同床异梦：“购房团”到底圆了谁的梦

显示全部楼层 · 2021-1-9 06:37:13

步入年底，楼市一如眼下的气候一般寒冷萧瑟。楼市走向前途未卜，成交量持续下滑，开发商急如热锅上的蚂蚁，购房者咬牙持币观望。一方想要楼盘大批量出手尽快回笼资金；另一方想在楼市低迷时抄底买个实惠价，于是各种各样的“看房团”、“购房团”、“爬房团”、“砍房团”倒如雨后春笋般涌现出来，楼市刮起了反季“团购风”。
形形色色的购房团在楼盘间游走，少则几十人，多则上百，买房者同时涌入一个楼盘看房，确实门庭冷落的售楼处带来难得一见的热闹场面。那么团购能拿到多少折扣呢？又有多少人从团购中得到实惠呢？答案却不尽人意。购房团成员绝大部分是有相同意愿的购房人，他们企图通过集体讨价还价的力量，争取买到满意的房子。但是由于人们的想法很难在这种松散的组织中统一起来，成功拿下房子的还没有先例。究其原因可以概括如下：
组织者：搅动楼市为哪般
大部分看房团都是由房地产网站等媒体主导组织进行。表面上看，组织看房团能为购房者挑好房，帮开发商聚人气。实现双赢，而自己不收取任何费用。给人一种做公益的感觉。但实际上这些网站只是将组织看房团当成打响自己品牌的一种办法，并未深层考虑购房者的团购意愿。
部分房地产网站，要求看房者将一些直观的看房体验写成观感、博文等，一方面活跃网站氛围，另一方面也是借此向开发商展示实力，为后续的广告合作做好铺垫。而对于看房团是否有成交反倒不怎么关注。所以就有许多参加购房团的购房者感叹自己有替人摇旗呐喊做广告，被人忽悠的感觉。
开发商：醉翁之意不在酒
在楼市惨淡、楼盘滞销、资金链紧张等问题的困扰下，开发商对看房团的出现自然是十分欢迎。据某经常参加看房团的人士说，看房团看的项目一般都与组织者有良好的合作关系或广告业务，很多看房团实际上就是为了配合项目宣传而组织的，开发商一般都会给组织者支付每人价格不等的费用。即使不能够马上带来成交量，开发商也比较乐于看到这种比较旺的人气。
所谓无利不起早，很多项目之所以乐于接待看房团，“聚人气”不过是表面理由，归根结底，地产公司是希望通过看房团的人数优势来为自己的项目做宣传，从看房团中挖掘出一些潜在客户，最终实现销售的目的。
然而开发商对团购的优惠幅度仍然很吝啬，以京城万人购房团为例，首发百人，成交量居然为零。开发商承诺只要是万人团购成员，将会享受99折优惠。不过目前该楼盘的房价为每平米1万1千元，购买90平米的房子总价为99万元，按照打99折计算，实际房款总价才便宜不到1万元。这个优惠幅度，显然让不少人感到失望，最终万人购房团第一天看房以零成交告终。开发商给出的折扣太小，自然就失去了团购的意义。
购房者：热闹的选房，惨淡的成交
多数看房团看似声势浩大，却是名副其实的“只看不买”，通过看房团确定购房意向的客户寥寥无几。而部分有购房意向的人则表示，看房团时间一般都安排的很紧，人数众多，看房团也就成了刘姥姥逛大观园，尚未了解细节，就不得不奔赴下一个项目了。如此走马观花地看一天之后，仍旧一头雾水，每个楼盘都被吹得天花乱坠，不晓得哪个房子更适合自己。
组织者都承诺参加团购可以享受到开发商对看房团的特别打折优惠，但实际上，许多看房团成员在自己“单独行动”后，仍旧可以拿到一样的优惠价格，有些价格升值比团购更优惠，这样就失去了“团购”的价值。另外，现在市场形势不好，购房者更不可能轻易出手，这也是目前看房团无果而归一个原因之一。
解决方案：众里寻房千百度回首清醒认团购
看房团“只看不买”的核心原因就是所有看房团的组织环节中都缺乏最关键的经纪服务。一方面组织者的目的也是为宣传自己扩大影响，不关注双方的成交情况，而一般的网站等媒体也没有为购房者提供理性分析的功能，更没有考虑到不同购房者的不同购房意愿；另一方面，开发商考虑的单单是如何让购房者买自己的楼盘，推销的时候也都是扬长避短，一味地说服购房者去感性接受，这样即便购房者冲动地买了房，也极有可能在回归理性后提出退房，这样一来“购房团”倒有可能变成“退房团”的趋势。
购房者不需要开发商华而不实的降价承诺，也不需要组织者虚张声势的浩大阵容，他们更需要一双智慧的双眼在扑朔迷离的楼市上指点迷津。要使“看房团”向“购房团”转轨，使购房者真正体会到团购的优惠所在，就需要在交易的要素上面下工夫。购房者在选择购房团的时候，首先考选择的不应该是组织方的媒体品牌，而应考虑组织方是否能为自己在团购中提供一种实惠的经纪服务，比如对购房人群的分解后，进行详细的项目选择、区别划分等服务，根据购房者的不同情况，有针对性地提供专业的行情分析，帮助购房者利弊权衡，以实惠的价格买到真正适合自己的房子，当然最重要的还是要把房价弄下来，让购房人看到实实在在的实惠。