酒类销售技巧(刚涉足)

显示全部楼层 · 2010-5-24 15:40:47

我在武汉这边准备做关公坊的酒销售
请教一下前辈们做着方面的技巧和注意事项

千问 · 2010-5-24 15:40:47

所有的销售技巧可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。建议读一本书：《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。点击参考资料链接，即可到百度文库足本下载《行为心理学》。

千问 · 2010-5-24 15:40:47

你是代理商还是业务人员，要讲清楚才能好回答啊。如果是业务人员，当然寻找代理商是首先任务。接下来，当然让代理商发挥优势，铺货到终端销售网点，包括酒店、超市、小店越多越好。接下来当然如何让其动销。这就牵扯到很多东西，包括酒店促销，产品推广会、业务人员的维护，广告宣传的拉动。