店铺定位测款的好方法

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0 | 2021-1-10 04:20:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

我们定位一个店铺需要从以下几个方面着手：
　　一、定位产品消费者需求。
　　1、根据产品卖点提炼关键词
　　2、价格区间决定市场容量
　　3、主图去影响点击率
　　4、提高详情页的营销成交功能
　　二、定位淘宝人群
　　1、支付宝认证。年龄、性别
　　2、消费层级。这块主要是个性化推荐
　　3、营销偏好。一般是活动偏好，所以我们需要给客户一个占便宜的心理
　　4、会员等级。当然淘气值越高越好咯
　　Ps：对于这一块，我们可以通过客户运营平台，来分析我们的客户，以便我们针对性的上款操作
　　三、关于货源一块
　　一般货源我们大多数采取就近为主，这个主要考虑到我们的方便性，另外就是后期做起来了，拿货选款做货都是一个很大的帮助。其主要有：
　　1、一件代发
　　2、档口拿货
　　3、工厂直销
　　4、收费平台等货源
　　这其中产品品质是我们比较关心的一环
　　1、产品图片质量，这个自不用说，厂家直供、高清细节无水印优先
　　2、供货状态，一般选择评分飘红的，至少有一定销量的优先，如果产品是退换货高的品类，可以跟商家问一下退换货之类的问题
　　3、推荐厂家自己没有做淘宝的优先，这个你懂的
　　四、了解我们的竞争对手
　　知己知彼，方能百战不殆
　　1、找出10-20个跟我们产品匹配的店铺，进行跟踪、监控，主要分析他们的销量、收藏以及上新，便于我们及时调整自己
　　2、通过生意参谋标准版，分析同行的成交关键词，针对性的优化(具体后期会涉及)
　　3、根据对方的爆款找相似款，包括类目、属性、价格区间，以及自己的竞争优势
　　4、根据大店铺做新品，节省摸索成本。主要看别人新品开车的款式、收藏以及成交
　　五、以下几点我们需要着重注意：
　　1、产品款式：注意下主图点击率、价格的竞争度以及详情的转化
　　2、产品图片：别涉及到盗图即可
　　今天的分享就到这里了，更多的电商咨询请继续关注我们试试呗！

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