有谁知道做化妆品销售员怎么样

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查看11 | 回复3 | 2019-1-31 23:59:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
你指哪方面?工资,辛苦度,还是是否容易做。。促销,其实都一样。不过做化妆品的话要更加的能忽悠才有好销量。
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千问 | 2019-1-31 23:59:55 | 显示全部楼层
我上学的时候倒是推销过~那是在学校弄的,主要是先了解化妆品的基本知识,还有你卖的化妆品牌子 ,包括对美容的了解,最好还懂得分辨皮肤~没事多去看看相关的知识。还有,你说的屈臣氏销售~是要去那卖货吗~我建议不去那~没啥可锻炼的,还不如去那种化妆品店呢‘
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千问 | 2019-1-31 23:59:55 | 显示全部楼层
只要自己喜欢,是一份不错的工作。工作环境好,待遇高,还可以锻炼自己的沟通能力。但是性格内向的人一般不适合做这个工作。如何做好化妆品销售员:准备阶段:  一、对产品的准备阶段  作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题,对答如流可以消除顾客疑虑,使客户对企业产生信任感。  其次销售人员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点,做到烂熟于胸。  二、对自己的准备阶段形象要求:给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉,整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。同时还应口齿清楚,语言委婉动听。自信:具有绝对的自信心,用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里?自信建立在你的人格魅力上,最主要是你的专业知识,对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。真诚:你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。主动:要主动为顾客服务,为顾客考虑等,而且思维敏捷,通过细心观察顾客的一切细节,来了解顾客需要什么热情:尽量保持亲切大方的微笑,态度热情,服务周到体贴。      实战阶段:下面是化妆品销售人员总结的实战步骤。  一、了解客户需求观察法:仔细观察顾客的动作、表情、眼神,切记以貌取人。询问法:简洁明了地询问一两个问题,如:你看了这么久,不知道你想用在哪个方面呢?这样就可以了解顾客的需求,然后针对性的进行讲解。倾听法:仔细倾听顾客讲话,适时对其进行赞美与点头微笑表示认同,在了解顾客的需求后才能对症下药,不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机,当然针对不同层次的顾客,需要采用的方式也不同,总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就OK。观察要点:A. 看眼神 B. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) C. 看皮肤的类型 D. 细心阅读宣传资料 E. 很认真的提问 F. 问价格和购买条件 G. 问促销条件 H. 与同伴商量 I. 心情很好的样子 J. 重新折回来看本公司产品 K. 问公司产品技术性的问题, L. 对公司产品表示出好感 M. 盯着公司产品思考  二、 满足需求具体购买动机有  求实购买动机 -- 价格实惠求廉购买动机 -- 有特价,有促销求便购买动机 -- 方便,省时求安购买动机 -- 产品安全, 健康保障求美购买动机 -- 包装漂亮求名购买动机 -- 品牌嗜好求旧购买动机 -- 习惯购买顾客最关心的不是产品本身,而是产品使用之后带给她的效果感受。  三、试用(注意方式方发共性特性优点特点)    A.满足顾客需要    B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)  四、进一步强调好处    A.使用好处(再次)    B.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具    C.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.  五、成交三原则  主动:71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求;  自信:美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交,不能支支吾吾,自信是具有传染力的,当你自信时,顾客也对你的产品有信心;  坚持:64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。  六、促成成交    A. 取得顾客购买信息。    B. 假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定。
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千问 | 2019-1-31 23:59:55 | 显示全部楼层
可以去尝试,销售业务都是公司的命脉。待遇不低 看你怎么做了屈臣氏这种算是比较平民的吧~
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