今年是地产非常红火的一年，受低利率低汇率的影响，今年上半年热门，次热门地段上的底层房子基本上都是抢Offer的，有些房子以超过标价10万，20万的价格卖出，这让其他同一地区的卖家羡慕不已，于是乎，当与卖房的客户在谈到接offer的形式时，他们都会不约而同地冲口而出：让买家来抢offer吧。现在，抢offer已经俨然成了买房的一个代名词。可是，每一个统一接offer的房子都能抢上去吗？
第一，地段
在地产界流行的术语是Location,Location,Location, 地段是决定房价的主要因素，当然也是一间房子是否能将价格抢上去的重要因素。万锦和列治文山几乎所有的房子都是需要抢offer的, 士嘉宝Markham 路以东地段，Sheppard 以南地段，统一接受offer的情况发生较少。这个就是地段对房子价格的影响，地段是生活设施、自然环境、周边环境，学校、交通便利性等诸多因素的综合影响，绝不以卖家的意志来转移。很多客户不知道自己房屋的地段到底是否足够好，他们觉得自己的地段、自己住的挺方便、也挺喜欢的，可是自己地段的房子就是没有其他地方的涨幅好。比如：Kennedy 地铁站周边的房子，有人认为其交通特别方便又有地铁概念，把国内的一套搬过来，认为自己这个房子所在地段是优质地段，所以涨幅应该高才是。殊不知，在加拿大，地铁概念不是决定地段好坏的关键因素，绝对不能照搬国内的地铁概念对房价的驱升作用。想要评估自己地段是否优越，卖家就应该咨询有经验的经纪。
第二，房屋类型
房子分好多类型。从大的方面来说可以分成无管理费的房子 (Freehold Property) 和有管理费的房子。具体来说，主要有下面几类：
1.独立屋 (Detached House)，包括bungalow平房，1.5 层、 2层、3层独立屋，各种复式的独立屋（包括后复式、侧复式）
2. 连屋(Link House), 地基连在一起，外观类似独立屋的房子。
3. 半独立屋(Semi-Detached)
4. 免管理费的镇屋(FreeholdTownhouse)
5.带管理费的镇屋(Condo- Townhouse)，包括迭式的镇屋(Stacked-Townhouse)
6. 公寓 (Condo),包括中高层公寓和多层公寓（一般不超过6层）
一般来说，由于目前市场上公寓的时间供应量远远大于其他类型房屋的供应量，所以，很少有将公寓做成抢 Offer 的。除非你所要卖的该地段的公寓在市场上很稀缺，很少有周边的竞争房源出现。卖公寓的话，其实一开始的市场定价非常重要，要比较准确。定价太高，连看的人都没有，怎么卖呢？远远低于市场价的定价，虽然会带来很多的看房的人，但买公寓的人大都是首次购房或投资客，他们往往认为，公寓是可以大幅砍价的，这样反而卖不出好价格。这就是通常卖公寓的话，不能做抢Offer 的原因。
正常来说，做抢Offer的房子适合于那些免管理费的房子或最起码是低管理费的房子。市场上，大多数买家都是在寻找一个免管理费或低管理费的房子，所以，设想一下，如果是一个管理费为900元的房子，哪怕装修再好，地段再好，做抢Offer的结果往往适得其反，因为其标的价格低于市场价格，就算有人下单，也只是一个更低价格的Offer , 离市场价格相距甚远，倒不如一开始就挂出一个略高于自己的心理价格的价格或之间挂出一个市场价格比较稳妥。
第三，房屋风水
房屋风水是一个很复杂的问题。如果是在华人比较多的社区买卖房子，那么其房屋风水问题是一定要考虑的。很多卖家纳闷，自己的房子比隔壁邻居的房子好，装修也好，面积也大，为什么还卖不过隔壁邻居的房子。殊不知，这样的有风水问题的房子本身就难以吸引买家的注意。如果自己的房子确实存在风水问题，那么就要尽量找出化解的办法，同时这样的房子的定价应该定得比无风水问题的房子再低一点，先吸引潜在买家大量来看。
第四，房子状态
很多卖家看到自己房子旁边的房子收Offer当天车水马龙，可能几个甚至十几个人在房子周围等待展现自己的Offer, 房子都卖出了很好的价格，理所当然地认为自己的房子也可以卖出同样好的价格，甚至更高的价钱。可是他忽略了邻居家为房子卖出好价钱所做出的努力，在售前经过了一番大规模的整修，厨房的橱柜和台面都用了相当好的材料，地毯也彻底换成实木地板，房子里去掉了一切不需要摆放的东西，做了一番售前装饰（home staging），使每个进入房间来看的买家眼前一亮，感觉这就是自己要的房子。这样一来，收Offer当天的车水马龙也就很正常了，最后，卖家会以一个意想不到的高价卖出自己的房子。
有一点需要提醒各个卖家。很多卖家总觉得自己的房子样样好。这是因为大多数卖家对自己长期居住的房子是有相当感情的，没能看到自己房子的不足之处。有些卖家可能也是处于经济上的考虑不愿意进行售前装修和美化，这样自然然会影响买家的观感，难以引起买家的兴趣，无法造成大量买家抢offer哄抬价格的效果。曾见过热门地段的房子，收Offer 当天没有或只有一个Offer 进来，这样的抢Offer 其实已经失败了。
第五，定价
这是考验卖家经纪的了，需要卖家经纪对周边市场的把握。一般来说，希望做统一收Offer 的房子，要用稍微低于市场的价格来吸引买家的注意力，让买家觉得你的房子是这个区性价比很高的房子，是他们的Dream House, 这样买家就愿意来竞标，一旦多个买家来竞价，最后往往都是会给卖家一个喜出望外的结果。有些新入行的经纪没有把握住抢Offer的精髓，将一个高出市场的价格作为listing价格，这样往往是让买家心甘情愿地去下Offer。高了，买家觉得不值；低了，一看是统一收Offer,那么低于标价肯定无望，也就放弃去下这样的Offer。这样可能收不到一个好的Offer。那么如何制定抢offer 策略，咨询专业和有经验的经纪就显得非常重要了。
第六，时机
所谓时机，讲穿了，就是选择房屋上市的时间。这里其实大有讲究。一般来说，除非有大的经济或政策上的变化，每年的3， 4，5月份都是买卖房屋的交投旺季，是卖房的好时机； 7，8月份会稍微平稳，9、10 月份又会热起来，错过今年春季的卖家可以考虑在9，10 月份将房子拿出来买个好价。为什么，有这样一个规律，欢迎大家随时电话咨询交流。
因此不是每一个做统一收offer（抢Offer）的房子都能拿到一个惊喜的价格，要和经验的地产经纪充分配合，制定好的销售策略，才能达到满意的效果。对于买家来说也不是同一收offer的房子就一定不敢去下Offer，从而错过了自己心仪的房子，寻找最有经验的经纪帮你。
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