什么是五种市场覆盖模式

显示全部楼层 · 2019-6-22 09:56:18

由于市场需求的多样性和差异性，一般情况下企业不太可能完全满足市场上的所有需求，因此市场细分和目标市场选择成为一般企业确定营销战略的重要内容，不仅如此，市场细分和目标市场的选择对于企业而言至少有以下必要性： 1、使企业对市场的把握更细致更具体更深入。作为一个企业，不可能也没有必要深刻了解整体市场，但是对自己所经营的市场必须有充分的理解和把握； 2、使企业经营的有序性更强。多数营销策甚至企业战略的混乱无序实际上是来自企业对目标市场的选择和理解的混乱，对目标市场不理解甚至不明确，导致企业的经营方向、产品服务方向、营销策略陷于混乱； 3、使企业的经营更加具有针对性。针对特定的市场，才能有更加细致到位的营销规划和营销措施，才能更加贴近顾客的需求从而更好的满足； 4、动态地、细致地把握目标市场有助于企业发现新的市场机遇和开发新的产品，对市场的把握、机遇的发现，离不开对市场的细致分析，企业可以通过对市场的动态把握发现新的需求、对市场的有效细分发现潜在的顾客，对目标市场顾客的有需求跟踪往往也是企业产品开发的重要依据； 5、获得专业优势。在特定的市场上专业经营，企业可以在技术、生产制造、销售方面获得自己达到的专业优势和效率，从而成为竞争的重要依据。越来越多的消费者认为，专业从事某个产品的制造的企业往往比什么都能生产的企业更可信赖，特别是中小企业。下面的就是覆盖模式啦~~~~~~~~~~~~~~~~~~1、市场集中化。即企业只生产一种产品，专门满足某个特定的市场（顾客群），企业的生产活动和营销活动都以这个特定的市场为中心，集中精力经营这个市场。一般实力薄弱的小企业往往会选择这种策略。例如企业只生产小型柴油机，专门满足本地市场； 2、产品专业化。企业提供一种产品，面向各类市场（顾客群），这种策略一般适用于消费和使用面广的产品，企业可能会提供一种产品满足市场上各类消费者的需要。例如一些饮料、食盐、家庭日常用品等； 3、市场专业化。企业针对一个特定的市场，关注和致力于满足这个市场内各种需求，这个时候，企业会针对这个特定的市场提供各类产品，比如，针对儿童市场提供从玩具和家具、教具等一系列产品； 4、选择专业化。企业根据对市场的分析，发现几个具有吸引力的目标市场，企业也有能力满足，这些细分市场可能没有必然联系，企业为这些市场提供的产品也可能没有一定的联系，企业根据各个不同市场的特点，分别设计和制造产品、差异性地实施营销策略，采用这种策略一般对企业规模、实力、管理协调能力和整个经营素质要求较高； 5、全面覆盖。这一般是大型企业或者市场领先的企业采用的策略，这种策略可能致力于为市场上每个不同类型的消费者提供各类产品。企业的市场覆盖模式不是一成不变的，一般要根据市场和环节的变化动态调整，它既受到市场特性、市场环境的影响，也受到企业能力和条件的制约，同时还与企业经营战略、经营打算有关。

千问 · 2019-6-22 09:56:18

五个全覆盖即：1、具备条件的建制村通水泥（油）路全覆盖；2、中小学校舍安全改造全覆盖；3、县乡村三级卫生服务体系特别是村级卫生室全覆盖；4、村通广播电视全覆盖；5、农村安全饮水全覆盖。

千问 · 2019-6-22 09:56:18

简述企业产品组合策略