什么样的房子才不会跌价Ⅱ？

显示全部楼层 · 2021-1-9 06:27:46

阅读本文时，最好请先阅读（什么样的房子才不会跌价？）实在是因为新浪博客容量有限，难以在一篇博文放这么多图片和文字。上集也精彩，主要在分析电梯厅，客厅，以及全文的总纲都在前篇。当然，如果你比较急想马上上床的话，请直接阅读（什么样的房子才不会跌价？）这篇文章会分析主卧。
（接上文）毛坯交房时客厅原来餐厅的位置，一期的业主有些是做成储藏室的，并在储藏室里放置了地暖系统的“热水罐”（因为不仅保温，而且正处在房屋中心位置，热水流动速度快），但我们认为，人们所消费的，不是商品和服务的使用价值，而是它们的“符号象征意义”，样板房需要有一个更有符号性的安排，于是我们在样板房安排了一个吧台——本来可以做个西餐台的，但是装修设计公司认为吧台风格更加浓郁，更容易符合“摩纳哥”风情。

但是，企划公司的第一稿仍就事论事：

我依旧表示不满，于是企划公司给出以下文案供我们选择：
文案1：懂得时常品味生活的人，是生活有品位的人。
文案2：CEO也有变身调酒高手的时候（客厅独有吧台，还可作为西餐料理台）
文案3：有一种品位，只有在醇厚的红酒中才能品味（客厅和吧台的巧妙组合，正是生活的另一重境界）。
我们认为，客户们迟早会意识到，只有客厅功能丰富，家庭成员才不会一下班，吃完饭就窝到各自的房间里，上网的上网看书的看书，大家需要在一个精彩的大客厅里，胡吹八吹，看看电视，品品红酒，做做点心，这才叫天伦之乐。只有“宽”，才能容纳这些！大卫奥格威在《如何创造具有销售力的广告》一文中，总结了28项心得，其中第二条为“大承诺（largepromise）”：你该对顾客承诺什么？只是一个承诺，不是宣言，不是主题，更不是口号。它是提供给消费者的利益点，对消费者承诺一个独特、具竞争力的利益点。因此，宽大的、丰富的客厅的利益点，就是“有空间才有可能”，对，是可能。
“让如果变为成果”，“懂得时常品味生活的人，是生活有品位的人”都只是个口号，连宣言都不是，“CEO也有变身调酒高手的时候”有些趣味，但是还不够调情，于是，我们把文案改为：

横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。CEO也有变身酒保和大厨的时候，就看你面对的是谁？男人征服世界，女人征服男人。一句反问，如能博得客户的莞尔一笑，我们的目的就达到了。
还有客厅阳台，新样板房把南向阳台并入客厅，这样不仅实际使用空间加大，而且景观冲击力极强，我们相信客户会站在窗前，视线穿过同汾泾中汾泾这两条天然河流、穿过郁郁葱葱的三林公园，长久的向南凝望的。

但，企划公司的文案第一稿是

Sut jhally在《广告符码——消费社会中的政治经济学和拜物现象》中说道：在20世纪的发展过程中，广告也有两个很重要的相应的发展结果：一是广告的诉求，从价值的直接陈述，转向了对隐喻的价值与生活形态的塑造；二是文字说明的减少，而相应的视觉影响在增加。
我们认为，“对隐喻的价值与生活形态的塑造”偏向于心理或情感的诉求，“相应的视觉影响在增加”表现为具有视觉文化特征的感官刺激。企划公司以上文案除了犯了之前“客厅宽度”浪费标题这一错误外，文案也太“套话”的，何谓套话？套到其他任何一个项目都可也——谁的客厅没有风景呢？而且一句文案里出现了两句“风景”——不行，一定要改。
这次企划公司的修改，一次性通过：

实际上从湾流域宽邸到对面的金色雅筑，大概400多米，但是我们这套样板房是端头套，视觉距离似乎更大些，因此夸张些说 500米客户也能理解。金圣叹曾有“不亦快哉”三十三则，其中之一为“重阴匝月，如醉如病，朝眠不起。忽闻众鸟毕作弄晴之声，急引手搴帷，推窗视之，日光晶莹，林木如洗，不亦快哉”。这种情况，在上海，只有在南向有公园，且500米无遮挡的地方才能欣赏到啊。
餐厅外也有一个小阳台，这个空间不仅有效的拓展了餐厅的空间，而且形成了一个很有意思的地方，这么小的一个地方，客户可以用来干什么？

企划第一稿：

这当然不行，《奥美的观点》上说，“消费者花35美元购买的并不是一双透气、减震、具有美观花纹的跑步鞋，消费者实际购买的是一种永不妥协的运动精神合成为超级巨星的梦想，这正是NIKE和其他品牌的差异所在。”因此我们的餐厅阳台，也绝对不应该仅仅是个阳台而已，于是，我们将它改成：

但这仍有西瓜摊贴“卖西瓜”的感觉，客户不知道这是餐厅，这是阳台么？于是，我们有推敲了一下：

未完待续，实在是因为新浪博客难以在一篇博文容纳这么多文字和图片。下集更精彩，马上就要上床了，主要分析主卧套间、更衣室，以及最后的内功心法都在后面。请见（什么样的房子才不会跌价？）

什么样的房子才不会跌价&#8545;？

什么样的房子才不会跌价Ⅱ？