企业网络营销如何做？（干货分享）

显示全部楼层 · 2021-1-10 09:59:20

说白了，企业做网络营销就是O2O模式一种，从线上带来客户，在线下成交! 说起来，我做O2O运营已经8年了，只是几年前还不叫o2o。以前别人问我是做什么的，我说，我是做仪器设备的。其是我是在在网上卖仪器设备。因为我操盘的企业100%的客户都来自网络。?
　　传统企业，主要指的是那些拥有生产车间的小工厂企业或者主要通过地面或传统营销手段做生意实体企业。被称之为世界工厂的东莞，有近5万个工厂，2013年，它们开始着急，着急着在互联网上大干一场，来提高企业整体业绩。可数年后的今天，还有80%的企业还是老一套的生产加工、传统招商、传统广告，能真正向互联网转型成功的企业寥寥无几!
　　重庆邦邦推网络营销公司讲下情况：
　　做网络营销的大部分的传统企业都是从网络获取信息后，再通过线下成交。
　　做网络营销的企业或工厂当前主要分为5种：
　　1、不差钱的土豪：各种搜索引擎付费推广，无需招人，全程由第三方打理，刚开始效果还不错，后面越来越差。
　　2、网络试水中的企业：建立了属于自己的企业网站，放在那很久了不见什么效果，就一直放在那里当摆设。
　　3、偿到一点甜头的企业，有自己的网站，也做过一些免费的推广和付费推广，但不系统，没放大，竞争越来越大。效果越来越差。
　　? ? 4、重视互联网的企业：成立了专业的网络部门，有网络主管、网站运营、SEO主管/助理、微信公众号运营、美工、网络编辑、网络客服等人员。但招聘的人大多是没有实践经验的或者半桶水，短时间无法形成战斗力。
　　? ? 5、相信互联网，但又不懂互联网的企业，把网络这块外包给了专业网络营销外包公司，相当于只用比较低的成本，拥有自己的网络团队，借用网络外包公司专业力量，快速进入互联网，快速开展网络营销，占领行业先机。
　　? ?
　　? ?下面贝林来分析下这五种企业的成长趋势?
　　第一种：多为是重视互联网渠道又苦于无专业团队人才的企业，懂得钱生钱，是做大事的。但浪费太多，会坛花一现。
　　? ??第二种是对互联网营销的效果质疑和误解的表现。前2者有一个共同点：就是不懂网络营销，被时代所逃汰。?
　　? ??第三种：懂一点网络，但又怕失败，怕投入，停止不前，渐渐错过了网络时机，走向失败。?
　　? ? 第四种：有眼光，有胆识，可能会成功，只是前期付出比较多，需要用时间与大量资金来沉淀。
　　? ??第五种：有眼光，有胆识，相信专业的人做专业的事，懂得借力，整合有利资源快速为自己所用，把握先机，快速成功。?
　　?
　　传统企业做网络营销的8大误区
　　1、企业网络营销就是建立一个网站而已;
　　2、网上来的客户没什么用;
　　3、做网络营销投入太大;
　　4、做搜索付费推广就是网络营销;
　　5、到处去B2B网站发产品信息就可以;
　　6、网络营销的效果太慢太差;
　　7、做好企业网站的SEO就可以;
　　8、阿里巴巴旺铺打理好足矣。
　　以上整理的8个企业做网络营销的误区，是企业做网络营销中最为常见的一些问题。
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　　??直接的说，传统企业做互联网只要解决产品包装、访客流量、客服成交、成交率优化这4大问题就可以。
　　一：产品包装问题：
　　传统企业做网络营销具备的优势还是十分明显的，最核心的就是能对产品或服务品质把控，产品永远是第一位，不管你花多少钱做广告，营销做得多厉害，短时间内会有很多消费者关注，但是最后产品不行，结局就是被众多消费者差评，很快，这个产品就会被人们所忘记。传统企业却拥有先天的多个优势，如果传统企业会做好互联网营销，引爆产品后肯定会被消费者持续关注，大众都会很容易记住这个品牌。
　　尽管如此，再好的产品也是要展现出来，能让消费者短时间认可的才是好产品，不然一切都是枉然。
　　消费者所关心的正是你要展现出来的，以下几个问题是企业所要注意的;
　　1、产品图：图片永远比文字更具吸引力，一张好看的图片是成功的一半。
　　2、产品介绍：太过于详细的介绍内容可做成图片，简短的描述只介绍产品的核心卖点。
　　3、产品用途：告诉客户这个产品可以干嘛，有什么用。
　　4、产品比较：好的产品都是通过对比出来的，在不点名竞争对手名字的情况下，用图片比较。
　　5、产品承诺：就像电动车的电机，3年5年内免费包换是一样的道理，明知道使用霍尔技术的电机是不容易坏的，就给消费者提供很长时间的包换承诺。想一想自己的产品，可以有哪些无风险的承诺保障，把它一五一十地写出来，减少客户的信任成本是很重要的。?
　　二、访客流量问题
　　访客流量就是网络访问人数，让客户发现你找到你，如何让更多精准客户通过网络找到自己是企业展开网络营销遇到的最头疼问题之一。这里讲的是精准流量，只有精准的流量才能带来精准客户，获得更多成交的机会。
　　1、首先需要注册一个域名，最好是与企业或产品相关的域名，方便记忆。
　　2、建立一个属于自己的营销型网站，如果没有专业的技术人员，可以找专业的营销型网络公司搞定（如南宁智推网络），未来主要是在自己的企业营销型官网上下功夫，所有的工作都将从那个网站开始。
　　3、完善网站内容：把自己企业的产品或服务全部搬到网站上，企业介绍、企业文化、企业荣誉、企业产品、客户案例、联系我们等页面内容一个都不能少。特别是要在企业的产品上下功夫，把产品卖点、企业优势、客户见证、保障承诺、抓潜赠品、成交细节等内容完善好，让客户感觉你是专业的，这点非常重要。
　　4、企业网站SEO：搜索引擎优化是一个漫长且需持续坚持的过程，SEO同时也是所有传统企业做网络营销免费获得大量客户的重要途径。也不要觉得很复杂，就是持续以企业产品或服务为关键字来更新网站内容。时间一久，待搜索引擎收录后就可以获得可观的搜索流量，而这些流量中就包含了你大量的潜在客户。
　　5、搜索付费推广：主要以百度推广、360点睛、搜狗推广为主，会做外贸的企业还会做Google AdWords。它刚好与SEO是相反的，前者可以快速地让客户看到企业的广告信息，但这是收费的，可控性高。是传统企业当前最快速地通过网络获取客户的唯一方法。企业需根据预算来权衡，每天可设置消费预算，小投入大收获。
　　6、社交流量：如贴吧、论坛、微博、QQ等，这方面不能做为重点，对于传统企业来说，这些所能带来的效果非常有限，重点还是要放在SEO和搜索付费推广方面。
　　三、客服成交问题：
　　这里所指的是网络客服。企业网络营销的工作都是一个铺垫，每天发文章、发产品、发外链等工作都是为了让更多客户找到我们联系我们。而这些工作都需要从一个专业的客服与客户沟通中才能体现价值。
　　笔者在2012年当职的公司，从流量到产品再到客服都是自己做，通过这些工作，才有了对企业网络营销过程的全面了解。客服工作是十分重要的，传统企业的网络客服并没有我们想象的需要那么专业，我们只要建立好可以让客户留下联系方式的一套话术就可以。
　　能快速获取客户联系方式的话术才是好话术!如果你想让客户留下联系方式，请注意以下问题;
　　1、客户问什么不要就回答什么，需要快速转移话题，不然等你回答完后，客户基本就走了。
　　2、不要在网上告诉客户你的产品价格，不管你说多少钱，他都会说贵!
　　3、不要去复制网站上的大量内容发给客户，你会让他看晕后直接走人的!
　　4、和客户聊天不要超过5分钟，告诉客户，留一个联系方式会有相关部门的同事和你联系。
　　5、尽管你不需要对产品有多么了解，但做为一个客服，必须对自己企业的产品或服务很熟悉。因为在客户面前，你必须是一个专家。
　　??四、成交率优化问题??
　　? ?成交率优化是我们网络营销成功与否的非常关键的一环。因为网络每天都在变化。只有不断的优化我们的网络成交率，才能让我们不被竞争对手打败。 ??
　　访客流量有了，客服成交做好了，产品包装的很完美了.....
　　但你知道如何提高访客的质量吗？（别人1000个访客，成交50个，而你只成交5个？）
　　你知道如何花最少的钱带来更多的访客吗？（别人花100块就带来10个，而你花1000块才带来10个？）
　　你知道如何提高产品的销售利润吗？ ? （别人一个客户赚1000元，而你一个客户只赚200元，你们怎么打败别人？?）
　　你知道如何把利润放大10倍吗？ ? （别人知道快速复制，快速放大，而你只知道守住眼前的一亩三分地，思维受限？）
　　想知道如何提高网络成交率，快速提升网络业绩，请关注重庆邦邦推网络营销公司网站（www.bangbangtui.com).
　　联系人：王小姐
　　电话：023-86800160QQ：81116752

千问 · 2021-1-10 09:59:20

千问 · 2021-1-10 09:59:20

千问 · 2021-1-10 09:59:20

如果你想要在微商界中站稳脚跟，把自己的产品做大做广，是需要掌握方法的，没有方法，就算你拿着全国一级总代没人买你的东西还是没有用，说白了，做微商，图的就是有市场，能赚。我有方法有技巧可以带你月收入过万，我不是推广不是软件，是交给你方法。学成之后你自己去操作，我让你在最短的时间回本，不管你是新手还是做了一年多的都一样，本人都会从零开始教你！！

　　现在微商犹如当年的淘宝，看懂你就做，最后坚持下来的人必定不错，但是没有方法光有一腔热情也很难成功，说不定乘兴而来败兴而归，慢慢消失在茫茫微商大军中也很有可能，任何事都是教育先行，投资大脑，学会方法比盲目踏入成功的几率更大，让你比别人更快一步成功
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　　其实新人通常都会犯这个毛病，
　　那就是只知道一味的加人，却不知道怎么培养感情！
　　我可以明确告诉你，后者远比前者重要！
　　不懂得维护好友的微商，等待你的绝对是死路一条！
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　　那么到底怎样维护好友呢？
　　我想说的是，也很简单，只要你稍为用心，可以说是一次见效！
　　当然，对于不会维护的新人来说，那就比登天还难！
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　　想做好微商，客源少就是一个很大的问题.
　　客源少的即便你有再好再多的产品也是一堆摆饰品，
　　你客源多，但是没有硬销技巧和方法也是做不好的，
　　还有朋友圈的硬销做不好，到最后都是被好友屏蔽或者拉黑的下场。
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　　微商，有了客源，才有了根！
　　才能茁壮的成长。
　　客源在哪里能找了？
　　精准的客源，犹如肥沃的土地。
　　还在盲目的推广加粉吗？
　　这样你耗尽了精力，也收效甚微。
　　那么你该怎样吸引精准粉主动加你，
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　　想不想知道
　　①：V商怎么找精准K源？
　　②：朋友圈应该怎么Y销？
　　③：怎么撰写攻心文案？
　　④：如何招D理使收入倍增？
　　⑤：V商月入上万的秘密？
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　　微商怎么加客源呢？
　　我不推荐原始的方式：自己主动加人，
　　而是让别人加你，有些人说怎么可能主动加你。
　　我告诉你，可以做到，而且都是需要你产品的消费者主动家你；
　　如何能让客户，别人加你？
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　　人们无法做到一年赚5万、10万、20万、50万、100万，甚至更多。
　　是因为我们完全没有这个意识，更没有好的方法，更重要的是我们
　　从来不去思考。记住一点：财富并不仅仅是产生出钱来，更重要的
　　是做你喜欢做的事情，以及你想要过什么样子的生活。
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　　精准目标客户不是靠推广和软件吸引来的，
　　只有引流才能实现，
　　如果你还在依靠上家教你那些千奇百怪没法实践的方法，
　　劝你不要浪费时间了，赶快学习引流吧，
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　　我们的引流方法和技巧是全网教程中最具实操性的，
　　全网首创点点爆破法，让对你产品有兴趣的人来加你，
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　　其实我也一样，曾经也经历过一段迷茫期。
　　一无所获。我觉得自己特别没用，同时也特别不甘心。
　　后来发现不会引流引到精准客源来加你一切努力白费
　　想要一起交流方法技巧的朋友可以来【 himalaya1047 】
　　我乐于和有上进心的人交朋友。
　　营消时代，唯快不破！你依然还在等待？等待运气？
　　等待自己慢慢摸索窍门？等你有朝一日精通这些的时候，
　　大好的黄金时代已经谢幕了！我们教的都是实实在在的方法，
　　手把手教，无理论，无空谈！顶峰微营销-无信任不成交！
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　　做微商卖产品，不是发发图片刷刷广告就有人过来找你买产品那么简单，
　　你没有客源没有人脉你刷屏给谁看？
　　频繁发广告不但达不到顾客购买的欲望还会被亲朋好友屏蔽，
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　　这样的结果你想要？刚起步的微商们都有一个误区，
　　就是只会上图，发些广告文字，那么我告诉你们，大错特错！！
　　记住：这是误区！要继续这么下去，不但无人购买，
　　相信你都会觉得慢慢失去信心！
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　　只有自己学到了方法和技巧才是王道！没有方法和技巧你怎么卖产品？
　　怎么发展自己的代理？好方法好技巧等你来,相信一次，终身不会后悔！
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　　顶峰微营销视频教程其中有一堂课是关于产品定位篇的，
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