急问：“商业价值”的权威定义，谢谢

显示全部楼层 · 2008-3-23 13:22:22

商业价值就是可以用金钱来衡量的可以产生经济利润的一种价值取向

千问 · 2008-3-23 13:22:22

什么是商业价值？
解决别人愿意花钱解决的问题，就是商业价值。
不少网站人气很高，用户口碑很好，解决了用户希望交流的问题，但是没有成体系地解决谁需要花钱解决的问题。所以商业价值还不能鲜明呈现。
人可以不为什么而花钱，不过90%的原因，人为了解决问题而花钱。
一个人如果想给自己买台电脑，可以今天买，也可以明天买，还可以再观望几个月再买，但如果公司新来一个员工，没有电脑用，只怕当天就必须把这台电脑买回来；如果为了填饱肚子，可能只需要10元就可以解决问题，可以为了表示对某人的尊重、敬意、感激、期待，一定要花几十倍于果腹的价格去吃饭。
想想我们自己有多少可以花钱的地方，又是如何安排花钱的优先级和额度的，就可以知道你日常胶着的是什么问题了。面对和试图解决所有的问题，然后一步步地走向自己的命运。
什么是商业价值？
解决别人愿意花钱解决的问题，就是商业价值。
不少网站人气很高，用户口碑很好，解决了用户希望交流的问题，但是没有成体系地解决谁需要花钱解决的问题。所以商业价值还不能鲜明呈现。
什么是市场规模？
你解决的别人愿意花钱解决的问题存在的越普遍，市场规模越大。
《每周电脑报》为什么能赚钱，因为她致力于解决IT大厂商要见大客户的问题，有多少大厂商要见多少大客户，它的市场规模就有多大；
没买车前，可以今天买，也可以下个月，甚至明年再买；但买了车后，就必然要花钱花时间解决维修、保险、保养等问题，因此，车的后服务也成了一个产业；
以此类推，为什么某幼儿用品销售网络成立2年后，年销售就会超过10亿，大过成立久矣的当当卓越书店？因为生了孩子，让这个孩子健康成长，这是个必须花钱花时间的问题，所以是个产业；
什么是品牌？
当你遇到问题需要解决时，脑子中会出现的名字就是品牌。
买电脑是联想，冰箱是海尔，杀毒是瑞星，他们都是品牌...
需要人思考后消费的东西容易形成品牌，作为反例，成人的中低档服装就很难成品牌，因为成年人买件普通衣服往往是兴之所至，成规模地赚人兴之所至的钱，实在太难。但是高档服装又可以有品牌，因为人要花几千元以上买件衣服时，往往是为了解决问题（比如应付某重大场合）人一慎重考虑的时候，思维就有模式可套。（是所谓上帝一思考，商家就发笑）
所以，想想，别人会在遇到什么问题想到你，你就是什么品牌形象...
什么是圈子？
圈子是事业的基础，人只可能赚熟人的钱。
李钟伟的标准是你的手机里存的号码，80%是什么人，你就是什么人
我演绎了一下，我觉得，主动给你打电话的，80%是什么人，你就是什么人
因为，如果别人根本不会主动找你，手机里一相情愿地存人家的号码，又有什么意思参考资料：http://hi.baidu.com/%B0%D8%F1%FD/blog/item/9c66f5f2a461e810b07ec5fd.html

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