对需求的解读

显示全部楼层 · 2021-1-10 02:00:46

生理需求始于不符合生存状态的内部感觉，如饿、冷、热、疼、困、累等。这些感觉出现后，人会采取某些行为以达到符合生存状态的感觉，如饱、温暖、舒适等。符合生存状态的感觉要比不符合生存状态的感觉更加舒适，可引导人的行为方向，使得人在出生后就可以明确的了解自己的需求。生理需求是与生命有直接关系的，也是生存活动的核心目标。
二、自主需求
生理需求发生时，人会本能的利用现有能力要求满足或实现满足。自主需求即保持声音、活动等身体各功能正常使用的需求。人出生后第一个能力就是发出声音来表达需求、要求满足等，随着行动力的提升，会使用肢体等身体可发出的动作来维护自己的生存及安全。因此，在各成长阶段现有的能力都不愿被限制、否定、强迫等，自主需求也是与生存密切相关的需求。

三、知识需求
人出生后，对生存环境及所有新鲜的事物都有了解、掌控的欲望，以便利用世界为我所用，包括了解客观事物的可用性、与自己的利弊关系、以及操作程序等带有技术含量的知识。由外部感觉，即视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉等进行相关操作。
四、保障需求

为自己提供安全的生存空间、生存物质等关乎衣食住行方面的、围绕生理需求的相关物质储备。从最初与其他动物一样的搭建窝，储备过冬食物等，到现在人为自己准备的越来越长久的生活保障、健康保障、突发状况等越来越全面的保障。

五、归属需求
人类个体在力量、速度、体型等方面都不是动物中最强大的，属于群居动物。基于个人能力有限，归属的需求首先源于群居动物自身的需要，用来合作共生。它与生理需求、自主需求、知识需求、保障需求一样，对于生存都具有现实的意义，并与它们一起构成人全面独立的能力。如果我们与老虎一样强大，这个需求不要也罢。归属的形式大致有三种：
1、情感关系
情感关系是在自己没有能力或特殊状况下，可以享受无条件帮助的关系。包括亲情、友情、爱情等。
2、合作关系
合作关系是多个个体共同达到个人无法完成的、难度相对大的目标。利益均分或以付出多少计算，包括工作关系等。
3、交换关系
交换关系是通过自己的输出价值换取他人的使用价值。包括购物等交易关系。
归属的群体都有自己独特的标准，比如宗教、家规、校规、社会规范等等，其中有些标准并不满足自己、甚至会限制自己的某些需求，这是为了入群而附加的条件。比如一个孩子被要求只能学习，不能看电视，不能做自己喜欢的事等，那么他的自主需求不被满足，是在没有独立生存能力、必须依靠抚养关系时，不得不遵守的标准。
六、最大限度地满足需求
这不是一个单独的需求，而是当以上需求得到最大限度满足时的状态。比如在某个群体中，可最大限度的发挥自己的作用，可通过输出自己的价值获得自身的生存保障，可在特殊状况下享受无条件帮助等。动物的群体目标与个人目标几乎一致，它们各个都被作为生命所承认，它们不用渴望别人尊重自己，因为它们本来就拥有。它们的父母有抚养孩子义务，不会因此而要求孩子。他们不会嫌自己的孩子笨、多余、麻烦，更不会伤害孩子。动物对孩子还保持着完整的尊重。
动物的恐惧目标通常是天敌，而人的恐惧目标可以是父母、老师或领导，貌似他们的生存目标不一致，貌似他们不是一样的人。

建立合理的符合生存的各群族目标，最大限度的满足个体的需求，最大限度的发挥个体的作用，充分发挥每个人的特质，不做无用功，使得输出价值最大化，是每个人的最终目标，也是每个群体的利益最大化。