降价1亿的背后！是倒退还是进步？！

显示全部楼层 · 2021-1-9 05:16:53

第十二届北京国际汽车展览会已经落下了帷幕！纵观整个展会，相比各家汽车厂商推出的新款车型，那些价值千万的豪车自然而然的更能成为车展上的焦点。本届北京车展豪车云集，阿斯顿·马丁、布加迪威航、星客特汽车、柯尼塞格等等厂家都向各界推出了自己引以为豪的豪车。

我要重点讲一下的是去年上海车展以1.5亿豪车套餐震惊世人眼球的星客特汽车推出的镀金劳斯莱斯幻影加长版。
这次车展，星客特的黄金劳斯莱斯再次亮相。不过，这辆黄金劳斯莱斯的价格从1.5亿直降到了4500万。如此大幅度的降价意味这什么？同一款车型，价格的差距到底是体现在哪里呢？
据官方资料显示，1.5亿的劳斯莱斯实际上是以套餐的形式对公众出售，其不仅单单是一辆车的价格，还包括了最顶级翡翠、爱马仕铂金钻扣鳄鱼皮限量款包、瑞士公务机双人羊胎素生命之旅这样一系列部分产品，这些奢华套间的组合，产生了1.5亿的奢华组合。

那么再来看看本届车展吧，今年星客特取消了捆绑式销售，只单卖车。据悉，他们这样做是因为其它的套餐部分在上海车展时已经被抢购一空，此次也只能以单卖形式推出这款劳斯莱斯。

不过，即便如此，购买这款车的车主们仍然能获得终身顶级的奢华服务，其中包含24小时服务人员随叫随到、个性化车辆终身免费维护及保养服务，更配备该豪车专属的美国进口运输车，将根据客户的要求跟随车辆提供随时服务等，堪称是豪车的私人专属精准定制服务。

再看今年2月，由奔驰首先发动的降价潮对整个豪车市场已经开始产生了影响。2月份，奔驰旗下的进口车S300在北京、上海、广州、深圳等地先后传出价格消息，该车型最高降价26万左右，低配款车型一度降至60万。
在奔驰降价之后，其他厂家也没有坐以待毙。宝马730Li也开始出现了12万元左右的降幅。随后，深圳一家奥迪经销商也打出了“全场车型8折”的惊人促销。雷克萨斯的LS460车型也首次出现了13万元左右优惠……
降价确实能带来销量的大幅增长，而经销商也早就瞅准中国这个豪华车的消费大国的实力。降价，无疑是刺激消费欲望、提振市场消费信心的最直接的手段。
也有专家说：“一分钱的差距，就能改变消费者的忠诚度。”在竞争趋于白热化的豪车市场，大幅的降价无疑是抢夺市场份额最佳的手段。不过反观星客特汽车在本届北京车展上的1亿元降价，其主旨不单在吸引市场的目的，真正的意义应该还是将精力放在豪车的细节，放在售后的服务中，让顾客享受最奢华的驾乘体验，无论到哪里，都可以让豪车体现出拥有者的尊贵身份。