我是外贸新人,有不少客户向我询价,可是目前还没有成交的,我该如何提高报价技巧呢?

显示全部楼层 · 2008-3-7 22:50:39

“有不少客户向我询价,可是目前还没有成交的”这太正常了，询价仅仅是一个可能，俗话说“货比三家”，其实现在的生意是货比三十家甚至是三佰家了，问的人多，成交的量少是普遍现象。当然报价也是很关键的，如果满天报价肯定会吓跑客户的，如果报得大低，最后正式谈判时就没有余地。所以合理的报价是成交的开始。

千问 · 2008-3-7 22:50:39

我不知道你是做什么方面贸易的。我是做纺织品的。就纺织品来讲，客人开始询价只是一个开始，后面还有打样等等一系列的工作，到成交为止经历个1年半载的太正常了，都算短的。所以你还是不要着急，刚开始报价的话自己的利润千万不要太高，而且你一定要把所有报价保留好了。再有就是多学习些商品知识，让自己更专业些。个人建议。

千问 · 2008-3-7 22:50:39

外贸行业目前是冬天，这很正常的。坚持下去就是胜利。利用这段淡季多充实下自己对产品的熟悉度会有很大好处！