做办公家具怎么联系客户，怎么获得客户信息，我是第一次销售，对销售一点都不懂，那个高手能帮帮我，

显示全部楼层 · 2010-5-10 16:54:44

我第一次做销售，以前没有做过，我不知道怎么联系客户，怎么才能获得客户信息和需求，我现在没有客户，不知道怎么联系客户，那位高手能帮帮忙，小弟在这里感激不尽。

千问 · 2010-5-10 16:54:44

刚开始做销售，一般人脉比较薄，前期通过网络，书籍（网通企业黄页等），报纸等搜索客户，然后是预约和拜访。预约要讲究技巧。如果预约不上，那就要硬着头皮主动去找客户，投递资料和名片。不要气馁，第一年不要奢求做出多大的业绩来（除非你亲戚是什么名人权贵），一步一个脚印，客户就跟你平时积攒零用钱一样，做下来一个是一个，慢慢积累，忽然有一天，你会发现原来你有好多“钱”了啊俗话说读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅无数人，阅了无数人之后自然而然就得道了。别忘了要注重给客户加深印象，这样有需要的时候才会想到你，比如送小礼物什么的，还有就是客户在跟你询价时，别忘了要报内外两个价格。行业不同，所以销售方式可能会不太一样，以上是兄弟的一点拙见，

千问 · 2010-5-10 16:54:44

1、你可以去跑写字楼，一般的新的写字都可以看看；或者那些准备搬迁的写字楼2.你可以在阿里巴巴等网站上去找客户这两个方法是目前最实用的！广州市欧美斯家具有限公司提供信息

千问 · 2010-5-10 16:54:44

这个最好还是有些关系吧。做办公家具一般针对写字楼或在建工程，找相关负责人吧