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好房不看地段?找准客户定位对症下药
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好房不看地段?找准客户定位对症下药
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2021-1-6 05:13:00
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选对鞋让你美一生,选错鞋让你苦一世。挑好房如同选双好鞋一样难。家对很多人来说,有一种莫名的归属感。今天小编就和大家一起聊聊,如何精准匹配房源?误区:推荐房源不匹配1、推荐尽量多的上海优质二手房房源给顾客选择弊端----可选择的太多,顾客有时候会迟迟下不了决定,延误成交良机。2、推荐最好的房源给顾客弊端-----最好的盘源有助于成交快,但万一顾客看不上,后面就很难有更好的选择让顾客成交。所以每次,有针对性的推荐三个房源即可。匹配房源:客户群不同,配房方式也不同对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的客户采取此策略,多带看,让顾客多进行比较。上海二手房房产经纪人要勤快多跟进顾客。对已经看了很多楼,对自己的要求十分清晰、要求较高的客户采取精准型“一阵见血”式配对。shzyshange44对有心买楼但又不急,对自己的要求不十分清晰,需层层递进式筛选的看客户,要采取慢慢跟进的“细水长流”式配对策略。一旦手头有笋盘,就可以立即推荐给适合的所有顾客,“笋盘配对”适用于每一个客户,这是最有效的配对方式,可快速成交。精准定位:房子才会销的快第一、突出房屋优势上海二手房房源性价比高、交通便利、楼层好等等。根据客户的基本需求,针对性的匹配房屋,推荐时按照主次顺序将这些需求返还对方。第二、运用比较法,虚拟房源这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋,但是楼层或者装修没有这套好,单价还要比这套贵上近10000元,这套房屋绝对物超所值。第三、谈及价格,看完房子再谈您还是先来看房子吧,因为房屋价格是房东定的,您跟我谈是没有太大用的。这套房屋现在预约看房的人也很多,姑且不说您的价格是半年前的价格,太低了,就是我和您先谈好价格,到时候房东把房子卖给别人,您不还是竹篮打水一场空,所以您还是先来看看房子吧!
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