设为首页
收藏本站
开启辅助访问
切换到窄版
登录
立即注册
中问网首页
我的收藏
站长博客
搜索
搜索
本版
帖子
用户
第一问答网
»
论坛
›
中问网
›
问答
›
【嚠老师课堂·营销】怎样把一个价值0.5元苹果卖到100万 ...
返回列表
发新帖
【嚠老师课堂·营销】怎样把一个价值0.5元苹果卖到100万
[复制链接]
11
|
0
|
2021-1-9 04:20:29
|
显示全部楼层
|
阅读模式
第一次公共关系课上,老师给同学们拿出一个苹果说,这个苹果是早上在家门口的市场上买来的,大约 0.5元钱,如果不考虑客观条件,给大家5分钟的时间,依靠自己的智慧,来为它增值,卖到一百万元。有什么办法么?
一个苹果,卖到一百万,您想钱想疯了吧?老师的话音刚落,坐在最后一排的胖子扯出一嗓子,全班哄堂大 笑。要是一个苹果卖到一百万,傻子还来上课啊!不知谁又一嗓子,全班炸了锅。
老师并不说话,只是微笑着看着大家,过了大约有一两分钟的样子,又把苹果举了举,我想把他卖到5元钱,你们有没有办法?
这个好办,加一个漂亮的包装,苹果上印上金猪贺岁,应该能卖出去!有人提议。
大家点了点头,
那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱?
把它拿到一家高档的大酒店,榨成苹果汁,别说20元,30元也可以卖得到。
怎么样,苹果已经可卖到30元了,
接着来,接着来,我们把它卖到一百元!
班里一下子陷入了沉默,大家瞪着眼看着老师,老师举着苹果在我们面前晃来晃去。
有了,找李宇春在苹果上签个名字,别说100块,1000块都有人买,这个同学的主意怎么样,会不会有人买?会的,很多同学都在点头。
在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘,也可以卖到100元,又有人喊道。
不错,做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元,找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看,这个苹果现在已经至1000元了。
那我想把他卖到一万元,该怎么办?老师得寸进尺。
放到神六上,上天走一圈,保您能整到一万元!
不错,这同学的主意不错,只是神六已经下来了,如果把我的苹果能放到神七上,你们说,一万元,我卖不卖?
不卖!
看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法?这次不用你们想了,我来给大家读则新闻。
据法制晚报2006年10月24日报道,北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行,昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。
看看,如果我的苹果能获得这个称号,并且拿去拍卖,是不是可以卖到6.6元?
同学们,不怕做不到,就怕想不到。继续想,我想把他卖到十万元,有没有办法?老师举了举苹果。
云南有一种植物叫红豆杉,据说含有治疗癌症成份,用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个,我是说,如果这个苹果有这个功能,比如说吃一个苹果,癌症就可以治好,那肯定10万元有人买的。
那当然,别说10万,100万、1000万有人买!同桌跟着附和。
阿董朝这个女生伸了伸苹果,很好!挖掘苹果的功能。
哈哈,我这个苹果被忽悠到了一千万!再想想,还有没有办法?
梁山伯与祝英台的定情物,刚刚在考古的墓穴里发现!
砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果,肯定能够买到10万的。
温总理到美国访问,小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果,被拿到抗震救灾晚会上拍卖,最好是中央电视台一套直播,还能卖到一千万的。
大家七嘴八舌在议论,课堂一下子活跃起来,似乎每个人都有很多这样的点子。
一个苹果能不能买到一百万?能!不仅能,而且还有可能买到一千万甚至更多。看来,这并不是件很难的事。这需要策划。
这不是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡下蛋的事吗?班里哄堂大笑。
我们现在举行一个小型的拍卖会,来拍卖这个苹果。请大家注意,这是真的拍卖,就是说,你喊了价你是要掏钱的,请大家慎重考虑。这个苹果是老师亲自挑选的,是第一节公共关系课上的教具,阿董加重了第一节公共关系课的语气,在这一节课上,理论上这个苹果曾经被卖到一千万元,现在开始拍卖,起价1元人民币。
2元、3元、5元、10元,12元、14元......
大家轮番抬价,一会给炒到了55元,
我出100元,一个女孩站了起来,
100元,疯了吧,同桌拍了拍我的肩膀。八成是献媚,
130,驴子立刻反击。只剩他两个人在叫价,互不相让。一直到最后,驴子叫到330元时,静子不再吭声,脸气得通红。
阿董问驴子后悔不后悔,驴子说,不后悔,阿董说,那你掏钱吧!
驴子爽快地掏出了330元,老师毫不客气地接过来,朝大家举了举,装进了口袋。
晚上驴子又花了一百多请宿舍的客,大家都笑他买了个金苹果时,驴子神秘的一笑,这给阿董印象多深啊,这课的成绩没问题了!如果因此要拿到了一等奖学金,你说这个苹果值多少钱?一等和二等可是差了一千多啊!你说值不值?
公开行贿老师!大家于是起哄要分了他的金苹果,驴子哈哈一笑,这可不成,这个金苹果还有用途,要送给女朋友,再讨讨她的欢心!这头驴子可真不笨啊。当然这是后话。
给产品增值的办法
如何给产品增值呢?他在黑板上写下了这样几行:
第一、包装产品,使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装,包括在苹果上印字,加包装纸或者包装盒。
第二、深加工。比如把苹果榨成汁,或者做成拼盘或沙拉。
第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。
第四、增加产品的文化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起来,和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。
第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件(如救灾)之力。
苹果增值事小,但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这种智慧和意识,什么都敢卖,卖什么都敢赚钱。
我给大家找个新闻看看。外星人有没有?至少没有人见过吧!但我要说,有公司在利用和外星人通话赚钱,你信不信?
据报道,从2005年2月27日开始,美国一家公司就推出了一项拨打“星际电话”的服务,有兴趣的人只要拨打1-900-226-0300这个号码,据称就能向外星人进行呼叫。据了解,该公司将拨打电话者的声音以一个直径3.5米宽的抛物线碟形天线传播到遥远的外太空中。拨打“星际电话”每分钟的收费标准为3.99美元。到目前为止,已有数千名天文爱好者通过拨打“星际电话”向外太空进行过呼叫,平均每个电话的时间长度大约为3分钟。但没有一个“星际电话”拨打者如愿收到过“外星人”的回应。
据路斯格斯大学研究人员克里斯多弗·罗斯称,“星际电话”能够联系上外星文明的可能性微乎其微。据他称,“星际电话”的声音信号只能保证在2光年距离内接收清楚,可距地球最近的太阳系外恒星在超过4光年的区域。大家别不信,这是中国新闻网06年9月8号报道的。
这是在利用人们的好奇心在赚钱!
大家看到了,好奇心是可以卖的。和公园里圈个棚子买票看人鱼姑娘是一样的道理。阿董接着讲。
其实,不但好奇心是可以卖的,很多人们想不到的东西都是可以卖的。
月球是可以卖的。美国的丹尼斯·霍普出售月球土地,这可就真的令人瞠目结舌了。霍普以每英亩19.99美元的价格廉价出售土地,而且还有房产证书,据说有几百万人找到霍普购买了大片土地,其中包括美国前总统里根、卡特,著名影星汤姆·克鲁斯、哈里森·福特、约翰·特拉沃尔塔、埃迪·墨菲和一些不愿透露姓名的王室成员……
空气是可以卖的,不是有人在卖世界杯赛场上的空气吗?德国世界杯的草坪不是也被切成一块一块的卖掉?
垃圾是可以卖的,不是指你家里的废品啊,那当然也是啊!美国某一个城市自由女神像被拆掉,市政府为几万美元的垃圾清运费而苦恼,有一个家伙找到市政府,交给我吧,你不用出这个钱,他把自由女神像的眉毛、眼睛、鼻子、手指等零件全拆开了卖,居然买了250 万美元,这家伙就是后来是洛杉矶奥运会赢利的主。
我们国家有一个公务员,在国庆五十大典前夕到天安门广场游玩,看到有很多更换下来的旧地转,就找到天安门管委会,这些垃圾清运费我出了,只是你们得给我出个证明,管委会的人求之不得,给你个章自己盖吧!他把每块砖编上号,配以天安门广场的证书,有盒子装起来,开始以每块1999元的价格向全国中小学销售。你说能销售出去吗?能的!城市的中小学不好办,但农村的中小学可有人买,因为他们没有去过天安门,能让自己的学生踩着天安门的转升旗,也是很自豪的事情啊!
柏林墙全长169.5公里,其中包括水泥板墙104.5公里、水泥墙10公里。墙高约3.6米,沿墙有253个了望塔、136个碉堡。东西德合并之后,政府为拆掉他大伤脑筋,为此请到了一个叫卡塞尔的人,这家伙不简单,将每一块砖编号,配上证书,向全世界的博物馆、游人销售,还赚了大钱。
愚蠢也可以卖的!韩乔生同志不正在赚钱吗?
买卖无论大小,出售的都是智慧
这是卡塞尔那斯的经典名言,哪个卡塞尔,就是出售柏林墙的主,这家伙在当年越战期间曾经主持过好莱坞的异常慈善拍卖会,为越战筹款,人们反战情绪高啊,结果可想而知,一分钱也没拍成。这家伙不甘心啊,他让大家推选当晚最漂亮的一个姑娘上场,并征求这位姑娘的意见。由他来拍卖这个姑娘的香吻,结果拍到了惟一的1美元。媒体纷纷报道了“1美元拍卖香吻”事件,卡塞尔成了闻名全国的拍卖师。后来他为德国啤酒上开发出了美容啤酒和浴用啤酒,结果使得一夜之间本来快要倒闭的奥格斯堡啤酒,竟然成了全世界销量最大的啤酒之一。
2000年1月,他的母校休斯敦大学请他回去讲学。一个小师弟就问: “卡塞尔先生,您能在我单腿站立的时间里,把您创业的精髓告诉我吗?”
结果,那个学生的脚还没抬起来,卡塞尔就说了一句超级经典的话:“买卖无论大小,出卖的都是智慧。”
不知道阿董葫芦里卖的什么药,整起营销来啦,那课我们学过。不管怎么说,一个苹果把班里的气氛弄得很好,有个性,喜欢!
第二次课时,阿董又拿出一个苹果,全班哄堂大笑。又要拍卖苹果?这家伙吃到甜头啦。阿董说,你们以为我又要卖啊,这个苹果是上次一块买的,不卖了,自己吃的。说着,就咬了一大口,嘴里嘟囔着好吃!好吃!
然后对大家说,我花5毛钱是为了吃的,但那位同学花了300多是不是为了吃的?那位同学说说。驴子有些不好意思了。我想肯定不是为了吃的,300元可以买上几百斤。那他是为了什么呢?这个同学不说算了,这是他的隐私。但如果我们能够真正弄懂它的原因,那我们的销售就成了。有一点是肯定的,这个苹果能够满足他的某种需要,但不是吃。
其实大家想想看,我们买房子,是为了住,但更是为了买一个家,买家的温馨、自由。
我们买绿色食品是为了吃,但更是为了买健康。
我们买美容产品是为了护肤,但更是
为了买美丽、青春。
我们买保健产品,是为了买健康。
我们买服装是为了保暖,但更是为了形象和自信。
就是说,我们买任何一件产品,更多买的是它的文化、理念、心情甚至感觉。
如果我们弄清楚这点,销售就好办了。
就是说,文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等等都是可以销售的,就看你能不能把你的卖点和人们的需求点结合起来。
顺便说一下,那个苹果所卖到300多元,我是不会独吞的,就算是这个同学为我们的公共关系课的捐款,在适当的时候为大家花出去。
好,有几个人带头鼓掌。
健康、温暖、自信、真情、心情、感情、美丽、爱情能卖多少钱?不是有句话说得好,黄金有价情无价啊?如果是这些东西,多少价钱算高?
如果我们卖的不是苹果,而是自信、荣誉?
如果我们卖的不是衣服,而是信心、面子?
如果我们卖的不是护肤品,而是漂亮、美丽、青春?
如果我们卖的不是房子,而是家,是温暖、温馨、归属感?
如果我们卖的是快乐、是好奇、是幸福、是和睦?
你能说多少钱算贵呢?
问题在于很多人只是在卖产品,不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西,所以能能说他们会销售吗?
或者他们也想买这些东西,但他们并没有找到满足人们这些需要的条件!
销售的精髓在于满足人们的深层次的需求,而不是表面的需求!
好了,我并不是给大家上营销课的。
我要说的是,把一个苹果卖到一百万是有可能的,只要你善于把握机会,善于创造机会!但是要把很多苹果每个都卖到一百万是不可能的!
我的问题在于,如果我有很多很多这样的苹果,比如我有一个几百亩的果园,我应该怎么卖?
几百亩果园?怎么卖?看来阿董的苹果要卖上一阵子的。同桌低声嘟哝着。
阿董似乎根本不理班里同学的反应,我先给大家讲一个流传很广的故事,把梳子卖给和尚。
又一个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题,把梳子卖给和尚。
第一个人:出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,会去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?
第二个人:来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。
第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了十把。
第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了100把。
第五个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,你是得到高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一笑,无量佛!就买了1000把梳子。
第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人个和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。
那人说了些什么?
他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意,老衲岂能不从?
就这样,寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!
同学们看看,第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的。
第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法,叫“叩头营销”,是不能长久的。
三、四人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。
第五人不仅能够然顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就会不会差。
第六人就已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,自然也就不足为奇了。
前五个人都回去给经理报到了,第六个人没有回去,他去找更多的寺院,他发掘到了一个市场,他要自己干。自然,他成功了,他成千上万的向一个一个寺院卖梳子,掘到了第一桶金。
点击:了解我点击:合作我点击:联系我
回复
使用道具
举报
返回列表
发新帖
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
千问
主题
0
回帖
4882万
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
积分
48824836
加好友
发消息
回复楼主
返回列表
问答
热门排行
1
ZZR400求赐教
2
我是六年级学生,真理中学要考多少分才进得了?
3
拜托推荐一款5000元左右适合女大学生的笔记本电脑,学园林工程设计的,谢谢~
4
3D 室内设计 在深圳吃香吗
5
名侦探柯南33集中最后的文字是什么
6
什么牌子的手机适合给老年人用?
7
窝窝团 仅95元,享原价399元木棉绒环保印花活性四件套! 怎么样
8
邢台去香港怎么办自己的个人签证
9
QQ冲钻在淘宝里是不是买QQB就行了哈?如果不是,那该怎么开通?
10
我梦到两只狼狗.一灰一黑.开始我以为是狼.大家躲在高处.它们想伤害我身边一个小孩子.我想救她.
11
简单楼房用不用做室外电气安装工程资料
12
我飞车今天生日拿点卷买了一辆永久B车穆斯我仓库怎么没有呢
13
我用迅雷下载了一个5点多G的tell me more,还包括了商务英语在里面,下了一整晚,可我
14
心情如此的低落,只想有个诉心人…1258724538
15
LC护肤品适合25岁女生使用吗
16
dota2大约还有多长时间内侧结束?
17
The Ballad of the Broken Birdi 下载 求地址!高分!
18
信用卡卡片上的压印姓名错了有影响吗
19
广东中山哪里有昆虫捕捉?
20
想要非杨幂版的爱情爱情,很好听,声音稳很多 如果有的话,请发一下,谢谢
[email protected]
21
济宁周边煤矿现在有招工的吗?我是邹城的,我没干过煤矿,可以吗?吃苦耐劳是没问题的,我今年26岁
22
用简要的语言介绍广州的一个旅游景点.简要啊,急急急急急急急
23
rainbow market05一定要买预售票吗?可以现场补买么?
24
怎么没有人公布首安工业消防有限公司的产品目录及相应的产品报价
25
线性代数在金融学中的应用
26
xp和vista比那个好
27
电气工程及其自动化的就业方向;
28
你在哪里上班啊现在
29
4s汽车销售实习要去售后部吗?
30
唐山丰润帅哥哪里好
31
为什么我哥哥鼻子很不好看,但为什么还是看起来还是很帅呢?
32
1983年农历6月6 属猪 晚上7-9点出生的人~五行缺什么啊??
33
卧室的房门一般用什么门锁?大家推荐一下牌子,大概价位
34
雅思口语在20天内如何快速提高?求高手解答
35
圣安地列斯车内驾驶视觉变换器下载地址?和引擎车灯车门开关文件下载地址 或发到
[email protected]
36
河北省职称改革小组归谁管
37
为什么送朋友上飞机时不能说:一路顺风?
38
为什么我家的猪肉杀出来肉不红润
39
gta4玩一会就很卡过一会又恢复 反复的重复?
40
请问这套配置如何,哪方面需要修改 请各位帮帮忙,谢谢
41
刚买了个小萨摩耶1个月多一点,耳朵现在就竖起来了,正常吗?
42
小户型装修方案,30,40平的一居室
43
我想收把电吉他,3000左右的,大家帮忙看看!!!
44
已知a+(1/a)=2,当n为任一自然数时,猜想a^n+(1/a^n)的值
45
本人诛仙怀光34级 跪求高人带我打嗜血禅师 本人新电信五区 金榜题名
46
我在桂林长海这边私人厂上班 手指被冲床压到 医生说恢复要3个月这样 私人老板讲就给600 说爱要不要 怎么办
47
谁能分享一些好看的韩国喜剧电影呀
48
HIB(一百多元一针的)已经种是3针了,下面不种了,会有效果吗?
49
最近无聊 想试试dota
50
求解下列c程序 我的结果是18 是错误的 求解
51
请教各位关于主机的问题
52
逍客风怎么样? 最近在纠结逍客风和火,资金有限,平常代步,周末游玩,相对省油,动力够用即可
53
怎么样调节代沟问题?
54
请高人指点一下,据生辰八字帮忙起个好名字:姓胡,女孩,阳历2011-12-10日0:12分,万分感谢!
55
我的iphone4掉水里了 不知道昆山哪里有的修的? 非常急!!!!最重要的是要修的跟以前一样,别一回家又坏
56
船员体检表填写样本
57
求第三季DNF韩服刺客声音补丁
58
求宫斗小说有的请发给我,邮箱
[email protected]
59
国产Squier和国产Fender电吉他怎么区分真假?
60
你好,之前是不是在国网的报名志愿报错了 我现在遇到同样的问题,请问你修改了吗?
61
你好!我想请问我是thinkpad e430,为什么我连不上无线网啊?我家里面有宽带,能收到自家路由器的无线网
62
农产品,有色金属,化工品,贵金属,期货,我们公司给你免费开户,做期货
63
甜心超人和开心超人是什么关系
64
我新下载了2012实况足球,可是足球生涯那一项却玩不起来,这是什么原因
65
黑色郁金香里面的黄小开是谁演的?
66
调节心情。真心求专业人士解答。
67
有什麼原因令到一个人对物质看得太重?又有什麼原因令到一个人对物质看得太轻?
68
如果在百度中搜索图片,想将原图片保存下来,合理的操作是。。。选择题
69
虚胖的人减肥可以节食吗
70
方城县摩托市场在哪
71
3月初若要对井冈山、韶山旅游二选一,如何选?诚恳的想听一下去过两地的朋友的意见。谢谢。
72
代表王者、帝王的花是什么?
73
我这个月的话费莫名其妙的欠费七元他们给我发的帐单跟他们说的一点也不相同狗屎移动我看移他妈个头
74
梦幻西游 广东1区飞霞山。鬼区CBG卖69LG满修号和6JN高神力劈凤凰。有想买的。买了转区去吧
75
有什么周末上班的快递啊?
76
关于EXCEL中计算租赁期限的问题。
77
暗黑破坏神2 现在还有人玩战网吗 新的 推荐下想联机玩
78
麻烦给我发哥战天全集谢谢了
[email protected]
79
我这里能搜到免费的无线网络dd-wrt,请问台式机只用usb无线网卡可以上网吗?
80
我的一个朋友患了骨性关节炎,看了几家yi院都没用,准备去中安yi院,不清楚怎么样呢?
81
天麻价格是鲜天麻30多元一斤吗
82
能不能用手机作为WIFI接收器,把流量通过数据线传给电脑?(亲,我会加分哦!)
83
用申通物流寄到洪湖市曹市镇之后,去哪里取包裹
84
电脑屏幕有局部花屏!好像跟着软件走一样,不只是QQ音乐,有时候QQ.YY都这样!咋么回事?
85
跪求葫芦岛市第六初级中学毕业的学生
86
百分比怎么算
87
可以玩游戏,可以上qq,但不能打电话是什么东东
88
2011年九月二十八也就是今天csol出了什么永久的玩意?价钱是怎么样的?
89
震旦AD166 如何换载体
90
延安制氧机新松牌的适合那些人使用呢?﹝麻烦使用的患者说说﹞
91
北京到徐州后座什么车去睢宁
92
东莞到广州荔湾区花地大道中83号金昊大厦,请提供乘车路线,希望是大巴转地铁,谢谢
93
王宫的告示发动时可否自己发动陷阱卡
94
结题会是干什么的
95
2012年有哪些二本院校承认辽宁省的省统考成绩
96
求 i'm still loving you 空间链接啊 发邮箱
[email protected]
谢谢了
97
好的PS群?
98
游戏戏弄人生?
99
求托福TPO1~24完整版!!!(包括听力!)非常感谢啊!!!邮箱:
[email protected]
100
公司办社保为什么去地税务局办理,而不是去社保局,有哪位朋友知道的具体办理流程?我这边是在中山。