古玩城全面“洗牌”倒计时你准备好了吗？(转载)

显示全部楼层 · 2021-1-10 06:22:33

古玩城全面“洗牌”倒计时你准备好了吗？
　　一块蛋糕吃的人多了，自然状况百出。有些人，吃得好，吃得饱；有些人没得吃，忍受饥饿，频临死亡边缘；有些人半饱半饥，艰难度日。这一当下申城古玩城最真实的写照表明，古玩行业的资源已被过度利用，古玩城呈现饱和之态，古玩城管理方、古玩经营商、古玩买家等行业各方无一幸免的将面临“洗牌”，接收市场最严格或是最残酷的考验。
　　病症
　　市场吃撑了，严重消化不良
　　怎样的古玩交易市场可称为古玩城？
　　吴中泽：古玩交易市场形式多样，早期藏家们多享受在一堆古玩中淘宝捡漏的乐趣，便催生了地摊集市。随后由于生活水平的提高，地摊脏乱的交易环境无法再满足藏家们的需求，购物环境优良，艺术品类齐全的商场式古玩城便产生了。简单而言，古玩城就是将优质的古玩艺术品经营商家聚集一地，颇具规模的艺术品交易市场。通常，一家古玩城至少聚集了百家古玩经营商，品种涉及各个艺术品门类，如古玩、玉器、瓷器、红木、竹雕、和田玉、宓皇玉等等，是爱好者、藏家、投资者选购艺术品的重要场所，也是普通大众认识古玩、了解古玩、接触古玩的最佳平台。
　　目前，上海的古玩城多达５０余家。尽管经营模式各有千秋，但市场仍呈现出供大于求之势。造成这一现象的原因是什么？
　　刘天洪：文化发展如今是各地经济增长的助推力，收藏文化作为文化领域的重要成员必然成为拉动其发展的主力。而且艺术品收藏是融文化知识和娱乐一体的高品质生活方式，大众参与度高，拥有广泛的群众基础。近二十年，从简陋的地摊收藏市场到具有一定体量的商场式古玩城，艺术品经营业态发生了很大改变，更加规范也更加具有商业性，许多古玩城经营得风风火火，不仅成为藏友淘宝必到场所，拥有了良好的社会信誉，同时也收获一定的经济回报。
　　然而即便古玩城是新兴的热门行业，不意味着所有人都应该一窝蜂的涌进来。经营古玩城并非表面看来如此简单，只要有一定体量的经营场所，把场地分割为数百家店铺出租给商家经营就可以营业。以上海为例，近几年虽然不断有新的古玩城出现，但不少是昙花一现，皆因经营不善而在极短的时间里迅速消失了。究其原因，在于经营方根本没有做好充分的准备，经营前没有对收藏市场进行调研、分析，不了解艺术品经营的特殊性，不懂得自己要做什么，应该做什么，不清楚上海有多少货源，上海有多少藏家，仅仅看到一些成功的古玩城很兴旺，就随意的进入，把古玩城管理简单看成物业管理和场地出租，基本处于“你来我就租，你不来我也不租”的状态。
　　王承德：古玩具有特殊性，是拥有一定历史年份的艺术品，其数量极为有限。现在许多名为古玩城的艺术品交易市场其实只是艺术品收藏市场的泛称，其经营内容包罗万象，古玩、当代艺术品、旧书籍、茶叶、花鸟等都有，并不是纯粹意义上的只从事古玩交易。以古玩城为名，仅仅是因为古玩二字具有号召力，体现了悠久的传统文化。但这种文化对于只重视投资回报，不注重文化内涵的商人而言却成为最佳的“卖点”，他们自以为市场打着古玩城的旗号，必能吸引不少经营商家进驻，吸引收藏者前往，从而通过不断提升店铺租金获益。
　　结果，往往适得其反。经过多年培养，现在收藏爱好者们的收藏品味正在逐步提高，对收藏品的要求也有了新的要求。虽然并不要求藏品必须达到古玩级别，近现代的或是当代高端工艺品同样喜爱，但前提必须是真品。目前古玩城数量过多，很容易产生滥竽充数的现象。一些不诚信商家会混杂在古玩城中，采用不规范的经营手段，用赝品充当真品出售，蒙蔽购买者。其实，古玩城不需要很多，其不同于地摊，今天摆摊了，明天可能就不摆了，古玩城是固定的经营场所，经营方要承担一定的社会责任，把真品展示给收藏者，而不是混乱他们的收藏视线。
　　现状
　　行业洗牌已渐渐逼近
　　洗牌离我们越来越近，它将给古玩行业带来什么？产生怎样的后果？
　　吴中泽：任何一个行业发展到一定程度都会产生洗牌现象，这并非都不好，有时反而会更加促进整个行业的健康发展。以古玩城行业来说，自古有之。改革开放后，古玩市场更是日益壮大，各地古玩市场接踵而至，促进了古玩市场的生长。可在繁荣的背后，以次充好、以假乱真的乱象也相应出现，搅乱着古玩市场，让身在古玩市场的，抑或是准备投身古玩市场的人不约而同惊呼古玩市场水太深、太黑，让人害怕。
　　我以为，尽管现在古玩城到了洗牌的时刻，被“兵临城下”，但不必要害怕、担心。洗牌是市场发展到一定阶段必然经历的过程，是为淘汰一些没有准备的或者不适应市场发展需求的企业，促使具有竞争力的、有良好社会影响力和诚信口碑的优质企业更加注重品牌的塑造，整合优质资源。这样行业才能进入良性发展的循环周期，越来越健康。
　　再者，虽说这次古玩城行业洗牌来势汹汹，范围可能很广泛，涉及古玩城管理方、古玩经营商、古玩买家、古玩经纪人等，但将会在理性中稳健地进行，是一次经济市场的自然淘汰规律的体现。当然，洗牌自然会有些古玩城或是商家被淘汰，自然有人对此抱怨多多，也自然会在一定时间内影响古玩市场的发展。但从长远来说，洗牌发出的是一个信号，如同当前的房地产市场一样，盲目的、一窝蜂的从事所谓的热门行业，而非深入了解、审视后谨慎入市，必然要承担被淘汰的后果。
　　梅寒红：以古玩城管理方来说，在入驻商家的问题上现在大多数还处于被动的地位，没有进入选商的阶段。有时为了维持市场的稳定和运作，不得不改变一些经营方式，采取先将市场店铺全部招商完成后再进一步细化古玩城，规范古玩城，给古玩城经营定位。因为，若是没有完成招商，或是一味的强调按照事先预想的定位招商，很可能适得其反。好比，若将古玩城定位于紫砂城，就是针对性的招商紫砂经营商，而将一些非紫砂类的经营商拒之门外。但在招商中，又不可能完完全全的招到紫砂经营商，从而导致想要进驻的商家进不来，古玩城产生大量空铺。最终，还可能导致原本的已经进驻的商家离开古玩城。
　　从这一方面说，古玩城洗牌是必然会发生的。它可以让古玩城管理方清楚、清晰的认识到自己要的是什么，要打造怎样的古玩城，需要具备什么样的条件才能完成古玩城建设。建设完成后，又需要做些什么以维持市场正常运作。尤其经过洗牌，以往不具备真正实力的商家被淘汰出局，留下有实力的且有经营特色的商家，反而更加利于古玩城的定位，找到一条属于自己的发展之路。
　　假若古玩城还不洗牌，总数仍然不断上升，市场将会发生什么改变？是好还是坏？
　　王承德：肯定不是好事。古玩城数量的不断上升，从表面上看古玩市场一片繁荣，市场不再仅仅是经营古玩，一些艺术价值和收藏价值兼具的当代艺术品也逐渐崭露头角，百花齐放。事实上并非如此，古玩市场会越发无序。因为古玩城多了，必然要求经营商家数量随之上升，以满足各自经营需求。可真正懂得古玩艺术品经营，能够从事古玩艺术品经营的优质商家毕竟有限，不可能因古玩城的增多而增多，一些新兴起的古玩城为满足市场出租率，便采取不规范的经营手段，譬如降低租金、赠送租期等，诱使商家进驻，完全不考虑自身是否具有经营古玩城的资质，是否有能力成功、持久的经营，只图短期内迅速获取利益。最重要的是，市场对商家的大量需求也给一些道貌岸然、唯利是图的不法商家创造了机会，让他们有机可乘，堂而皇之的进驻古玩城出售赝品、仿品。
　　谢小斌：在许多古玩城经营管理方看来，古玩城数量日渐增多并不偶然，有其必然性和合理性。近年古玩城成功的案例比比皆是，起着示范性作用，推动市场发展，是资本投资的新领域。当下之所以有些古玩城营业后又迅速消失，其主因不是数量过多，市场饱和了，而是管理者在经营中缺乏理想和情怀，缺乏对艺术品的热情，不懂得艺术品特性，经营定位不明确，从而降低了古玩城资源的利用率。
　　虽说古玩城作为经营机构与民生无关联，是特殊的商业场所，但也要遵循市场发展规律，用发展的眼光看待这个行业，要跟随社会发展的大环境“创新驱动、转型发展”。现在古玩城存在比较严重的现象，就是同质化经营，经营模式还处在初期，市场基本以传统的店铺出租管理为主，缺乏顺应艺术市场发展的核心竞争力，市场有些无序。洗牌从某些方面说，给了古玩城突破自我的一种动力，迫使它不得不创新经营模式，探索出符合自身经营条件的方式，实现古玩城与经营商家间的平衡，让古玩城成为商家经营福地，让他们离不开古玩城，必须依托古玩城才能经营得更好，获得更多经济收益。
　　对策
　　定位准确，多元化经营
　　无论洗牌的结果如何，市场中仍旧会有多家古玩城存在。那么，如何在其中保持竞争力呢？
　　刘天洪：其实古玩城可以借鉴其他行业的成功模式，创新经营方式。管理方可以适当参考高端会所的经营理念，提高古玩城经营品质，而不是单一地扩张经营面积和规模。也可以将商业、旅游和文化相结合，形成综合型市场，吸引更多领域的大众关注收藏文化，塑造企业品牌。看得远一些，着眼将来，不要追求短期盈利，这样才能持续发展。
　　以我们虹桥古玩城举例，最近就召开商户座谈会，成立“虹桥古玩城商户之家”，让商户有自己的组织，自己为自己代言，提出平时经营过程中遇到的问题，与我们管理方共同探讨解决方案，共同维护古玩城的稳健发展。好比，近期我们就与商户联动组织了一系列有影响的古玩展示活动，如《青花瓷韵——明清时期青花瓷精品展》，《中国百年股票风云录》，《唐宋砚台展》等展览，通过这些活动，营造一种稳定和有利于商户发展的氛围，不仅保护商户的利益，也为他们的发展创造条件。
　　此外，近期我们将加大网络推广的力度。现在是互联网时代，它具有传播速度快、传播范围广的特性，已然成为当代经济社会重要交易方式。艺术品作为经济社会中的组成部分，也理应随之变化，形成线上线下交易联动，让更多人参与到艺术市场。具体说，我们会将虹桥古玩城每一户商家的经营特色、主营项目、店内精品等资料以图片和文字的形成刊登在古玩城网站上，让国内外更多藏家、商家清晰地了解商家基本情况，有效的提高商家交易率。同时，更会同步建立古玩城微信公众号。通过此举，更好的服务古玩城已经入驻的经营商家，也吸引更多更多的优质艺术品经营商家入驻。
　　吴中泽：以云洲古玩城为例，为保持竞争力市场率先推出了《古玩市场行规民约》，要求商家必须按照民约中的规定诚信经营，并签订诚信经营《承诺书》营建诚信氛围。提出“双主人”经营理念，组建经营者行业公会，由古玩城各楼层推选两名商家代表组成理事会，参与到古玩城建设与管理中。更定期举行３?１５免费藏品鉴定等各类艺术展览，普及收藏知识，引导收藏者理性收藏。还每年举办古玩艺术品博览会将全国各地最具代表性的艺术品云集在一起，展示中华文化的精髓。
　　透过这些措施可以发现，提高古玩城现有资源的利用率，将是市场可持续发展的对策。古玩城通过个性化经营，有区别的满足了艺术市场多种需求，比如举行艺术市场发展趋势论坛、探索性艺术讲座，乃至商业性艺展，形成文化品牌，让经营商家知晓了自己的藏品在哪家古玩城销售效果最好，让收藏家知晓了自己应该去哪家古玩城购买艺术品，以此实现古玩城资源与功能的有效对接，建立收藏者与经营商家间畅通的交易渠道。
　　之后，在坚持这些传统古玩城管理模式的基础上，云洲会借助互联网的特性，在原有的云洲古玩城网站上发展网上古玩交易，让现有的网站宣传功能不断放大，增加销售功能，在线上和线下交易间搭建一个平台。古玩有其特殊性，不同于淘宝网上的其他生活类物品，通过网上图片就能下单购买。它必须通过触摸实物，仔细观察实物上的每处细节才能决定是否购买。某种程度上，网络对古玩的销售影响力虽是有限的，但作为古玩城管理者不能因此就忽视互联网的作用，而应利用互联网扩宽经营商家的交易渠道，用古玩城已经形成的品牌效应吸引更多人关注古玩城及古玩经营商。
　　梅寒红：提高古玩城竞争力除了为商家们提供更为优质的服务外，更重要的是引导商家如何从事古玩艺术品的经营，让他们进一步的认识古玩的特性，了解古玩的历史和交易市场的发展规律，帮助他们准确找到经营定位。
　　好比现在不少经营商原本是收藏家，对古玩艺术品有着独到的鉴赏眼力，却独缺敏锐的市场判断力，时常无法准确地抓住市场脉搏，失去交易机会。对于这些热衷于古玩艺术，遵守市场交易秩序，出售品品相优良的经营商，我们就应该扶持，可以采取资深商家与之对接的方式尽快让他们进入经营状态，扩充经营商的队伍，更好的参与到古玩城的建设中，让古玩城发展更加稳健。
　　观察
　　减去多余枝干大树才能更加健康
　　上海的古玩城行业呈现饱和之态，是房地产市场在一片泡沫声中依旧高歌猛进的产物。它将空置的房产商铺包装、打造成全新的商场式古玩交易场所，把懂得古玩经营的资深经营商、收藏者、爱好者、投资者，甚至投机者都统统囊入怀中，共同创造着古玩市场的繁荣与辉煌。
　　只是这种繁荣背后的隐患，在今年房地产市场因市场自我发展规律步入深度调整期后也逐渐暴露无遗。近些年古玩城数量不断攀升，那些根本不知古玩为何物的趋利者以为有钱、有房就万事俱备，便盲目地、毫不犹豫地投身古玩城，将一些与他同样不知古玩的商人引进市场。造成古玩城领域被无序、过度开发，市场所供远远超过了所需，产生资源配置的极度不平衡。一些投机取巧的商家更是自以为聪明地在不同古玩城间跳来跳去，只为占得数个月的免租期，却丢弃了经营最重要的诚信度。他们知假卖假、以次充好的忽悠着购买者，盘算着能捞一票是一票，赚钱就离场，根本不在意此举是否会造成古玩城混乱，造成整个行业的无序。
　　如今面对这样越发疲软的古玩城，许多人都不禁要问古玩城是不是到了必须洗牌的时刻。答案显然是肯定的。无序、杂乱不是一个健康的古玩城所应有面貌，不管它定位是高端、中端或是低端，经营的是古代艺术品或是当代艺术品，它始终是传承和传播文化的重地。只有清除多余的枝干，将各种资源有效且合理的加以运用，悉心呵护，定期保养，并不时地添加新的养分，古玩城这棵大树才能得到更加充足的滋养，才能健康的茁壮成长，成为真正蓬勃的苍天大树。

古玩城全面“洗牌”倒计时 你准备好了吗？(转载)

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