学生在中国人寿西安分公司呆过要写关于人寿营销员流失的论文请高手指点

显示全部楼层 · 2010-5-12 02:55:01

中国人寿西安分公司营销五区保险营销员流失问题研究
1、绪论
1.1研究背景
1.2问题提出
1.3研究方法及思路
2、中国人寿西安分公司营销五区现状
2.1企业简介
2.2营销员流失现状
2.3流失原因分析
3、营销员流失对企业的影响
3.1成本影响
3.2公司服务质量分析
3.3业务影响
3.4营销员内部环境的影响
4、降低营销员流失率的措施
4.1分层次管理
4.2针对新营销员实施多方面保护措施
4.3针对老营销员从其需求出发管理
4.4建立良好的培训系统
结束语
参考文献
致谢
以上是刚刚拟定的一个大纲，自知不足之处甚多，但为了给大家一个更明确的方向，只好放这里了。

千问 · 2010-5-12 02:55:01

消除优秀营销近些年，伴随人寿市场的不断规范，伴随营销人员由“放羊式跑单帮”业务方式转向更注重团队营销的健全与发展，进而转移到了营销人员的管理上，即健全与稳定营销队伍，扩大营销网络的同时还要巩固“后防线”，以免“窝里斗或是后院失火”则成为许多企业纷纷关注的一个问题。通过我这些年在营销企业划工作方面的调查与亲身感受，感觉到营销人员较大的流失率是许多企业竞相讨论的话题，尤其是优秀营销人员的去与留更是营销管理者一个亟待解决的头号问题。以前都在提出“向时间要管理，向管理要效益”，可我认为在今天应该向“人”要管理、要效益、要财富，这也是目前诸多企业顺应“企业全员营销”潮流重要的一个环节。一、关系不协调是造成营销人员流失的

千问 · 2010-5-12 02:55:01

我是985大学的大四学生，正在写毕业论文。不知您的这篇什么性质，可继续交流。假设是最正规的学术论文要求，先提几点建议。1.你缺了很重要的一章节：寿险行业的简介，代理人制度的简介，中国市场的特点等。因为你先要把题目涉及的重要内容定义明确，让人知道你讨论的什么。2.第三章到底是流失原因还是影响？要是两个内容建议分章节。3.如果是分析原因，不是

千问 · 2010-5-12 02:55:01

2.3流失原因分析和对策是关键你搞的提纲拖泥带水有的需要取消建议你缩小范围.在就是做点市场调研公司业绩分析.同行对比....做的好的话可以卖钱的！！！！如果为了应付就网上调个随便改下就可以了网上很多的甲公司改做乙公司就可以或找个服务行业的改下也可以 .....

千问 · 2010-5-12 02:55:01

其实已经差不多了，不过可能需要一些数据分析，显得更明确，更真实有效