[创意心得]和淘宝比，看谁赚钱快

显示全部楼层 · 2021-1-9 06:26:59

和淘宝比，看谁赚钱快
　　一、整个电子商务行业的分析
　　
中国的电子商务时代已经来临，以阿里巴巴，国内最大的电子商务网站对淘宝网的投资可见一斑，第一年阿里巴巴对淘宝的投资是1千万，第二年对淘宝的投资是1亿元，第三年阿里收购雅虎中国之后对淘宝的投资是10亿元，由此可以证明，中国电子商务的巨人正在花费巨资抢占并巩固国内电子商务行业的龙头地位。
　　
电子商务在美国最早开始发展，如今美国已经处于完全式的电子商务模式，表象就是：美国人会直接通过互联网选择所需商品之后直接打款至网上商家，以此方式完成购买行为。中国当前整处于半电子商务时代，表象是：中国人很多人喜欢在购买商品之前到网上查询商品价格，以及购买时的注意事项，然后在当地的某家实体店面进行购买。
　　
但是根据时代的发展趋势，国内电子商务模式势必将和美国一样，成长为完全式的电子商务模式，只是中国的完全式电子商务模式的形成必定经过几年漫长的时间。在当前国内的半电子商务模式之下，国内的手机电子商务也必须认清局势，顺应此种模式采取商业措施，方能在当前的形势之下取得成功。
　　
中国百信手机网正是看清了国内半电子商务模式的形势，并根据当前的形势专为手机零售商量身设计了一种能够帮助零售商增强在当地的零售能力的产品——百信手机网网上营业厅。
　　二、百信网与同类型网站的横向比较
　　
网上零售的网站多如牛毛，但总体归纳以后可以以下三个网站进行代表：友人网，北斗网，淘宝网。
　　以上三个网站和百信网都有手机零售部分，但三个网站和百信网对于自身零售板块的经营理念，以及操作方式都各不相同并且差别甚远！以下我们将做一个详细的分析。
　　（一）百信与友人的比较分析
　　1．经营理念的比较分析
　　
友人网是一家在手机论坛、手机评测等方面做得比较出色的手机网站，其特色是有活跃、热闹的玩家交流的氛围。因此，友人网吸引了众多的手机玩家在网站中访问和浏览，其主要的盈利点是网站广告，这也是该网站唯一的盈利点，友人网首页一个778*100的广告位收费是5000元/周。
　　
友人网上的零售栏目叫做“手机商业区”，这和百信网的“网上营业厅”栏目比较相似，但是仔细分析发现两者之间有着巨大的本质化的差别。
　　
友人网的营业厅是一个完全意义上的网上广告。友人网营业厅商家都有自己运营多年的网站，他们希望通过友人网推广自身的网站，并提高自身网站的品牌形象和知名度，而非提高零售能力和零售量。
　　
由于友人网以广告招商的经营理念来运作营业厅，因此，友人网并不关注友人营业厅对商家零售量提升的帮助。
　　百信网是一家全平台型的电子商务网站，其特色是全平台性质，对于零售板块，百信网的目的是要通过百信网的“网上营业厅”栏目整合全国各地的手机零售商，最终形成全国连锁的零售机构。
　　
百信网上营业厅的经营理念是要帮助零售平台上的零售商成长，抢占巩固市场，最终成为当地具有数一数二零售能力的商家。因此，百信网的推广，宣传等等方面的操作都以提高零售商的零售能力为中心开展。全国各地与百信网合作经销商也将因为百信网的经营理念逐渐成长为当地具有强大零售能力的零售商。
　　2．页面表现形式的比较分析
　　
友人网的营业厅是以网页的形式进行展示的，而且该页面最主要的功能是与顾客进行留言式的交流，因此商家如若没有自己单独的网站，在友人网上商品信息和商家信息无法全面展示，宣传效果将大打折扣。
　　
百信网的网上营业厅是一个可独立的网站，零售商成为百信网上营业厅店主便将免费获得一个属于自己的销售型商业网站。销售型的商业网站能够全面充分的展示商家的商品信息和商家信息，以及促销信息，并且可以跟玩家进行及时且深入的交流，这对提高实体店面的零售有着巨大的意义和帮助，并且百信网上营业厅能够帮助零售商在网上实现实体零售店的全部功能，功能包括：机器上柜、店内促销活动的宣传、促销员针对性促销。
　　3．收费标准的比较分析
　　
友人网营业厅以广告的收费标准收取，其标准为：3000元/月，单次最短合同期为半年，收费：18000元/半年，单次最长合同期为1年，收费30000元/年。
　　
百信网营业厅以服务费的收费标准收取，其标准为：600元/月，单次最短合同期为1年，收费7000元/年，推广期收费标准为：200元/月，单次最短合同期为1年，收费2400元/年。
　　（二）百信与北斗的比较分析
　　1．经营理念的比较分析
　　
北斗网是一家在手机批发平台和手机自身零售方面做得比较出色的手机网站，其特色是网络零售加实体零售，吸引了一批手机终端消费群体和手机批发商。其主要盈利点是手机零售，以及商家会员和实体零售店的加盟，还有一大部分是来自于网站广告。
　　
北斗网除了“商家供求”这个手机批发板块之外，整个网站就是一个手机销售型网站。由于北斗网是以自身手机零售为主，再加之自己开设了众多的手机实体零售店，所以，加盟北斗的零售商只能获得“北斗加盟店”的名义和北斗部分优势货源的支持，而在北斗的网站上面只能看到加盟店的名称，其他的，比如商品信息，商家信息，促销信息等等全部没有。
　　
因此可以清楚的看出北斗网在零售这块儿的经营理念是集中力量作大作强自己的零售，在没有竞争冲突的情况下允许零售加盟。由此经营理念我们可以理解，北斗不会在乎加盟商的发展，并且在竞争出现后，北斗势必要在一定程度上限制加盟商家的发展。
　　
百信网是全平台性质的网站，在零售这方面，百信以作大作强合作的零售商为经营理念，因此，不管百信网发展规模如何壮大，与百信网合作的零售商都不会受到压迫与限制，只会随着百信网的壮大而最终实现连锁销售，并且能够得到百信网整合全国零售商后从厂家获得的优势货源。
　　2．页面表现形式的比较分析
　　
北斗网对于加盟零售商在网站上的展示只有加盟实体店的名称展示和地址以及联系电话，其他的都没有。
　　百信网为合作的零售商免费提供了一个销售型的商业网站，为合作的零售商在百信网上做了全面而且随处可见的展示，并且全新全意为合作的零售商策划并操作包括网上和地面的各种推广活动。
　　3．收费标准的比较分析
　　
北斗网的加盟费是20000元，获得的是“北斗网加盟店”的名义和北斗网部分优势货源的支持。
　　
百信网营业厅以服务费的收费标准收取，其标准为：600元/月，单次最短合同期为1年，收费7000元/年，推广期收费标准为：200元/月，单次最短合同期为1年，收费2400元/年。
　　
获得的是一个销售型的商业网站，全面细致的专业化推广，以及具有极大优势的货源支持。
　　（三）百信与淘宝的比较分析
　　1．经营理念的比较分析
　　
淘宝网是一个综合性的完全电子商务模式的网站，淘宝网上销售的商品种类繁多，并不突出手机的销售，并且淘宝网不支持线下交易，只允许网上交易，由于国内处于半电子商务模式，国内的消费者绝大多数处于诚信方面的考虑并不接受这种消费方式，此方面可以从淘宝网极大的访问量与有限的网上销售额的比例看出。
　　
在淘宝网上销售手机最大的缺点在于淘宝网推出的是商家信誉和商品，而非商家本身，因此，零售商很难在淘宝网上作出自己的品牌，难以形成品牌效应。
　　
百信网主要任务就是提高商家自身品牌的知名度，帮助零售商在当地快速的树立高品质，低价位，重服务的品牌形象。
　　2．页面表现形式的比较分析
　　
淘宝网只提供给网上商家商品展示的页面，突出商家的商品，并在网站中强调商家的信誉度等级。
　　3．收费标准的比较分析
　　
淘宝网收费标准：2300元/年。
　　三、百信网上营业厅的优点
　　（一）具有超越实体营业厅全部功能的有点
　　（二）开设分销网点成本低廉
　　
百信网上营业厅的“购机中心”实现的是机器上柜的概念，“在线交流”实现的是促销员的功能，将百信网上营业厅的“购机中心”页面设置为网吧的IE浏览器默认首页，在网吧实现机器上柜的概念，将网吧转变为自己的手机营业厅，成本低廉，并且能够借助网吧的分布特点在整个城市快速的实现分销网店的布局工作。
　　以上是本人对百信网与其他手机网的一些思考与比较分析，个人意见总有片面，希望各位经销商朋友批评指正，提出您的宝贵意见，本人十分希望能够与大家交流探讨手机行业的发展与未来。
　　
　　

千问 · 2021-1-9 06:26:59

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千问 · 2021-1-9 06:26:59

和淘宝比，看谁赚钱快