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关于超市KA业务代表
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2009-6-16 18:32:45
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做KA业务,经验并不是你想像中的这么重要;我刚开始从事KA业务时,也和你一种想法,但实际上并不是这样,你只要做到以下三点,保证不到一个月时间就可以达到你公司的要求:1、勤跑腿:多到你所管辖的区域走动,用最快的速度让所有人认识你(不论经理、主管、课长还是促销员);2、常沟通:每次去了以后,不要转个圈就走,要和促销、主管等多聊聊,很多问题是表面看不出来的,要想办法从别人口中套出来;3、维护好产品的陈列:所有做商超的人,都知道陈列是非常重要的,有些公司把陈列放第一位;注:只要你的人际关系只要处理好,做KA业务决不是问题。
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