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小型电商怎么做大数据分析
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小型电商怎么做大数据分析
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2021-1-10 07:00:47
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小型电商怎么做大数据分析?如果来源数据量在10w以下,用excel 2007以上版本+1台2G内存以上的电脑就够了,数据透视表是很好的工具。
至于分析的话,如果有BI系统的话,都有现成的工具。下面是转帖的文章,可以参考。电子商务数据分析三年工作总结:无细分,毋宁死
模型定义:在众多的客户关系管理的分析模式中,RFM模型是被广泛提到的。RFM模型是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段。该机械模型通过一个客户的近期购买行为、购买的总体频率以及花了多少钱三项指标来描述该客户的价值状况。在RFM模式中,R(Recency)表示客户最近一次购买的时间有多远,F(Frequency)表示客户在最近一段时间内购买的次数,M (Monetary)表示客户在最近一段时间内购买的金额。一般的分析型CRM着重在对于客户贡献度的分析,RFM则强调以客户的行为来区分客户。利用RFM分析,我们可以做以下几件事情:
⑴ 建立会员金字塔,区分各个级别的会员,如高级会员、中级会员、低级会员,然后针对不同级别的会员施行不同的营销策略,制定不同的营销活动。
⑵ 发现流失及休眠会员,通过对流失及休眠会员的及时发现,采取营销活动,激活这些会员。
⑶ 在短信、EDM促销中,可以利用模型,选取最优会员。
⑷ 维系老客户,提高会员的忠诚度。
使用方法:可以给三个变量不同的权重或按一定的规则进行分组,然后组合使用,即可分出很多不同级别的会员。
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