笔者的前言:目前正在看一本张勇编写的关于厉以宁教授讲授经济学的书,厉以宁教授时常用一些通俗易懂的故事来表达经济学的观点,形象生动,发人深省,令人回味无穷.很多故事哲理性非常强,虽然表述的是经济学观点,但对现实生活也有一定的指导意义.从今天开始,笔者开辟了一个经济论语的分类,陆续把读书的一些感受写出来,与大家共享.____经济论语系列向和尚推销木梳有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。.....................................................................这个例子告诉我们，市场是可以创造的。老是一味想着“和尚要什么梳子呀”，工作就没法做了.引导消费.就是以成功的创新创造一个新的市场,通过市场引导改变人们的习惯,从而满足需求达到成功营销的目的.当你在改变人们习惯的同时,也在为自己创造一个市场,而这个市场往往是你独享的,至少短期内别人还进不来竞争. |
