我是国内一知名服装辅料公司的业务员,从事了这份工作也想把手头的事情在业内做大,能走出国门行销全世界是对工作的最大梦想.
现实中我在无锡这样一个小市场,为什么说无锡小呢,因为在周围的常州,常熟,南通等纺织业内的知名城市我们公司早以设有办事处,中间的我成了夹心饼干,处境困难.公司的产品是拉链,纽扣,水钻等服装配件,我一直力图扩大我的版图,增加市场份额,一直不是很成功,心情可想而知,特别是在总部领导电话里明示要扩大市场份额后,倍感压力和困惑.
在辅料业内普遍是赊销做法,也就是先发货用了以后在给钱,有帐期的.由于公司的设计和品质过硬且在业界很大的知名度,在品牌服装客户那里,我们一直很成功;而在外贸服装市场优势不大,对收款影响很大,且外贸服装加工企业本身资金周转就受下游客户限制,要在收到客户货款后才会给像我们这样的供应商付款(初次业务例外).无锡的企业大部分接的不是直接国外客户的定单而是上海等地的二手单,更是雪上加霜!一般都要90天左右,与我公司要求的45天的帐期差距很大,
现在简要分析我的处境:
1, 不可能一个市场的结构由一个人来改变,战术的作用再大也不足对战略弱点产生本质的促进力,故我无法把无锡的小市场在时常性质不变的前提下做到一个大市场的规模.
2, 我公司的定位较高,一般的外贸加工单位无法承受高价格,无锡离嘉善不远,那里的中低档纽扣拉链是这里占主导地位,也就是我在的是一个价格是第一卖点的市场.
3,交货期本公司由于规模大,要比平均时间长一倍,加上公司内部部门的竞争中,规模小的缘故交期比兄弟单位略长,万一有定单货期冲突,我们优先往后排单.
4,关键一条是领导的态度,对市场的性质老总显然非常明了,而且老总也是十几年实战出身,经验丰富,不可能误判市场芬额的预期,那么提出明显超出实际可能的要求很可能是对操作当事人的想法有变化.
所谓做一行爱一行,我还是想把局面做大,在现有的产品里最能见到销售额的是拉链,接下来就准备大力推销,不但在无锡,而且周边也要辐射.
请问天涯牛人,何种思路对待目前的工作环境?
如何我才可以更快的扩大市场份额?
请不吝赐教!
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