某推销员敲开了一家顾客门。

显示全部楼层 · 2008-4-6 18:35:00

顾客想买贝~~~看到不占地方其实这个推销员并没有多么厉害，我见过比这跟厉害的真能忽悠人啊......

千问 · 2008-4-6 18:35:00

把握顾客心理！（首要）突出产品特点！（次要）突出性价比！

千问 · 2008-4-6 18:35:00

1..抓住了客户的心理.2..语言得体.3.从产品价格很合理.(假如你的产品几十快的话,那就相当有难度了)推销员：“那您的调料盒一定有好几件喽？”从这里打开话匣.推销员：“真不少，看来您对烹调很内行啊，光调料盒就排了这么一大溜儿，挺占地方吧？”从这句话进入主题.为顾客购买埋下伏笔.推销员：（开始示范产品）“您看，这种调料盒，能分装10种调料，可以挂起来，对，就挂这儿演示自己的产品的好处,激起顾客的购买欲望.推销员：“5元钱，一种调料盒仅5元钱，挺便宜的。” 充分的说明自己产品的行价.暗示成交.推销员：“那就把套给您留下吧？”到这里推销员已经成功.其实一进来推销员：“那您的调料盒一定有好几件喽？” 的这句套话,就套出了顾客的心理顾客：“那当然。您看，这是花椒盒，这是……”又一句赞美的话其实这不是一句单纯的赞美,他在告诉顾客购买.在从而他的产品和顾客的(一大溜儿)行成的鲜明的对比. 从而引出顾客：“为了吃得可口，没办法。” 到这一步已经就成功了。推销员已经完全了解了顾客.这个回答,仅供参考.祝您成功!!!

千问 · 2008-4-6 18:35:00

1.对自己的产品了解！对顾客需求的了解。2。懂得和市面上的产品做比较突出优点。3。赞美顾客，令顾客对他打开心门。4。做产品示范！让顾客产生购买欲望。5。充分的说明自己产品的行价.暗示成交。6。顺水推舟，快速解决战斗。

千问 · 2008-4-6 18:35:00

不明白