经销商如何轻松赚钱：数一数二战略

显示全部楼层 · 2021-1-10 08:49:07

要说经销商轻松快乐的挣钱的办法，假如哪位所谓的专家和巨匠谁能随便地给出来，估量多半不可信。如今曾经不是八十年代，遍地是黄金的年代了，厂家之间竞争剧烈了，经销商之间竞争也剧烈了，市场也成熟了，即便有能轻松快乐挣钱的生意，肯定会挤破头了，早晚也会变得不轻松快乐了。
　　
　　　　那经销商如何才干做到轻松快乐地挣钱呢？难道真的没有战略和办法了吗？还是从两个案例讲起。
　　
　　　　J省J地级市的田总，原来本人的专卖店位置不是太好，田总所在行业的J市的老大是P品牌的经销商，P品牌的经销商开出了2000平方的大店，而这个行业普通店面均匀程度只要200方左右，比行业均匀店面程度整整大出了十倍，其在当地市场老大的位置曾经很难撼动。行业内的其他品牌的经销商对P品牌都是敬而远之，谁也不敢与之竞争。田总却反其道而行之，特意在P品牌2000平方的店旁边找了一个近300平方的店面，堂而皇之的成了P品牌的邻居。行业内其他品牌的经销商都想看田总的笑话：这不是明摆着送死吗？但实践状况正好相反，田总自从成了P品牌的邻居，生意不降反升，比以前有了较大的提升，而且每年都在进步，经过几年下来的苦心运营，田总反倒成了J市该行业的老二。
　　
　　　　S省Y地级市的刘总，原来是做服装生意的，后来做了建材行业，当地市场曾经有一个十分强势的老大M品牌，这个当地的M品牌老大经销商给厂家的每年的回款，在全国一切的地级市里也是雄踞第一的位置，当地市场销量十分可观。而刘总刚代理的这个品牌，在当地的知名度简直等于零。但刘总抓住了一个十分好的市场时机，当地消费者都晓得M品牌是老大，都能说出来，但该行业的老二品-全球品牌网-牌是谁，却都说不出来。刘总抓住了这个绝好的时机，搞了一场轰轰烈烈的开业活动，只用了区区十万元的广告宣传费，就占领了该行业老二的位置，由于当地该行业的其他品牌都惧怕老大M品牌，历来没有人敢花超越十万的大投入去争取这个老二的位置，刘总只花十万块就轻松地占领了老二的位置。从此以后，当地消费者在购置此类建材产品的时分，都晓得老大是M品牌，老二就是刘总代理的品牌。刘总又乘胜追击，在M品牌的旁边花近百万元的巨额转让费取得一个近400平方的店面，成了M品牌的邻居。刘总对本人的将来充溢自信心：M当老大，我就当老二。
　　
　　　　为何田总和刘总不约而同地成了当地品牌老大的邻居，一是应了那句古话：人以群分物以类聚。在老大品牌旁边的品牌，肯定是同一层次的品牌，消费者想当然地以为是第二品牌；二是下棋要找高手，固然本人的棋艺还干不过高手，但在每天与高手的过招之中，棋艺肯定是在不时提升的，肯定是比以行进步了的。整天和臭棋篓子在一同，觉得很好，老是在赢，但棋艺会越来越差；三是老大品牌能吸收很多的人气和客流，老二品牌只需做好终端拦截和强化店内成交，也是能占老大光的。可笑的是，常常是顾客签了单，交了定金了，才发现原来你不是他误以为的老大品牌。
　　
　　经销商如何能轻松快乐地挣钱？经过上边的案例给出的答案就是，成为当地市场的老大或者老二，即数一数二战略。只要老大与老二（有时可扩到前三名）的位置，一旦肯定是很难撼动的，不论对厂家的品牌塑造，还是经销商当地域域市场的竞争，数一数二战略都适用。当不了老大老二，进不了前三，经销商在当地的市场位置都是不稳定的，都是随时有可能掉下来"城头变幻大王旗"的，想轻松快乐地挣钱，是十分不理想的。对当地市场还没有构成老大的，经销商一定要成为老大；当地市场曾经有老大了，经销商就要勇争老二，就像当年的蒙牛对老大伊利一样。
　　
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千问 · 2021-1-10 08:49:07

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