做为促销员，我该怎样去和对手竞争？

显示全部楼层 · 2010-5-27 15:46:46

好头疼啊…为什么人家业绩那么好？自己却那么烂？
我现在是一名金立促销员在中域电讯里工作，今年19岁。当促销员真的压力好大啊…每个月达不到任务量的话就只能拿底薪了，但是底薪又比店员的底薪少多了。只有八百块。
我现在工作的卖场还有一个oppo的促销，她卖机真的很利害！现在她的机每天都有卖，而我就差多了，从五一后到现在已经有半个月了，一台机都没卖！弄得我这段时间工作完全不状态…经常出点小问题。那个oppo的促销大概也看出我不是她对手，现在我都能从她眼神里看到了不屑与藐视。我真很想把她压下去，每次见到她那既嚣张又势利的臭脸心里就不爽。我很想把她给比下去，奈何姜还是老的辣啊，她做手机销售都一年多了，而我才做两个月，比我利害多了。再说啦，她也是这店的老员工了，她的成绩大家有目共睹的。但是有她一日，我就不会有好日子过…各位大哥姐姐，你们说我该怎么办？
一楼说的都是基本问了,那些东西我也知道,是必须要掌握的

千问 · 2010-5-27 15:46:46

我也是做销售的不过我已经做了好多年你是这行的新人你需要一个适应过程也就是你需要理解通常说的上道了销售的关键信心而自信的来源首先是你对产品的足够了解应该是专业的水平如果你对产品的了解还不如经销商你又怎么去推销它呢别人又怎么会相信你其次是真诚销售其实是最讲究诚信的不是一锤子买卖你很诚信即便你是新人你的客户也会非常的尊重你为你以后的工作打下好的基础最后就是一点销售产品的技巧需要你平时的多积累要有耐心预则立,不预则废销售尤其如此每次拜访客户前一定要把可能发生的事情都想到把别人可能提出的问题先找到答案心要细胆要大卖产品不如卖自己卖产品不如卖品牌卖产品不如卖服务

千问 · 2010-5-27 15:46:46

记着总结经验，手机是否智能手机，售后（企业售后和卖场售后），首先不要去看她是怎么折腾的，你看不清楚或者想不到的可以慢慢积累，型号（和同品牌其它型号的区别），有什么优点可以吸取，颜色等），多一点经验而已，这是基本的，犯过的错误尽量少重复，电池（原装电池数量，可以做什么，保修等；金属，先把要卖的手机的性能和优缺点搞清楚，用什么操作系统等，她只不过比你多吃了见天咸

千问 · 2010-5-27 15:46:46

我也刚来手机店才一个星期左右，别人都是老手，我也不知道怎么做了，我每天在想着怎样卖号码和手机，业务有的又不懂，昨天我们考试，我的成绩最差，他们都藐视我了，但我也有比他们好的地方啊，他们有的功能不会，还是我调的，但是他们以为我什么都不懂啊，我意定要好好努力，我比他们要更聪明(*^__^*) 嘻嘻……O(∩_∩)O哈哈~\(^o^)/~^_^

千问 · 2010-5-27 15:46:46

锻炼、增强自己的信心，学会承受失败，敢于大胆的开口说话

千问 · 2010-5-27 15:46:46

呵呵，首先不要去看她是怎么折腾的，先把要卖的手机的性能和优缺点搞清楚，比如，型号（和同品牌其它型号的区别），性能（有哪些功能，可以做什么，手机是否智能手机，用什么操作系统等，支持哪家通信公司的网络），外壳（工程塑料；金属，颜色等），电池（原装电池数量，备用国产电池等），售后（企业售后和卖场售后），保修等，客人全部问题你都应该可以回答出来，这是基本的，然后你再