金九银十NO.1波：货量“井喷”？未必！

显示全部楼层 · 2021-1-9 06:33:07

今年“金九银十”前夕，市场出现了两个明显特征：一是新货虽多，推出日程至今未定，目前暂未见货量“井喷”迹象；二是开发商销售欲望强烈，但未必会与对手拼个你死我活，局部甚至有区域联盟的计划。
市场上最普遍的观点是：在货量方面，要视市场与自身项目的情况设置推货进度。在价格方面，或会略有下降，但基本保持现有水平。这或许也是开发商最理想的操控市场的想法。市场或有或无地形成一种默契：要自救！
但是，市场永远不是一个听话的孩子，能否完全按照开发商的想法运行，却仍是一个未知数……
酝酿巨量新货
未见井喷迹象
目前，市场对“金九银十”所推出的新货量有争论。中原地产项目部总经理黄韬认为，有4万多套新货将集中在九、十月份推出。“这将是今年以来供应的最高峰，甚至是近一两年来的最高峰。”而合富辉煌市场研究部首席分析师黎文江则认为，开发商多数不会把这些货量全部推出市场。从阳光家缘网的数据来看，全市即将预售的楼盘有40个，总量为9200套，加上可售的余货，也就2.5万套左右。
据记者摸底市场获悉，巨量新货确实在酝酿之中，但“井喷”迹象并未出现。便算在供应量最为集中的海珠、花都区，目前大部分新货的推出时间仍未确定，而是纷纷以开放样板房、参观登记等形式亮相，具体何时开卖，则要“视市场与自身项目的情况而定”。开发商为了不使自己陷入过于激烈的竞争之中，已经达成一种自救默契，那便是适量的货量以及相对错开推货时间。“硬撼”的态度在今年非常少见，至少目前并未出现。
昔日对手相见
今日同船共渡
记者从相关渠道获悉，在某些区域，比如供应量最为集中的海珠区，一些开发商目前正计划以团购的形式实现区域联盟。“先把买家吸引过来，然后大家一起做大蛋糕”，某开发商营销人对记者如此说。虽然是竞争对手，但在如今的滞销期与观望期，却有共同的利益。因此，对手相见，也能同船共渡。
开发商“自救”的态度非常明显，这是这个黄金月区别于往年的特点。因此，市场上普遍的观点是开发商仍会死守价格的防线，市场远未到最后“肉搏战”的混乱局面。黎文江认为，“金九银十”期间，广州楼市均价将略有下调，但仍然会维持在9000元/平方米左右。黄韬认为会继续走低10%，但也会随之稳定下来。
市场听话与否
猜度心里无底
在理想状态下，这个“金九银十”应是在理性而激烈的竞争中，至少要取得60万平方米左右的销售量，以完成整体市场走稳的使命。但市场永远不是一个听话的孩子，理想状态也随时可能被打破，这才是开发商最忧心、也是最心里无底的事情。
记者发现，备战前夕，市场处于极度敏感的矛盾状态。开发商在卖与不卖、降与不降、大降或小降之间举棋不定。正是如此，今年提前开打黄金月的开发商比往年要少许多。
“消费者的心事你永远不要猜，你猜来猜去也猜不明白。”某位开发商篡改了歌词，幽默而无奈地回答，“我们不清楚怎样的价位对消费者能形成刺激，假如降10%，他们或许还会等，再降10%吧。”事实上，目前对市场走向有最终决定作用的，仍是预期心理。而决定预期心理的，并不是购买力本身，而是整体经济形势的走势。因此，楼市之困在一定程度上而言，并非在于楼市本身。而市场如何走向，也并非楼市本身所能决定。
文/羊城晚报楼市周刊记者詹青