做软件销售应该注意哪些事项?

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1 | 2010-12-2 10:23:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

其实销售大致都是差不多的，但是软件销售确实有点特别，毕竟一张光盘就卖上百上千万，确实难度颇高，传统的销售模式就不说了，做软件销售你要想清楚一个概念，这句话我也是从书中看见的，当时没想明白，现在懂了，如果你琢磨投了，就知道软件销售的核心了。这句话是，卖软件和卖冰棍到底有什么不同？你先想想，下面是我的答案。如果你只简单的帮冰棍和软件都看成产品来卖，那是卖不出去的，因为2个东西的价值不同，也就是说，给用户带来的利益是不一样的，所以2者最大的不同就是概念，软件可以当做政治来卖，可以当做理想来卖，可以当做风险来卖，举个例子，你是卖财务软件的，使用你的软件，可以让财务软件，可以让老板在股东会上不会遭遇到账务困扰的尴尬，（政治问题了）这个东西能卖多少

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