危机新政,如何应对？

显示全部楼层 · 2021-1-9 05:17:03

危机新政,如何应对？

“听说前台连一次性纸杯都开始限制了，”电梯里，马唯听到另一个部门同事在议论。下楼吃完午餐回来，负责行政后勤的阿姨又给他发了几大本“环保”笔记本（废纸再利用）。马唯深切地感受到危机早已无处不在。
马唯是去年11月被外派到广州分公司出任销售总监的，外派年限是两年。当初，“抛妻别子”远离京城，他思想斗争了很久才下定决心，毕竟在这个经济寒冬里，有升职加薪的机会实属难得。另外，老板还特别承诺他，广州公司业绩冲上去后，安排他到国外合作伙伴处考察培训半年。左冲右突之间，马唯最终还是选择了南下。
初到广州，马唯一时还难以适应。分公司的销售团队流动率一直居高不下，广州分公司老总肖总却是不以为然。临近年底，广东危机影响更为深重，“每天收邮件看新闻几乎看不到几条好消息。”整个分公司人心涣散，几乎成了一个大“网吧”。好在总部现金流还算充裕，老板承诺大家既不减薪也不裁员。一切维持现状，起初老板承诺马唯的加薪以及出国机会也一起被“危机”消化掉了。
然而，公司业绩持续下滑已成定局。今年第一季度财报显示公司利润已近负增长。老板亲自挂帅，旨在推行危机新政，节约成本，优化管理。正式文件没出台，消息已经满天飞。公司出现了三大派系，一是嫡亲支持派，此多数为不涉及自身利益，且平时与领导走的比较近，见到机会，立刻抢前，对新政赞赏吹捧不已；二是坚决反对系，此多数为涉及变革的部门，受到颇多限制，对自身利益有颇大影响者，纠结一起研究对策；三是事不关己派，为不涉及自身利益部门，且不喜阿谀奉承之人，对事态的发展漠不关心，当然其中也不乏幸灾乐祸者。
作为公司销售一线的部门，马唯更了解公司在现状中的危险和艰难，也更懂得公司推行新政的必然性。但对于其中部分条款的制定，缺乏依据，制定的非常不合理。比如，新政要求销售费用削减，要求销售垫支以及根据回款情况按比例支付薪资等苛刻要求，马唯担心可能引起员工以及相关部门一致对抗，法不责众，新政部分条例最后也可能成为一纸空文。
分公司的肖总却是嫡亲支持派，他主张完全执行新政。马唯和他探讨新政执行问题，“眼下只有公司生存才是第一位的，”他反复强调。对于马唯的担忧，他压根没有放在心上。几次公司例会上，两人论战不断升级。
几次争执下来，马唯心灰意冷。他也想过“打道回府”，可那样灰溜溜地回总部面子上也过不去。继续留下来当“外援”吧，实在没有什么前途可言。困惑之际，以前联络过的一位猎头打电话过来，称以前马唯比较中意的那家公司有合适职位，不过开出的薪水已下降了两成。
眼下的马唯，是该逆市出击还是姑且“卧槽”呢？怎样权衡利弊？如果留下来，又如何找到新转机？

张怡筠博士点评：
马唯应该留下来。
原因有三。
第一，从工作情商的角度而言，在经济危机中，公司运营政策不断变动，正是锻炼自己应变、抗压、抗挫以及创新能力的大好时机。
我在职场做培训十多年，见到过许多因不满新老板的行事作风而愤然离职、转换跑道的人，结果往往“换了工作，却换不了心情”。这是因为，碰到变革的压力，就轻易放弃努力，以逃离来解决问题的话，那么到了新的工作岗位，也就非常容易在碰到不顺遂时，同样地不开心而想要再度逃离。
所以，若无法练就良好的应变及抗压能力，马唯现在跳槽，只怕日后也会重蹈覆辙。
第二，从马唯的专业生涯而言，从总部到地方分公司去经营，正是职业生涯上的一个重要转折。只有到了地方公司，学习一手的实战经验，才能让自己的专业能力和执行力更上一层楼，所以这个难得的机会当然不应轻易放弃。
第三，马唯原先看中的另一家公司，经过这几个月金融危机的洗礼，肯定也有一些新作风及新状况。此时贸然跳槽，马唯很可能会发现，自己又到了另一个今非昔比、正在不断变化的单位。所以，与其跳槽，不如留在现在的岗位好好努力。
而留下来，的确需要有不同的做法。
我的建议是：不只提异议，更要出方案。
“坚决反对派”之所以令人讨厌，是因为他们只反对他人意见，却没法提出合理的解决方案。
因此，马唯要想说服分公司的肖总，除了把心中对新政策的顾虑说明，更该发挥自己的专长，提出另一套替代方案，并做出两个方案的优劣分析比较，才能更有效地达成说服目的。
第二，在公司不断变化的当下，老板最迫切需要的，是有能力的员工，能一起帮公司想出一套杀出重围的精彩战略。
所以，建议马唯将自己的一些想法书面化，在给广州分公司负责人的同时，也应备份给总公司的老板。让老板清楚知道自己在新岗位上的用心。同时，也能让老板从总部的角度来全盘思考这些做法的可能性。
这么做，不但能提升自己在新岗位上的价值，而且能更加锻炼自己的应变能力，漂亮地将金融危机，转变为自己的职业契机。

*此文为《新前程》杂志专栏点评稿,2009年5月刊
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