出版中的图书发行问题（二）

显示全部楼层 · 2021-1-9 09:26:55

通常情况下，发货的费用由出版方承担，退还的费用一般由经销商承担，但不排除有特殊的情况。退换货方面不像新华书店系统是无条件全部退货，可以商谈图书退换率。
此外，还可以通过连锁店、专业书店等销售图书。在这一类书店中最主要的还是在扣率和结款周期上存在一定差异。由于行业内的惯例，现结的方式有较大的难度。
三、网络销售
网络在帮助企业宣传和销售商品的同时，必然也会促使企业自身产生一系列变化，以便充分利用网络获取商品供应和客户需求信息并增加赢利。善于利用网络环境的出版发行机构，在减少重复录入工作量、降低订单出错率、节省销售成本、提高工作效率等方面都要比只进行传统业务的出版发行机构占有额外优势。
作为最适合电子商务的商品之一，图书有固定的定价，对图书本身不用讨价还价，只需确定发行折扣即可。相对来说，传统发行模式如订货会集中订货、以征订单统一发货等，资源浪费较大，发行成本高，且效率不高；相反，网络营销具有低成本、高时效的特点，随时随地推动出版社的日常营销活动，目前有出版社已经运行得比较成功，其网上发行系统的订单交易额接近总码洋的20％。把新技术引入出版领域，突破了传统出版业务的经营范式，形成多元化的经营增长点，在此过程中也提高了自身的工作效率和管理水平。
四、异业发行
可以根据图书的特点去开发不同的发行渠道，比如可以开发报摊等图书消费者常去的地方。
以下事例为异业发行的典型。此事例引自出版人博客
标题：500本书，卖了40万利润？
二十岁的小伙王通，写了本书名叫《搜索引擎排名秘笈》，他拒绝了许多不要任何费用的出版渠道，而是选择自费出版，将书出版成电子书，把书价定为1200元，没有给书商发行，而是通过简单制作的网站进行自销。从去年4月初到现在，已销售500多本，共60多万利润，纯利达40多万，相当于作者拿到了20万册图书的版税（定价30元，版税10%）。作为新人新作，能够达到这么好的效益，这在近几年来的出版界也是不多见的。
王通是位“网络小子”。他在从事网络运营过程中，尝试了各种各样的网站推广办法，他慢慢发现：一个公司创办一个网站的最大的目的，就是希望更多的优质客户找到自已。而让客户找到自已的主要方式之一，就是通过GOOGLE等搜索引擎网站的“搜索”。所以，如果让潜在的客户在搜索时首先搜到自已，就需要自已的网站能够在被客户搜索关键词时，出现在搜索结果前面。这项通过帮助客户获得“搜索引擎优先排名”的网络营销方式，被称为SEO，能够让你的潜在客户主动找上门与你谈生意。去年以来，很多人找王通给他们办培训班，这促使王通开始写一本SEO的书。因为书写好了，不用他去讲课，只需安排一位客服即可，就可以不断地让更多的人学习，而且可以轻松地利用卖书赚一些小钱。他开始写这本书前，发了些朋友看，都说看不懂。于是，他分析自已以前在论坛上受欢迎文章的风格，最后发现，以前写过的文章，最受欢迎的是些通俗易懂的语言，尽管有很多口语和错别字。于是他花了三天，进一步简化书的内容，并且采用聊天的一样通俗易懂的语言，调整了书的排版风格。他试着追求一种效果，即让读者一看到就会利用SEO赚钱很容易，使用也方便。
本书之所以能够达到这高利润，我认为：一是作者突破了传统的销售模式。这位小伙子在销售他的作品时，增加了一些策略，即每位买书的，都赠送一个价值500元的VIP论坛帐号。目前，网上到处有卖王通的盗版书，为解决这个问题，王通采用的应对措施是“借盗版之势，做好附加产品的营销”。二是突破了传统的定价模式。不按印张和成本定，而是根据对购买者产生的利益来定价。王通说，我不是卖书的本身，我是卖产品的好处。这种办法也是值得图书行业学习的。