定价的技巧

显示全部楼层 · 2021-1-9 08:45:46

总有人问我，马哥，我的门诊应该开在哪？我应该怎么定价。你该怎么做一定要根据你的实际情况做，千万别跟我学，东施效颦要不得。1.依结果定价。有个公司开发了一套软件，开始打算卖380一套。到实际上市的时候定价38一套。公司是这样解释的。原来的打算是380一套卖一万套，后来经过市场调查，决定卖38一套，目标销售十万套。利润=利润率*销售额。单个产品利润降低如果能带来较大销售额的增长，总利润也是增加的。现在开高端门诊，个别设备越来越贵，椅旁，显微镜，CT。。。怎么定价，您想好了吗？2.依患者的消费能力欺骗定价。这是患者最担心的，而很多的地方也或多或少的曾经或者正在实行的。跟患者说的是维它的，3D的，纳米的，生物的甚至是美容冠。而不管患者选择的是什么，最终做的是一样的。这样做的结果有两个，第一，当你的员工因为某种原因对你不满而离职的时候，可能会爆你的料。使你的声誉一落千丈，最终可能导致门诊关闭。第二，由于这样做的同行多了，导致患者不信任，进而导致那些消费能力高的患者也不敢做好的烤瓷牙。3.依不同的增值服务区分同样的产品价格。这是两个患者的聊天。甲说，我的牙医真不错，还带我去加工厂面见了技师，技师给我做了当面检查，我和技师当面说了我的要求。所以作出来的牙真漂亮，我非常满意。乙说，我工作太忙了，所以我要求每次去门诊都是技师来门诊等我，而且，为了防止我看牙中间有什么不舒服不能及时处理，我要求我的医生在给我看牙这21天内不接其他患者。这些都是真实发生的事情，当然，患者提要求是要给医生相应的报酬的。虽然她们做的牙是一样的。4.每个商家都会有个定位，比如我开旅店，是高端的，中端的还是低端的。而大家想的都是西瓜芝麻都想要。开个定价2000一天的酒店，剩下几个空房，1000也行啊。但是问题就来了，你1000给人家住了，2000的就不干了。人家花2000的不是在乎这1000块钱，在乎的是你拿我当了傻子。所以2000的酒店剩下的房子空着也不能1000放出去。开口腔门诊的也一样，首先我根据我的房租地段，我的装修，我的设备，我请的医生护士的水平，我合作的加工厂的加工费，我门诊竞争对手的实际情况等等制定了价格，比如氧化锆我定5000一个。可是来个患者要做20个，她接受不了5000，只想3000做。而你不敢3000给做了，虽然3000做也挣钱，但你怕这事传出去影响你的信誉。怎么办？我一般是这样建议的。在门诊正常运营一段时间以后你可以做个统计，根据患者的性别，年龄，就诊时间等等，看看是不是可以在定价机制上做区分。比如你发现你这基本上没有60岁以上做氧化锆的，那你可以定60岁以上七折，70岁以上六折啊。看电影还有个周二半价呢不是？想办法给患者一个理由，一个公平的政策。