接下来，天天电话3通。除了告诉我他们商量的给我的定单的进展，同时更多的是聊，他说他天天必须的听到我的声音， 就在昨天，他们的正式的关于定单的信来了，很正规，盖了公司的章，所定产品金额有USD 23 万多，同时还提了很多条件，有些有点苛刻，他很开心，来电话说终于定下来了，希望我能给他最好的价格和最优质的服务。同时 BUSINESS IS BUSINESS ，AND FRIENDSHIP IS FRIENDSHIP。 我也尽力一直在争取好的价格同时质量也很关注，因为他们是自己来用，不是分销或批发商。我们自己是生产企业，所以，我们有自己的技术部门及售后服务，而且我们每年出口中东地区也接进1亿，所以，产品应该没什么问题，但是在价格上，可能另外一个和他一起来的销售经理有疑义，同时可能他也有压力，所以在今天通话时他的语气有点低沉，有点无奈，因为某一项产品的价格报过去比他预期的高不少，同时在价格上，他认为我没有给他最低的折扣，而。。。。。 我能感觉到他的为难，但我不是老板，我的立场也不同，我必须按老板的意思来做，所以，说实话可，我也为难，我尽管不希望失去这笔定单，同时也不想让他在自己的公司为难，我说，如果我们的条件和产品最重要的是价格的确让你很难的话 ，那你们可以取消我们的生意象，而且马上广交会了，我们这边非常忙，我的先去广州，他说他会努力和另外一个经理协商， 晚上给我电话。。。。 其实我心理明白，我们谈判有很多忌讳，但也许彼此犯了这个忌讳，从而从彼此的心理上都造成了影响，而且这种影响会无意识的影响到这笔生意。我本来的出发点是建立好客户关系，同时很愉快的达成生意，但。。。。。。
