我们的房源有好坏之分吗？

显示全部楼层 · 2021-1-9 08:00:51

在楼盘的实际销售过程中，我们的置业顾问有时会抱怨，好卖的房子都卖完了，剩下的都是不好卖的房子，感觉到心里压力很大。其实，这种思想是错误的。
对于同一个人来说，由于需求不同，房源确实有好坏之分，但对于不同的人来说，就不存在有好坏之分了。麻辣烫好不好？四川人个个说好，但上海人看了一定会摇头的。房源也是一样，这个业主不屑一顾的，往往会被另一个业主奉若珍宝。比如说，有的业主觉得价位高的房源就是好房子，那是因为他们经济实力雄厚，而对于另一种业主来说，合适自己的房源就是最好的，因为他们除了经济实力外，还有就是他们更注重实用性。有的业主喜欢住高层，希望有种极目眺望的感觉，而有的业主喜欢住低层，觉得进出方便。过去在九江，很多人都不喜欢住在一楼，认为一楼潮湿，但后来许多住在小区一楼的业主，就在自己的家里开起了小型便利店，而且也容易出租给别人，以后，在九江的许多小区里，一楼的房源被认为最具经济回报价值，成为抢手货。
就拿我来说，可能我希望的房源，恰恰是许多业主认为是不好的房源。首先，我又恐高症，一般来说七层楼以上的房子是不会考虑的，我不想自己每天起床后望到窗外就提心吊胆、头晕眼花；其次，我不喜欢住临街的住房，过去我的家就住在临街的一栋楼房里，天天清晨四、五点钟就被街上往菜场挑菜的菜贩子们吵得不得安宁。再有就是当时九江正在搞城市大建设，拉土的大卡车天天从楼下经过，晴天一层灰，雨天一层泥不说，车子一过，整栋房子就像是发地震一样抖动不停；第三，我还有老母亲在世，如果现在购房，可能一楼是我的首选。
通过我的例子大家想必也很清楚，抛开房价不说，我选择的房源可能就是许多置业顾问们心里认为是不好卖的房源。举这个例子的意思是想告诉大家，掌握在你手里的房源，都会有一个青睐者的，只是出于各种原因，需要它的人不是没有出现，就是还不知道你手中有适合他的房源。这又好比一个人的婚姻一样，不是你没有人要，而是缘分没到，所谓情人眼里出西施，强求往往不如等候。
因此，我们的置业顾问们现在要考虑的，不是什么房子好卖，什么房子不好卖，什么房源好，什么房源差，而是要认真学习业务，深刻而全面地了解自己手中房源的特点，把合适的房源送给需要它的业主手中，就像我前面所讲的服装店的导购那样，只顾盲目推销，而忽视了客人真正的需要。
请大家记住，一个真正好的置业顾问，并不是把业主不需要的房源推销给他，而是为他挑选适合他的房源。
梅亚雪在嘉典置业有限公司置业顾问培训课上的讲话（二）