家电从厂家到消费者的销售渠道有哪些？

显示全部楼层 · 2010-12-2 08:28:14

请说的详细些，谢谢。
我举个例子：海尔电器在我们县城既有专卖店，在其他家电卖场或超市也有销售。甚至一些小的门店也有他们分别走的什么渠道？

千问 · 2010-12-2 08:28:14

这个有很多，综合家电专卖店，大型超级市场，百货商店，大型家装产品连锁店等，当然要看你的产品是什么。一般有实力的厂家可以搞直营店，这样中间环节减少，价格压低，有利于销售。我就是做家电市场分析的，可以探讨一下[email protected]

千问 · 2010-12-2 08:28:14

厂的业务员联系区域总代理，如华中华北等，有的是几个省或一个省为一个总代理，称为一级代理。一级代理再向下给市级总代理或经销商，此为二级代理。由二级代理向下给三级代理县级总代理或一些经销商，由三级代理向下给乡镇的经销商。包括县以上地区只允许一个地方有一个总代理，有的会在业务员和一级代理之间会有机构公司或介绍人提供类似中介，他们和一级代理赚最多。

千问 · 2010-12-2 08:28:14

海尔家电营销模式是这样的；县级代理制，专卖店其实就是代理开的店，家电卖场要拿代理的货，小超市也应该走这个渠道。但在实际操作中会存在这样问题；像苏宁，国美，利群这些外来连锁卖场，是自己向海尔拿货，动辄几亿几十亿，他们是跟县级代理没有关系的，但要接受海尔指导价格的，避免出现价格竞争。