双节将成熊市，还是牛市？

显示全部楼层 · 2021-1-9 03:33:53

双节将成熊市，还是牛市？
　　文/阿明
　　
2008年，多灾多难。成都的IT行业也不能幸免。
　　　　一年一度的圣诞节、元旦节将至，本周笔者观察发现，部分品牌已经开始推出了圣诞节和元旦节的双节促销活动，在这些品牌的促销活动的零售店面内，依然还是零星的几个消费者在闲逛，套用渠道商朋友的原话来说：“生意还是那样秋。”难道这预示着今年的双节将成熊市？
　　笔者和几个成都IT渠道商朋友聊天的时候，他们一致认为：“今年的双节很难带给市场新的起色。”分析他们如此认识的理由发现，大多数人都认为一年一度的圣诞节和元旦节促销频频出台，消费者对这些促销花样并不感冒。难道真的是渠道商的促销手段过于陈旧了吗？
　　新世纪电脑城某索尼专卖店的相关人士介绍说：“现在搞促销，感觉效果不太怎么明显。”市场的现状确实如此，消费者对IT产品的需求表现出冷淡的态度。从另一个角度来分析，市场虽然受到消费者需求因素影响很大，但是在某些特殊时候，也同样会因供给的变化而产生新的需求。
　　　　就以日常生活一个简单的例子为分析这个问题。比如我们经常逛大型仓储型超市，当我们走进沃尔玛或者家乐福之前，似乎已经想好要买什么东西了。可是，到了沃尔玛或者家乐福以后，往往在玲琅满目的商品面前容易产生新的购买欲望。或许我们产生新的购买想法来自某种潜在的需求，然而，这种潜在的需求在走进超市之前却往往想不出来。为什么会出现这样的情况？简单的解释来说，供给的变化在合适的条件下也会刺激消费者的购买需求。刚才这个例子正是这种道理存在的最好例证。
　　　　按照刚才的说法，我们进一步分析，成都IT市场在双节期间将成为熊市还是牛市，除了消费者需求变化可以影响之外，另一个因素的变化也很重要，即渠道商的供给变化。如果来协调渠道商的供给变化？如何呈现出新的市场体位？这就成为双节临近前众多渠道商需要深刻思考的话题。
　　　　渠道商无法改变消费者的需求，但是可以调整自身的供给情况。在这个层面上调整得道，或许会带来意想不到的生机。
　　　　我们可以拿超市的例子再次分析，大型仓储超市和街道小巷的普通小超市存在一定的差异，什么差异？主要是供给的形式和内容差异。大型超市的货柜和物品样样俱全，普通小超市主要包括了一些日常用品。我们进入大型超市和普通小超市的目的也有所区别。当你进入普通小超市的时候，自己想好了要购买的东西，一般情况下都会买到这样东西就离开。不会像进入大型超市那样被众多的商品所吸引，五花八门的商品自然容易刺激消费者的眼球，提升购买欲。一般情况下，进入大型超市购买东西，都会比预想的要多一些。按照这个逻辑来分析，渠道商所在的电脑城是否需要打造成大型仓储超市的那样的模式？当然这个问题分析下去就比较复杂了。毕竟IT产品尤其固有的消费特性，无法做到与仓储超市的保持相似的消费特性。因而，倘若我们将电脑城内的渠道商全部扁平，形成开放的仓储式超市经营模式，那么IT产品也无法像普通的超市商品那样买卖。其中的道理不用笔者细说，大家也能想个明白。
　　　　说到这里，或许有人会问：百思买不就形成了这样将IT产品当作普通超市产品买卖的模式吗？百思买虽然融合了仓储超市的特性，在国内也打造了出来自身的超市品牌形象，但是百思买毕竟是百思买，成都的几个电脑城有哪一家敢说可以做到和百思买那样？百思买在中国能否推广开去，像苏宁、国美一样遍地开花？问题的关键不在于百思买行不行，而在于消费者的消费习惯是否在不断转变？是否在去迎合一种新的消费模式而改变自己旧有的习惯？
　　再者，也并不是像某渠道商戏言的“每逢佳节搞促销，一个不出泡不冒。”只要渠道商的促销时机选好，还是可能创造新的销售机会。
　　　　双节期间，成都IT业到底将成熊市，还是牛市，那只是一种表面的现象。要知道，在这个现象下，还有很多的渠道商依然赚钱，依然活生生地活着，只是各自的生存之道不同罢了。
　　
当下，成都IT业内这样的传言比较多：“听说受金融危机的影响，明年还会更难做，后天还要更难过。”金融危机也好，传言也好，最好还是自己寻找到自己的生存之道。话虽然好说，可是这“道”却不容易悟到。因而，如何悟道，如何找到一个更好的手段与新的契机磨合，这就显得非常重要。这也是我们正面看待双节市场是否成为熊市或牛市的必不可少的问题。
　　　　要知道，IT行业并非陷入了崩溃的边缘，各行各业的IT需求依然存在，个人IT产品的消费依然在增长。笔者估计有这样悲观情绪的渠道商朋友多半没有看到真实的一面，市场的本质转变不仅仅在于消费者的需求如何，也同样在于渠道商的供给如何？转变思维，转变供给关系，以更适合消费者、更有诱惑力的方式来做好未来的市场，这不失为一条可选择的道路。
　　

千问 · 2021-1-9 03:33:53

还要记得灌水快乐～

千问 · 2021-1-9 03:33:53

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