商品太多？无从下手？选择太多？干脆不选了？

显示全部楼层 · 2021-1-9 07:42:13

　　是听见朋友说行业不景气，生意不好做。怪这个，怪那个，把问题归于环境、别人。
　　前段时间给学电子商务的学员上课之余和学员们闲聊，我提出了一个思考！
　　当时在讲淘宝，就从淘宝开始。
　　——开始想象。
　　假如说你是女性，你很希望美白。
　　淘宝一搜：哇~~几万件美白产品，无从下手？
　　大家有没有过类似的经历，选择太多，干脆不选了？

千问 · 2021-1-9 07:42:13

　　我们来一个假设。
　　打开淘宝，琳琅满目的美白产品晃花了你的眼球。
　　1、按照淘宝的人气排名，看看排前几位的产品。咦~~感觉都差不多啊，不知道谁更好一些，价格上下都差不多，怎么办？
　　3、按销量搜索，再看看排前几位的产品。咦~~详情描述都差不多，照片也拍的挺漂亮，价格上下也相差不多，无法选择。
　　3、按人气排名看看，还是无法选择。
　　怎么办？
　　——我提出一个假设，这个假设比较偏激，却很有道理。但是，我并不是说你一定要这么做！我只是提出一个思路，一个可能。
　　我：同学们，我们想象一下，如果你在淘宝碰到以上的问题怎么办？
　　学员：不买了，去实体店看看去。
　　我：如果你在选择的过程中进了十个淘宝店铺，其中有一家淘宝店铺里没有产品，只有无数的好评，所有的好评都能证明美白效果好。甚至你都不晓得他卖的产品的样子，一进去，就只能看见店铺的人晒的清一色好评说美白效果好，你们会怎么想？
　　学员目瞪口呆：老师，有这样的淘宝店铺吗，连产品都不展示，只展示清一色的好评？
　　我：没有，我只是提出一个假设。
　　学员：如果是我的话，我估计会有点信，但是买不买，不好说。
　　我：如果我留五十个全部真实的全国各地的人的地址、电话、名字（都是用过产品的，可以让客人查证）你们会不会买呢？
　　学员：如果电话都打得通，都说好的话，可能会信。
　　我：我留500个全部真实的全国各地的人的地址、电话、名字（都是用过产品的）？
　　学员：全部联系得上？
　　我：当然！
　　学员：我基本上相信，八成会买。
　　我：5000个（都是用过产品的），信不信？
　　学员：老师，我信。
　　我：会不会买？
　　学员：买。
　　我：买我的，还是买别人的？
　　学员：肯定买你的。
　　————你们会怎么选择？

千问 · 2021-1-9 07:42:13

我曾经认识一个做装修的老板，他从来不跑业务，只是在开业初期找了三百多家他曾经在别的公司服务过的客户，一个个的拜访。每一个客户都给他拍了一个视频，说他的装修做得好，他所做的，就是把这三百多家客户视频一个个的传在网上。这些客户每一个人的开头，都来了一句：我是住在什么什么小区的——这里省略两百字——我家的装修很满意，感谢XX）
　　结果就是，别人接业务，需要开公司，开店面，接待客人，一个个的谈。而他谈业务是一天最多只谈两个。别人接业务，先收部分定金，他不给全款不做。
　　为什么呢？这就是海量客户见证的威力。说得人多了，别人就当真了。
　　淘宝拼命打击刷单，但是刷单的人还是那么多，有的人说不刷没生意，刷了就会有生意，刷的目的是什么呢？大家都说刷的是销量，那么刷销量的目的呢？有人说是为了抢排名。我也承认，抢淘宝排名是刷的目的之一。但是我觉得有另外一个目的不容忽视，那就是：销量越多，跟风越多，其实是为了制造见证的效果。
　　现在很多生意人，个人感觉都有点忽视了见证的威力。重视它，你将获得不可思议的效果。
　　如果你觉得有理，如果你有很多的朋友在做生意，伸出你发财的手指，将它推荐给您的朋友吧~
　　感谢大家的关注和支持我的公众号（八戒微营销、t①五壹零柒肆叁柒⑤贰五）

千问 · 2021-1-9 07:42:13

最初的时候我是一个小黑妞，特别不自信，遇见喜欢的人也不敢表白，怕被拒绝，用了很多产品但是都没有什么效果，后来我朋友给我介绍了一个人说他的产品不错，抱着试试的态度去买了，本来没抱多大的希望，后来的结果真的让我惊呆了，效果特别好，后来我也和我暗恋的人在一起了。我觉得能帮助到你，所以推荐给你，他的薇信号是guomier123