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电话推销和网络营销的优缺点
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电话推销和网络营销的优缺点
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2008-5-16 10:26:57
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电话营销和网络营销首先在平均成本上存在这差异,由于电话营销属于直复式营销中的一种,其单人成本额度较高,而网络营销在媒体上的优势明显,做广告的话其千人成本比较低,而网络营销中的邮件营销,由于其投递费用是免费的,其成本主要表现在人工成本上,所以综合以上两点,在同样的到达率的情况下,电话营销的成本比较高,网络营销成本比较低。电话营销和网络营销在到传播范围上存在着差异,电话营销由于其自身的特性,其宣传和传播范围受到一定的限制,而网络媒体作为大众媒体,其覆盖率较高,其传播范围较电话营销要大。电话营销和网络营销在到达率上存在着差异,电话营销由于其一对一的直复式营销方式,其到达率是较高的,而网络营销由于存在着很多不确定因素,所以到达率较低。电话营销和网络营销在效果上存在者差异,电话营销由于其一对一的营销方式,销售人员和客户之间容易进行沟通,容易建立信任感,而网络营销基于网络的虚拟特性,其可信度较差,与客户沟通较困难,不容易建立信任感。两者在进行应用的时候,应该注意以下问题,如果企业有明确的客户群体,希望进行窄面营销的话,那么电话营销可以算是候选方式之一,如果企业的产品为大众产品,需要进行广泛的营销,那么可以考虑网络营销。同时,需要根据企业产品的针对人群进行营销手段的确认,比如针对年轻人,网络营销的效果就比较好,而针对年龄偏大,有一定社会地位的人,电话营销的效果为佳。以上是我个人的一些愚见,希望能帮上您的忙。
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