硅谷精英回国创业的经验－－《你好，创业先生》

显示全部楼层 · 2021-1-10 05:13:56

“你好，创业先生。”柳上青兴奋地在心里喃喃着这句话，对着自己使劲握了握拳头，在她最后融到资金的时候。
　　因为投资柳上青的投资商是蒋理介绍的。
　　蒋理在那次和柳上青认识的派对上的名字就叫“创业”。
　　那是一次豪华型派对。2005年，北京最富裕的东城区，新开的五星级饭店里，杯斛交错。黑色大理石的墙面上贴着几个主要论坛的带头人的照片。蒋理就在其中，是创业论坛的主要带头人。这是个半公开的派对，在网上发布的，签到的人过来交了钱就可以参加。当然，主要的参加人员还是认识派对的召集者的。那是个美国人。美国人在北京有美国人的圈子和主要的活动地点，一人一世界，和他们混久了，会发现一个完全不同的北京。
　　蒋理的眼睛在眼镜后闪烁，他在等一个人，那就是柳上青。
　　蒋理的合伙人李小明是柳上青的校友，李小明在美国，所以叫了柳上青和蒋理认识，也是希望柳上青能帮着他盯着点蒋理。蒋理明白他的意思。
　　柳上青在美国硅谷是有了名的“红衣女郎”。因为她在各种硅谷举办的大型活动上均以红衣亮相，因为青春貌美，大家便有了深刻印象。象美国人风格的这种派对，每个人拿着红酒杯，大多数时候是站着，和别人闲聊，就总是大家混个脸熟，却不真正认识，于是醒目的便有了各种外号。李小明在跟蒋理介绍柳上青时，也就说了句：“咳，就是红衣女郎。那个在华源大会上，所有人都认为华为真的在剽窃美国公司的专利的时候，她却说美国公司故意申请那么多专利，把路都给别人堵上了。说美国公司也没安好心眼的那个。”
　　“嚯，那么特立独行。”蒋理评价了一句，挂上了电话。好好修饰了一番，把柳上青约到了这个派对上。
　　蒋理在豪华的大堂里等着柳上青的时候，柳上青正在饭店外和老外寒暄，她遇见了熟人。硅谷回来这帮人即使回到北京，也经常在各种场合撞上。寒暄完了，她才施施然地进了饭店。
　　举着电话找蒋理的时候，柳上青迅速地打量着这个派对。
　　这是个相当高级的派对，就差穿晚礼服了。美国人占了一半人数，他们穿得非常高雅，女的最起码穿了鸡尾酒会裙。中国人来的，也有穿了礼服的，跟柳上青认识的老外熟人来的牙医就穿了旗袍。柳上青有点后悔，今天她是黑衣女郎，虽然是裙装，但太严肃了。
　　进去交了费，柳上青在自己的前胸贴上了一个不沾胶的圆纸片，这是派对要求的，上面写上自己的名字。
　　蒋理不耐烦地过来找柳上青，因为他认出了柳上青。
　　“柳上青。”蒋理把柳上青从美国人堆里拉了出来。
　　柳上青看着他，在北京还没有什么人那么亲密地动手拉她，这是谁？难道是蒋理？
　　看着蒋理前胸的名牌上写着“创业”二字，柳上青开玩笑地说：“你好，创业先生。”柳上青说完了，叽叽咕咕地笑了笑。
　　“不，我不叫创业，只不过我不希望那帮找工作的过来找我说话。”蒋理接着拉着柳上青来到了创业论坛的人群面前。
　　这帮人虽然不是脸熟，但其实也是在各种场合见到的。大多数是中关村管委会办的各种讲座上。
　　也许有些有趣的人物呢，比如蒋理。
　　蒋理长着一张瓜子脸，整个人又瘦又高，在大多数戴眼镜的创业人群里有点鹤立鸡群。说蒋理帅嘛，又觉得有点过，说蒋理不帅嘛，他其实还蛮男人的。不象柳上青，见了她的人都会说她是美女，不会觉得有第二种评价。
　　“蒋理，你们做什么？我问李小明他总是哼哼哈哈的。”柳上青拿过蒋理替他拿来的一杯红酒，坐在酒吧凳上。这个派对有站着的，也有坐着的。
　　大堂酒吧的光线很是柔和，配着正在喝着红酒，衣着光鲜的人群，背景音乐还有些摇滚，谈业务似乎有点不合时宜。
　　“我们做网上支付。”蒋理简单地回答了柳上青。
　　“你长得这么漂亮，为什么也创业？”蒋理奇怪地问了柳上青一句。
　　“漂亮有什么用。”柳上青不满地说了一句。
　　蒋理觉得这个答案有点无理取闹，喝了口红酒，耸了耸眉毛，答道：“漂亮很有用。”
　　似乎柳上青还欠着蒋理一个答案。
　　柳上青之所以创业主要是因为在公司升不上去了，这才索性辞职自己干。她一年五万美金的年薪，实在只是硅谷模范中国人十万美金年薪的一半。但这涉及到个人财务隐私了，柳上青总也不能开口说我赚得太少。
　　当然这是一个痛苦的过程，充分认识到自己在公司升不上去那是花了整整一年的时间才觉悟的。柳上青在美国硅谷的一家电视台工作。她在技术部，除了她，其他的工程技术人员都是男的，还都是老美。柳上青的升职的愿望被同事们取笑；她盼望公司派她回国的愿望也被直接领导她的经理笑话。就这样，她还用了整整一年时间在公司派她回国的问题上做着无效的努力。
　　没办法。想到自己的余生就这样机械地重复毫无挑战的技术指导的工作，柳上青觉得还不如放手一搏。
　　就这样柳上青决定自己创业。
　　其实柳上青也是随大流儿。她身处美国硅谷，而美国硅谷简直就是全世界的创业基地。经常有国内各个省的代表团以招贤纳士的姿态来到硅谷，欢迎大家回国创业，还提出种种优厚条件。
　　优厚条件中最引人注意的就是几乎所有的留学生回国创业都可以拿到中关村的初创资金10万元人民币。而且各省都出了配套的资金，有的单笔的配套资金可达上百万元。当然这些都需要留学生本人带着项目去答辩的。
　　“我现在在美国还有一份兼职工作呢。”柳上青望着在派对的夜色中的大落地窗前找工作的更年轻的人群，回答了蒋理。
　　“嗯。”蒋理没说什么，他是全辞了。他是从美国最大的网上支付公司Paypal出来的。蒋理知道辞职是个漫长的过程。
　　柳上青辞职其实也是一个漫长的过程。她把全职工作辞成了兼职工作，也就是由每个星期上40个小时的班儿换成了每个星期只上20个小时的周末班儿。直到所有同事都知道柳上青是肯定会回中国的，那是早晚的事儿的时候，柳上青还在那儿上周末的班儿呢。
　　她可没胆量全辞了。全辞了那可就连房租都付不出来了。刚把全职辞成兼职的时候，柳上青在没发薪前是极力地克扣自己的花销。等到薪水支票拿到手，比她自己想象的钱数还多一点，房租是付得起的，樱桃也可以去买了，甚至连在国内买的复式公寓的月供也付得起了。
　　这下子，可以放心地进行自己的创业工作了。
　　其实她早就在自己居住的美国小城注册了一个小公司。注册手续极其之简单，也就是把公司的名字报给市政厅，再交20美金的注册费就万事大吉了。当然如果想继续这个小公司的运营，每年到市政厅交20美金就行了。反正如果你赚了钱，你个人申报的税务也得包含着这个小公司的税了。当然你要是赔钱的话，也可以体现在你的个人税务表上，这样可以为你抵扣应缴税款。只要有工作，美国是人人都要报税的。
　　柳上青愿意管这种公司叫个体户。当时注册这个小公司时还真不是为了做生意，而是为了在每年春天必报的税务表上减免应缴的税。也不能说注册这个小公司后根本没有运营，柳上青还是很花了一笔钱购置电视拍摄应使用的器材的。但真正使柳上青决定正式创业的还是与欧阳建的一次偶遇。
　　一次柳上青刚参加完一个留学生社团集会，回她居住的福斯特城的路上，柳上青口袋中的现金不够交过桥费的，于是从这条路上的一个路口开了下来，准备到那里的一个商场里从ATM机上取点现金。在美国，平时谁手里都会放不超过100美元的现金，因为那里到处都用信用卡。
　　柳上青刚操作完，取了50美元的现金后，就听后面有人叫她，谁呀这是，柳上青回转头，这才发现是欧阳建。他非常好笑地悠闲着，手里拿着瓶奶茶。欧阳建长得不好看，四方脸，厚嘴唇，还戴着个厚眼镜儿。但他爱笑，碰上谁都先是堆上一堆笑脸。柳上青一看，是这么个半生不熟的人，聊聊吧。
　　欧阳建其实也是买完了奶茶要走的，但碰上了美女柳上青，干脆就请柳上青喝喝奶茶吧。这样两人便坐回了奶茶店。欧阳建在美国硅谷也算是个名人了。各种各样的团体会上都会有他的影子。他在硅谷开着一个小公司，做电话卡生意，在那些还没有微信的日子里，如果你从你的美国朋友那里听说美国打电话回国内比国内打到美国便宜得多，那便是因为有欧阳建这样的IT公司做的电话卡。
　　算起来欧阳建也算不少赚钱的人了。碰上中秋，春节之类的节庆，这个欧阳建还会给校友会捐上一笔。但这一天，他除了和柳上青笑脸招呼招呼以外，整个人是萎靡不振的。跟这么个半生不熟的人，柳上青还真不知道该和他聊什么。
　　“你知道百度要上市了吧？”欧阳建没头没脑地提了这么个事儿。那还是百度还没有上市的年月。
　　“知道啊。不是在静默期吗？怎么了，他们上不成市了？”柳上青关心IT业的事情，虽然她不是电脑工程师，但对IT业也算有所了解。静默期就是纳斯达克上市公司上市前规定的一段不接受任何媒体采访的阶段。你的公司要是在静默期那就离IPO（首发上市）那一天不远了。
　　欧阳建咧着他的厚嘴唇笑了笑，他倒真愿意百度上不了市。“没有，我就是在这儿沮丧啊，当初李彦宏可是找我一起合伙干的呀，唉，我却给推了。”李彦宏，百度的CEO（首席执行官，即总经理），柳上青在硅谷华源理事会办的一次大型会议上见过。
　　这个照着Google (谷歌)做的网站，在国内是火得不行。中国的网民可是世界上第一多的呀。柳上青其实也一直关注百度上市的全过程，Google当时的每股股价已经翻了好几番了。柳上青还没有欧阳建那样的对互联网企业的熟悉程度，她不过是个旁观者而已。但看到欧阳建如此沮丧，想来百度会一路随着Google的路数上升的，而事实果然如此。欧阳建有多沮丧，百度就多有前途。
　　没有人会不关注百度的上市，在美国硅谷的几乎每个华人都会关注。硅谷的华人对百度的即将上市几乎全带着明显的羡慕嫉妒恨。这个“恨”呀，是以欧阳建的这种悔不当初为主的。本来，李彦宏也不过是他们当中不起眼的一个嘛。
　　百度上市，柳上青可沮丧不起来。她倒乐见其成。有这么个先锋在前，才会有后来的追随者呀。柳上青来回来去地美国中国两地跑也有两年了，最后还是决定做电视节目。来回来去地跑，主要也是为了确定做什么项目。原来的老关系几乎全都拜了个遍。
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千问 · 2021-1-10 05:13:56

蒋理是怎么开始创业的呢？柳上青也很好奇。
　　蒋理的合伙人是柳上青的校友李小明。不过这个李小明已经是有了妻子和孩子的人了，他可不敢贸然而动。于是他便经常性地参加各种“招贤纳士”团的活动。他跟蒋理是不在一个部门的同事，也就是电子支付中最大牌的Paypal，。
　　做技术的人自己挑头的其实并不多，他们更喜欢合伙，这样有人搞销售，有人专做技术。李小明也是中国美国两地跑，但没有柳上青那么勤。不过李小明的太太很是反对李小明的创业打算。众所周知的国内的二奶小秘的气氛使她根本就不愿放李小明回国。况且她在美国做的是大多数家庭主妇兼职做的房产中介，她做得分外地好，以至于靠自己的业绩，很得意地买了辆奔驰开开。
　　在开奔驰的太太面前，李小明觉得自己矮了三分，恨不得早一点回国，把公司做起来，但他又不敢辞职，他相信如果他辞职了，那开奔驰的太太就会把他踩在脚底了。只能兼职做。
　　一次校友会聚会，在一家中国餐馆里，李小明碰上了刚回到美国的柳上青。柳上青一看，一桌子半生不熟的人，只有李小明还算熟悉一点。
　　“李小明，你们那个公司怎么样了？”柳上青问他。
　　“还行。”
　　“你们搞什么项目啊？”
　　“不能说。”
　　“跟你现在工作的这个公司的业务有关系吗？”一位女工程师问。
　　“不能说。”李小明一副别问了的样子。
　　柳上青赶紧给他解围：“他们‘静默期’呢。”
　　大家哈哈一笑，总算把李小明放过去了。
　　不过李小明谨慎得有道理，柳上青因为不是IT业内人士，所以别人要是问到她做什么项目，她完全可以说是电视项目，如果再仔细问，她还可以告诉别人和电视剧差不多。这样，不懂电视的人便可以放过她了。而独独象李小明这样的，要做什么，可真得在“静默期”呢，因为在一个领域的人，一两句话就能明白你的创意，所以还是三缄其口的好。
　　没想到李小明是和蒋理合作啊。
　　李小明长的是一张四方大脸，戴着眼镜，一望便知是个工程技术人员。蒋理呢，长了一张瘦长的瓜子脸，一看就属于处事圆滑的人。这两个人走到一起去还是因为一次律师事务所在硅谷举办的会议。
　　硅谷，尤其是Palo Alto（帕拉阿图）经常会举办一些投资商、律师、商业团体举办的酒会。蒋理不知道李小明也想创业，但如果去了这次会议，那么便明明白白了。其实他们俩都算是各自校友会的积极分子。
　　那个律师事务所举行的酒会是为招揽创业企业在Cayman Island（开曼群岛）注册公司而举办的。那时正好兴起这样一股潮流，连著名的大企业都迁到开曼群岛注册，为的就是不上税。当然因为你并不真的去太平洋上的开曼群岛，所以你得由律师事务所帮你注册，并且由律师事务所为你保留一个信箱。也就是说，平时对这个公司的管理基本上你就交给这个律师事务所了。价钱嘛也还算公道。有留学生出身的华人曾亲自去了趟开曼群岛，但最后回馈回来的消息是还不如让律师事务所代理，自己跑来跑去还是太麻烦了。
　　李小明和蒋理联手也是经过慎重考虑的。是蒋理找的李小明。李小明的业务好，那是懂行的人都知道的。蒋理呢，虽然也是搞网上支付的，但是对李小明还是钦佩有加。蒋理，人比较活泛，交游较广，早就知道硅谷这一亩三分地儿容不下自己，便早已暗暗准备回国创业两三年了。他一直在寻找一个技术总监，从某种角度上讲，他早就看上了李小明，但怎么说服李小明和自己合作，以及双方各占股份多少这也是需要讨价还价的。
　　酒会在Palo Alto（帕拉阿图）举行，蒋理把自己收拾得西装挺括，很商业地出现在酒会上。李小明呢，也就只穿了件名牌的衬衫，半休闲半正式地抵达了酒会现场。李小明到得晚了点儿，正好坐在了蒋理旁边。
　　“进行多长时间了？”李小明悄悄地问身边的蒋理。
　　“也就一刻钟，没关系，等会儿我告诉你。”蒋理悄悄地告诉李小明。
　　一个小时的会议结束之后，蒋理和李小明一起踱步去了酒会大厅，两个人分别拿了点点心，说是酒会，其实准备的都是饮料。
　　“李小明，没想到你也来这儿了。”蒋理先行感叹了一声。
　　“哦，蒋理，我也没想到在这里碰上你。”李小明有点尴尬，都是一个公司的。他接着说：“怎么，我听说你自己干啦？”李小明很想知道蒋理的现状，因为他早跃跃欲试了，只可惜缺一个推他一把的人。
　　“唉，没有，没有，我不能说是自己干，我还在寻找合伙人，我的团队缺一个技术总监呀。我可以跑来跑去，国内的事儿我可都趟熟了。干什么事都得给回扣，一般都在20%，只要记住这一点，那就什么事都能顺过来了。”蒋理看来看得还挺明白。
　　“你说的这个干什么事都得给回扣，这是怎么回事？”李小明没明白。
　　“一两句话说不清。但是我给你举个例子，比如说创业基金吧，每个省市都有，这就得一方面做好答辩，一方面做好公关工作。”蒋理没说透。
　　“如果是这样的话，那20%给谁呢？”李小明想弄弄明白。
　　“谁主管给谁，当然得是领导。对具体办事儿的人，也要经常塞点钱，购物卡之类的是少不了的，但对领导，最好是给现金。”
　　“还这样，不是国内打腐败打得挺狠的吗？”李小明一直在美国呆着，没想到这真创业了就真得如同胡雪岩一般用银子当灯笼趟道儿了。
　　“嗨，连微软在美国都被起诉贿赂官员，何况中国呢？”
　　“不会吧，微软那么大，它一样贿赂？它贿赂谁呀？”
　　“你知道微软在比尔克林顿当总统的时候，差点儿被分拆吗？”
　　“知道啊，不是没分拆成吗？”
　　“那是因为小布什上台了，微软可没少给小布什竞选资金。小布什上台，微软才没有被分拆。”
　　“那竞选资金是公开的合法的，那怎么能扯得上微软贿赂呢？”
　　“是被CEO的情妇揭发出来的，并且在法院作证的。微软真的被起诉贿赂官员，可见贿赂是世界性的。当然其实这种事只有当事人两个人知道最好，否则人一多，那就是放在别人手里的小辫子了。”蒋理看来对这方面还是有点经验的。
　　“那合伙人也不能知道资金都花到哪儿去了吗？”李小明最担心的是这个问题。
　　“你说呢？”蒋理反问得有道理，但也给李小明出了一道难题。
　　不过李小明还是留了个心眼，他让回到北京的柳上青过来和蒋理聊聊。柳上青在硅谷没见过蒋理，这算是第一次见面。对李小明而言，相当于在北京安了个眼线。
　　“一回生二回熟，柳上青，以后多来往啊。”衣着笔挺的蒋理不知道他正步入柳上青要问的危险话题。
　　柳上青啜了一口红酒，问蒋理：“蒋理，我正想请教你呢，我也不能总不请领导们去娱乐场所。让下面的人带着去，又怕掌握不好花销。你懂我的意思。”哼哼，柳上青真是遇到了每个女老板都头疼的问题。因为你会遇到不仅一个大领导，下面还有具体的办事的人。具体办事的人轻慢了，那他们可就怎么琢磨你都行了。当然，你一般不愿意在具体办事的人身上花太多的钱。
　　蒋理怪笑了一声，说：“你还要请领导们去娱乐场所，算了吧。”蒋理当然知道柳上青指的是什么。但柳上青不清楚的打听打听总不为过，尤其是涉及到开销的问题。蒋理的眼睛在眼镜后面闪着友好和一点轻漫的戏谑。
　　“真的，柳上青，在那种地方，花多少钱都可能，很难掌握，如果你自己不在的话。”蒋理皱了皱眉头，以一副在国内混了一段时间的老海归的姿态对柳上青说。当然他指的是有妓女的地方。
　　“是啊，我只是遇到了这样的情况，人家点名要去，我又不能跟着，费用远远大于我想象的。”柳上青有点无奈。
　　“多少钱都有。但如果人家点名了要去，你还是要公司的员工陪着去的好，宁可多准备一些费用。”蒋理其实心里很不愿意和柳上青谈这些，完全看在李小明的面子上。而且，他已经是一脸的暧昧了。
　　柳上青一副恨不能生为男儿身的意思把蒋理逗笑了，他说：“其实在那种场合混长了，就不相信爱情了。最好不要去。”这倒是句真心话。柳上青也就收起来了她想要控制娱乐开销的打算。
　　柳上青和蒋理的第一次见面，倒是蒋理占了上锋。
　　派对上的人群在酒吧一样昏暗的光线下三三两两地聊着天儿，蒋理应酬着创业论坛的人们，有男也有女，但他也没忘记照顾柳上青，只是看柳上青时，眼睛在眼镜后面闪着友好和一点轻漫的戏谑……

千问 · 2021-1-10 05:13:56

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千问 · 2021-1-10 05:13:56

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