什么样的房子卖得快？（湾流域近期销售绝密盘点）

显示全部楼层 · 2021-1-9 06:27:45

现在我每天早上都会收到三条短信，一条是搜房的，一条是新浪乐居的，一条是上海楼市的。昨天早上收到一条新浪乐居的短信，“中房信数据显示，金九第一周沪商品住宅成交量井喷，环比升40.3%，创新政20周来最高水平，成交均价也达到21350元/平方米。媒体调查称京沪穗楼市全线回暖。”
从成交量来看确实是比较回暖了，于是媒体纷纷说“回光返照”。不过，我作为一个天天呆在售楼处的一名一线营销小头目，觉得等媒体说回暖的时候，有些楼盘早就回暖了，以全是大户型高总价的湾流域为例：

从上图可以看出，湾流域2010年1-8月份，1月份还可以，有点去年年底的热度，但是2月份春节就非常不好，仅卖了2套（我们还有一个项目一套都没卖掉），3月份上半月还不行，但是下半个月就非常好（两会召开前后），4月新政出台，也恰逢湾流域交房，按说应该卖得不好，但我们在新政前开了一次盘，几乎把手头的库存都卖了，那个月卖了19套，是今年的一个高峰。我不觉得这是幸运，因为我和聚仁的同事反复商量过，都觉得市场有点不对，担心政策打压，将开盘时间前移到了4月9号，而且加快了签约节奏，等新政出来，我们客户的贷款都没有问题了。
5-6月份是湾流域真正的低谷，5月份是政策威力的释放期，6月份因为众所周知的原因，我们公司上下心思不在销售上，到了月底，尘埃落定，上海金地营销系统开了一次会，战争机器开始重新启动。
7月份湾流域就迅速反弹了，8月份更好，我们价格上并没有松动，主要原因是我们重启“二三级市场联动”这一重武器，对于湾流域这样一个优秀的产品（见系列博文什么样的房子才不会跌价？），我们从来不缺赏识她的客户，只不过当这些客户都以为湾流域卖完了，或者犹豫以为这个时候是否需要出手的时候，售楼处庞大的来人量和销售员强大的说服力是必需的，因此21世纪和中原是我们最重要的盟友。

从湾流域在150 -200平方米400-600万的公寓市场，和200-250平方米800-1250万的别墅市场上的表现来看，湾流域无论逆市顺市，从来没有跌出过这个细分市场全上海的前5名；即使在大三林区域（包括部分原来南汇的楼盘），即使和小面积公寓和经济型别墅比起来，也从来没有跌出过前6名；（以上数据来自佑威）。

以上说明什么？我一直想强调的是，大家在盼望抄底的时候，一定要具体楼盘具体分析，千万不要站在一个宏观的大势面前，在等一个抄底的信号弹，等媒体都知道“抄底”的时候已经晚了，因为好的房子越卖越少，等到大势似乎可以抄底的时候，大家会惊奇的发现，好房子已经卖光了，因为她永远是弱市的时候，比别人衰的晚一些，顺市的时候，比别人烊的快一些。
9月5号，湾流域最后一批宽邸公寓也卖光了，我现在经常接到各级领导各种单位的电话，问能不能调剂一套出来，不论楼层不管价格不要折扣买到就行，我只能非常遗憾的告诉对方，真没有了，对方一阵唏嘘。
但是我们还有若干静墅（见博文这样的房子才不会跌价？），虽然也在快速的去化中，但是毕竟还有，欲购从速。请致电，50838866