豪华品牌集体强势，新锐阵营核心竞争力几何

显示全部楼层 · 2021-1-11 09:50:13

进入中国较早的ABB车型对于中国消费者的心理把握得较为准确和深入，所以宝马和奥迪都率先打出了加长车型，销售数据也证明了加长版的举措是非常顺应中国市场的。而后起之秀们也丝毫不示弱，沃尔沃和凯迪拉克先后携S60L和ATS-L强势归队，至于搅局国产豪华市场的新锐们核心竞争力几何？不妨就让笔者带大家见识一下吧！

作为凯迪拉克旗下当红小生ATS-L毫无悬念地于2014年8月15号正式宣布上市。凯迪拉克的ATS以其更胜一筹的操控性完胜宝马当红小生328i，着实逆袭了一把，而ATS-L搭载的是ATS同款动力总成，加之豪华的内饰，自然上市之初收到了“社会各界”的广泛关注。但是当笔者仔细研究了ATS-L后发现，乞丐版的25T舒适型售价为28.88万，将近29万元，但却连最基本的倒车雷达都没有。而所有25T的车型均没配氙气大灯，25T的最高售价为30.88万，接近31万。主打的28T车型国产化后的定价，居然全面高于采用相同动力总成且整车进口的ATS同款。比如28T精英型，进口的ATS售价是32.8万，外加优惠后可达28.8万元，而新上市的国产ATS-L定价就33.8万元，在定价上国产就比进口的价格要贵了1万，且国产暂无优惠。这对于谋求国产后能有个大幅降价空间的中国消费者来说，显然是没有照顾到对于此款车型有好感客户的情感诉求。当这一价格发布时，网络上流传的所谓“内部消息”的价格预测文章全部失准，颜面扫地。显然，国产后的ATSL在面对中国市场时，并没有回馈给消费者应得的“加量又减价”。
另外，笔者又仔细查看了一番ATS-L的配置，ATS-L的主打优势配置在ATS-L28T领先型及以上的车型才有，也就是说只有顶配车型才有，但此款车售价为44.88万元起，噱头太大但毫无诚意，就45万这样的价格完全可以选择不错SUV车型和性价比更高的车型了，而且此价格同样比进口的贵，同时还减配了限滑差速器。同样的其他低配车型中，凯迪拉克依然一副高高在上志在必得的态势，以现有的价格来看，着实未能拿出来诚意跟中国的消费者示好，面对这样的高姿态，笔者只想说，不是汽车只要加长就大卖的。
当然，大家要考虑到凯迪拉克ATS-L是轴距加长了85mm，轴距加长不同于一般的尾部加长设计，从设计到研发再到测试所产生的人力物力成本都相对较高，然而凯迪拉克在面对中国市场时，选择了让消费者买单。
说到这里，不妨让我们看看同样是轴距加长的沃尔沃S60L，虽然加长的长度不及ATS-L，但沃尔沃S60L在投入中国市场之初，采用的是AB柱均加长的设计制作工艺，成本上自然也不比ATS-L低。除此之外，下线S60L的成都工厂从筹备之初就，即严格复制了沃尔沃全球标准，同比利时根特工厂和瑞典本土的哥德堡工厂品质严保一致，甚至即将出口美国。据介绍，沃尔沃S60L上市之前，经过两年半的时间来直针对国内消费者做更深入的研究，不断去调整产品的细节。一方面在迎合不断变化的国内消费市场，另一方面又要坚持品牌的传统与价值。因此，沃尔沃S60L除轴距加长后排腿部空间加长外，还在后排座椅上配备了老板键，迎合了商务人士的诉求。

同样作为新锐阵营的代表，且作同为豪华车阵营的一份子的沃尔沃S60L，与ATS-L有太多的相似之处，两个品牌都是将德系三强的ABB作为挑战目标，同样是完成了国产化并且针对中国市场特别定制，但是沃尔沃近年来针对中国市场的所表现出的诚意，是凯迪拉克所欠缺的。沃尔沃也在不久前发布了搭载Sensus系统的15款S60L车型。Sensus系统是基于智能在线（SENSUSConnect）、随车管家（Volvo On Call）、MyVOLVO网站和CSB售后服务四大模块，有着包括互联(Connect)、服务(Service)、娱乐(Entertain)、导航(Navi)、控制(Control)等功能的智能车载互联系统，是同Drive-E和IntelliSafe并行的沃尔沃三大科技子品牌之一。该系统是基于云端的一个生态系统，每个模块都是可以拓展的，未来应用上将有无限可能，使得用车生活愈发便捷和人性化。非常值得一提的是，配置方面沃尔沃汽车也是非常的厚道，沃尔沃S60L全系标配了沃尔沃汽车最核心的安全环保科技配置。如在安全方面，S60L全系标配的科技增强版CitySafety城市安全系统和WHIPS前排头颈保护系统，系统在50km/h之内实时监测与前车之间的相对速度与距离，当有碰撞风险时系统会对车辆进行全力制动以避免追尾。在环保方面，全系标配IAQS车内空气质量控制系统和CZIS主动式座舱清洁系统，PM2.5过滤能力达到95%，PM10过滤能力达到100%。于此同时，车内所有材料都进行TVOC、气味、甲醛和雾化测试。禁止供应商在生产中采用含铅、锑、特定塑化剂、烷基锡化合物和溴等材料。减少内饰PVC中的有害成分。金属装饰件进行检测，达到珠宝级标准，杜绝镍元素，有效防过敏。全车采用了防过敏内饰，成都工厂引进沃尔沃著名的“鼻子小组”和外部环境模拟舱，确保国产车型继续享有北欧般的“清洁驾驶舱”。而且最为重要的是，沃尔沃S60L即便是15款升级后，仍保持价格不变——指导价为26.99-38.49万元，整体低于ABB和ATS-L这些品牌，至少拿出了十足“加量又减价加”诚意来。
话说，目前中国汽车市场相当庞大，各个厂商都绞尽脑汁的为中国市场定制专有的汽车型号，但是想要真正的把握住市场，除了简单的将汽车加长之外，厂商除需要再更多的细节上多下功夫外，还应照顾到国内用户的情感需求，预先取之必先予之，想要真正的拥有消费者的爱戴，在市场销量上有所斩获，厂商也相应地必先拿出自己的诚意来。