经营藏饰品，你准备好了吗？[讨论]

显示全部楼层 · 2021-1-10 05:16:11

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　　　　在外地的西藏和青海人或者曾经，或者现在大多想过一个问题：如果我把家乡的藏饰拿来卖，会不会有前景呢？
　　　　
　　　　
　　　　经营藏饰品，你准备好了吗？[讨论]
　　　　文/李达明
　　　　
　　　　一，背景资料：
　　　　
　　　　关于藏饰本身：因为本帖子不是介绍地方风土人情的帖子，而是试图和大家一起讨论点问题的，所以不解释什么是藏饰了，因为很明显，看这个帖子的人都进过路边的藏饰店。
　　　　
　　　　藏饰的价格：天然石头、珊瑚、动物骨头、白银是制作藏饰的主要原料，雕琢精致的红木镯子、银质手镯、戒指、发钗等在水井巷小店里出售的价格一般在8至100元左右，而在内地及沿海大中型城市，相同产品的价格往往是在西宁市价的三倍到五倍左右。
　　　　
　　　　藏饰的经营：非常多的西藏和青海在外地大学生都产生过这样的想法，因为他们大多认为这是一条很可行的发财途径。所以本次讨论的目的就是：经营藏饰你真的想好了吗？你真的做好准备了吗？
　　　　
　　　　
　　　　二，关于市场
　　　　
　　　　1，藏饰的需求状况
　　　　
　　　　由于藏族舞蹈和歌曲曾经风靡全国，且藏文化的神秘感，以及年轻人追求另类独特的青春心理，所以藏饰作为沿海地区青年人的时尚产品，因为具有良好的市场前景。但是由于藏饰毕竟和韩日时尚流行产品具有很大的不同点，因此很难做对比研究，不过对这个问题，我想每个青海人都有自己的看法和观点，但总体上我相信对藏饰前景乐观的人还是应该多一些。
　　　　
　　　　2，藏饰目前在内地及沿海地区的供给情况初步调查
　　　　
　　　　目前藏饰在内地沿海大多数地区的销售主要还停留在藏族人“流动地摊式”销售的阶段，只有在一些大中型城市才能见到为数不是很多的专卖店，且部分店打的是“藏饰”的旗号，但是也兼顾其他饰物的销售；据了解，目前在北京，上海和广州的商业地段已经有藏饰专卖店，大街上也有很多摆地摊的藏族。应该说，对于这些城市的时尚一族来说，想买到藏饰已经不是一件很困难的事情。不过对于二线城市，藏饰的销售似乎仍显不足。
　　　　
　　　　
　　　　三，经营青海藏饰，你准备好了吗？
　　　　
　　　　一般来说，时尚品化装品的销售方式主要有以下三种：一是流动经营，例如直销，摆地摊等；二是在商场及超市中设立专柜销售；三是开设专营店。下面分别分析这三种方式：
　　　　
　　　　流动经营，其特点成本小，风险敌，收益小，是施行难度最小的一种方式。我不知道在外地的青海西藏人有多少人搞过这种东西，不过如果是在大学，我很怀疑这东西是不是真能赚到钱，因为很少有人会在地摊上买30元以上的东西，而10元左右的手镯子，你一天就是卖上五个，也不见得能赚多少。
　　　　
　　　　在商场超市设立专柜，这种方式非常不适合学生；但是同摆地毯打游记，以及开专卖店来说，这又是最折中的方法，既可以把开张成本降的低一些，又可以占有最好的地段，和最集中的目标客户群，一些真有志做藏饰生意的朋友，建议不妨尝试一下。
　　　　
　　　　开设专卖店。一般来说，在大中型城市，优良地段的店铺销售价格一般是住宅房均价的两到三倍，如此测算，在上海，要开一家20平方米的小店面，就要 20 * 5000 * 3 = 300000，即三十万元。这还不包括进货专修公商注册等费用，即使采用月供来解决租金问题，这在往后对店铺的经营，尤其是现金流也是一个很大的压力。另外即使供货商和品牌提供商不收加盟费、代理费，他们也会让你首次就用现金购进一批至少在5000元以上的现货。加上开专卖店还需要员工工资等费用，这种方式显然对绝大多数人是非常困难的。
　　　　
　　　　另外由于时尚品具有大众跟风的问题，不过带动起潮流这样的事情显然不是普通经营者所能做到的。因为藏饰的销售就具有被动性，而青年消费者对时尚品不确定的消费心理，也增加了藏饰销售的不确定性。
　　　　
　　　　
　　　　四，对藏饰在内地沿海城市投资的建议
　　　　
　　　　在具有雄厚资金实力的基础上，可进入。不过要注意的是：店铺或者销售地段一定要在最好地段，例如“步行街”或者“商业街”（学校入口处也行，反正别被看门大爷逮住就行！），而装修服务产品等各方面都要按照星级标准来达到。但是这样的条件似乎苛刻了点。不然我建议，该领域不要进入的好，因为也许能赚点钱，但是它赚的似乎并没比其它方式多多少！而且由于是销售，其营销等工作压力很大，这很容易就成了得不偿失。
　　　　
　　　　
　　　　以上只是我的个人看法及建议，仅供各位参考讨论。
　　　　
　　　　（本文为某单位委托笔者所做的一项市场调查报告改编而成，因此仅供网友讨论娱乐使用，请不要转载。）
　　

千问 · 2021-1-10 05:16:11

喜欢这样的讨论，尽管深度略微显薄了点，但是总是很理性的，相信不少朋友是对藏饰品感兴趣的，欢迎大家对此话题展开讨论。

千问 · 2021-1-10 05:16:11

个人是比较喜欢藏饰的，可没有RMB：）可以开家小店店。

千问 · 2021-1-10 05:16:11

我只知道八成的藏饰，都是在四川生产的，返销拉萨~

千问 · 2021-1-10 05:16:11

还有一部分是浙江产的,也是返销拉萨.如一些普通的藏刀,曾多次听朋友提起:(

千问 · 2021-1-10 05:16:11

路费说的是温州吗，哎。。。
　　浙江怎么什么都在加工啊
　　

千问 · 2021-1-10 05:16:11

绝大多数藏饰物是从尼泊尔过来的。我有朋友做这生意，听他们说，货到的时候，来进货的商人往往要打破头的抢。。。
　　至于四川，主要生产的是哈达。
　　浙江，主要生产没有藏族特色的日用小工艺品，比如仿造韩国777牌的指甲修理工具。。
　　藏刀，除了藏族制作的外，拉萨的基本是云南户撒人做的。他们基本在八廓一带居住和开作坊。。。

千问 · 2021-1-10 05:16:11

喜欢藏饰物。。。

千问 · 2021-1-10 05:16:11

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