三线城市地产项目普遍问题

11 |

0 | 2021-1-9 06:18:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

前几天看了一个项目，感觉很典型，诊断一下，基本都是三线城市目前普遍的问题。
在产品上投入的时间太少。开发商完全没有产品策划能力，全部依靠设计院，而设计院也只能按照容积率的要求进行设计，这从根本上没有塑造产品的“热销”基因；工地形象差，要多乱有多乱。门口，围墙，门口及围墙外的景观，保安，这些都是工地的脸面，是卖相，最不花钱，但也不舍得，得不到足够的重视；售楼部能省则省。不舍得投入建临时实体售楼部，租个小门头就卖房，殊不知几个亿的工程难道就要依靠这么寒酸的售楼部卖出去，隐形的成本会有多大？包装太虚。本身有很多好的实实在在的卖点，但非得学北京搞个不伦不类的概念，售楼部内包装没有东西，搞个宣传物料要多虚就多虚，狠不得放上图片喊个口号拉倒。不能灵活的运用价格手段。价格是推广中的核心，不仅仅是个定价的问题。广告策略不当。最明显的是诉求无核心，有核心的剖析不够，支撑不够，投放零散，不能在短时间内形成强势，稀稀拉拉，形成不了“势”。销控不合理。最常见的就是全部拿出来，象超市一样。不能正确的理解和运用集中开盘。

使用道具举报

返回列表发新帖

千问

主题	0 回帖	4882万积分

论坛元老

Rank: 8 Rank: 8

积分: 48824836

回复楼主返回列表

问答

热门排行