
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淘宝客服如何向买家介绍自己的宝贝
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2021-1-9 03:51:20
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作为一个淘宝客服,最基本的素质是具有良好的心理承受能力、跟进客户对商品的评价、熟悉淘宝网店的经营方式、耐心帮客户解答问题,除此之外,网店客服必须懂得必要地销售技巧,懂得如何向买家推荐自己店铺的商品。
向客户推荐自己店铺的商品是淘宝客服工作的重要内容。在有新买家咨询商品信息时,客服最好能快速主动地提供商品的基本信息,而不是被动地一问一答。在买家了解了商品的基本信息后,再介绍相关的细节信息,比如型号、款式等。针对不同的买家,客服必须把握住不同的重点。有的买家注重宝贝的细节,那么卖家应该主动地发细节图给买家,尤其是服装类的商品,这对买家有很好的吸引力和说服力。
对进店的每一个买家,客服要积极向他们介绍店铺的主打商品。如果店铺正在进行促销活动或者聚划算等优惠活动,客服完全可以向买家介绍购买主打商品的优惠,以此来吸引买家。如果买家有明确的购买目标,那么客服应该快速回答相关信息。
客服要站在买家的角度思考问题。如果买家不是很满意商品,客服这时候要仔细揣摩买家的心理,看买家是不满意价格、质量还是款式。如果买家觉得价格偏高,那客服这时候就应该向买家介绍价格相对低,但是性价比不错的宝贝,如果买家对宝贝的品质不是很满意,客服可以推荐一些质量、价格偏高的宝贝,但是客服一定要记住,尽量不要说“亲,这款宝贝比较贵呀”这种语言,这让买家听起来很不舒服,本来想买的念头也可能被打消了。很对这种情况,客服完全可以找几个不同价格的宝贝链接,介绍每一款的特点,让买家自己去选择。这种方式让买家觉得很舒服,很受尊重。
向买家介绍自己的宝贝时,客服一定要有耐心。对于那些仅有购买意向、而没有明确购买目标的买家,客服要主动了解他们的需求,针对他们的意向提供指导性的建议;对于一些新手买家,客服更要对他们进行指导,帮助他们解决购物中出现的难题。
巧妙介绍与商品关联性比较大的非同类商品,这也是客服需要做的。对于关联性商品,一部分买家会主动询问图片上的搭配产品,这是一个很好的销售机会。推荐相关产品,客服一定要记住这是建立在自愿的原则基础上的。
除此之外,一个优秀的淘宝客服还要学会归类顾客,对老顾客要把握他们的消费习惯,对新顾客要主动了解他们的需求。售后服务这一块也必须注意,注意买家的备注留言,做到贴心服务,会给买家留下良好的印象。提升顾客的忠诚度关键在于提供客户期待的产品与价值体验。在这一方面,每一个店主都要继续努力。
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千问
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2021-1-9 03:51:20
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刷单、打造爆款,不然中小卖家真的很难和大卖家竞争,要不怎么生存?
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千问
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2021-1-9 03:51:20
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领航电商,你可以找这个团队,手机端刷销量,更安全 扣扣:2851066555
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千问
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2021-1-9 03:51:20
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