突围同质化困局电子商务寻求差异化竞争

显示全部楼层 · 2021-1-9 01:04:12

凡事不出人意料，只求平平淡淡，老老实实的打拼，个人很难成功，企业也很突破。这大概是一个社会生存的非逻辑理论，用在互联网上，平庸只配收获掌声，寻求差异化竞争优势是品牌价值的核心所在。也许，在互联网上个人和企业的成功归结为出人意料显得片面，但是取得成功的手段却是可以多样化的，创新最可能被认同，模仿省时又省力，反其道而行之也未尝不可，只要不杀人越货，违规乱纪。
　　那么，在电子商务上，如何做到差异化竞争？
　　
　　　　电子商务的多元化、纵深化的趋势已经不容怀疑，其所折射出的经济发展蓝图愈描绘愈清晰。在电子商务引入中国之初，B2B在行业网站的推广应用就渐显成效，随后，慧聪、阿里巴巴等电子商务网站阵营的加入，又把电子商务在B2B模式应用遍及各行业领域，B2B逐步成了电子商务发展的代名词。时值今日，B2B影响力已然远扬海内外，垂直网站和搜索引擎的青睐，新形势下电子商务B2C、C2C模式也已列入企业电子商务应用。随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。
　　
　　　　当然在这种强烈的需求背后，问题的滋生就不可避免，同质化的竞争就举例。这种竞争下去的结果，只可能是恶性循环，到头来对双方都是劳而不获，反倒没有因为电子商务这一潜力股而使自己获益，惹来的却是一堆的麻烦。这样既无体现企业发展目标，又无发挥电子商务的优势作用。接下来，还可能派生出一些旁门左道，如同行业对手在网络上负面新闻，就出现了删帖公司。这些对电子商务其实很不利，但是国家法律层面又没明确规定这样做的不合法性。
　　
　　　　同质化的竞争，长久相持下去并不能解决任何问题，只有做到你无我有，你有我优，你优我强，才能体现竞争的差异性，为自己在竞争中争取时间和客户。在这方面，就电子商务而言，同质化竞争还是存在的，只是在界外人看来，中国电子商务发展迅猛，交易规模也实现逐年翻番。这些都是笼统下的电子商务现状，最多证明的是电子商务会成为网络时代下推动经济发展的动力和进行网络营销的首选。目前国内从事B2C、C2C业务的网站数量众多，但是仅仅是所销售的产品差异，但是基本的设计思路却相同，同质化现象相当严重，B2B业务的发展也不例外。
　　
　　　　于是，越来越多的电子商务网站开始思量如何做到有别于大众化的经营思维，走出一条专业化、差异化的发展道路来。行业区分越来越明细，同时伴随着个人和企业网商意识的增强，对于电子商务精细化要求要更加与其产品特色相适应，寻找真正适合自己长期合作的意向客户。基于这些迎合市场需求的战略动机，首先摆在电子商务服务运营商和网站面前的是，如何去发掘新的经济增长点。B2B、B2C、C2C，谁会成为今后电子商务发展的主流。
　　
　　　　值得注意的是，尽管电子商务朝向多元化发展是事实，但目前B2B是三种模式里依然保持稳定赢利的模式。
　　
　　　　随着综合类电子商务网站阿里巴巴在香港的成功上市，B2B电子商务展现出来的持续赢利能力被广泛看好。大量B2B电子商务平台的出现也繁荣了B2B市场，同时也电子商务多元化发展与服务商脱颖而出提供了环境，许多B2B网站也占据了相当市场。其中，首先整合了电子商务和搜索引擎结合优势的一呼百应，看准了电子商务有商务而无搜索的局限性，在电子商务发展如火如荼的时候，研发出了适合当下电子商务多元需求的专业B2B商贸搜索引擎。这种主打B2B商务的搜索的出现无疑使电子商务应用更加便捷，企业发布的采购信息也能够集中搜罗、展示，剔除了商务交易中的一些繁琐环节，使电子商务推入高速发展的快车道。
　　
　　　　中小企业是我国B2B电子商务无论B2C、C2C一时怎样成为社会公众讨论的热点，一呼百应致力于的这种专业B2B商贸搜索引擎，主要是为中小企业提供B2B商业信息搜索，取得与贸易商联系。通过这一种新颖的搜索工具，开设B2B电子商铺，建立客户关系。目前B2B交易均采用线上联系，线下交易的方式，从而为中小企业各种原料产品半成品大宗交易，提供了可能。据统计，B2B在整个电子商务活动中占到了87%的比例，网络B2B交易平均每笔超过7万元。
　　
　　　　迈克尔*波特在其《竞争战略》一书中对差异化战略这样定义：将公司提供的产品或服务标新立异，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。一般来说，差异化战略是企业在行业内目标市场的竞争中为某产品或服务创造与众不同的特色或特征，进而提高企业的竞争能力和市场占有份额的一种竞争方式。对于电子商务中的行业综合类和垂直类网站，差异化战略势在必行，网购和团购之后，下一个购在哪里；垂直搜索也应适时逐新，继一呼百应之后，据透露淘宝网也将推出自己的商品搜索引擎——一淘网，这些都是值得关注的事情。

突围同质化困局 电子商务寻求差异化竞争

突围同质化困局电子商务寻求差异化竞争