时代之变，互联网已全面“侵入”房产中介？

显示全部楼层 · 2021-1-6 12:41:40

到了2015年，整个房产中介面临非常大的变化。今年以来房产中介竞争也非常厉害，互联网中介来势汹汹。更有在香港有着“地产教父”之称的施永青在近期重出江湖，他将重新掌权由自己创立的中原地产。
Q95;Q95;中原2.0
Q95;Q95;和其他的房产中介比，中原的步伐可能没有那么大，但是中原也在不断改革。在今年初，施永青曾表示，希望在未来三年内投入10亿资金用于中原系统平台建设与互联网运作，提高运营效率。
Q95;Q95;在建设平台的同时，施永青更是拿出公司福利希望稳定集团的核心成员。“多一些人能够拿到劳动的成果，才可以解决产能过剩，满足有效需求，当中原有了自己良性合理的分配需求，不仅仅可以留住人才，还可以吸引更多的人才。中原今年从现有股东中拿出24.9%股份，让核心骨干进行认购，在法律上称为股东，但是员工认购过后若是离职也必须将股份卖回给公司，这也是中原迈向股份改革的下一步。”施永青表示。
Q95;Q95;显然面对互联网的汹涌入侵中原地产也有自己的办法，而在今年中原的金融化策略一直围绕全年的工作展开。今年4月，中原更是与包括银行、基金、信托、券商、资管在内的100多家金融服务方建立合作关系，共同推出金融产品为开发商和购房者提供融资方案。在一手房，中原将提供“零首付”式贷款，而在二手房方面，中原将给客户提供资金担保或者过桥资金，满足客户过户的需求。
Q95;Q95;最后还是线下竞争
Q95;Q95;“目前很多互联网公司都开始打造全民经纪人，这样的模式通常是个体竞争，但是在行业内没有太多的优势，因为没有团队合作和培训，人员非常不稳定，客户信任度不高。目前主要还是中介公司的竞争，因为有公司给予交易双方成熟的中介服务，客户还是会更加信任。此外，都是利用高佣金在拉动业务，虽然可以从风投拿到钱，但是目前都没有盈利模式。”施永青认为，“很多房产中介做O2O都是希望从线上到线下，显然这个难度很大，因为不动产是大宗交易，消费者还是喜欢有门店值得信任的。”
Q95;Q95;中原地产强劲的竞争对手链家的想法和施永青也是如出一辙。上海链家总经理邵非认为，链家最大的竞争对手是一个同时具备线上和线下能力的新物种，但是对于线上公司很大的难点就是门店，门店看起来租金高其实可以最大限度获取周边的房源和信任，而门店的招牌本身也是一种广告。
Q95;Q95;“我从一些资本市场里听到的消息是，投资者对于互联网地产中介的投资意愿和热情在降低，他们之前做了很多不同的尝试，其实都不太成功的。其实大家应该利用互联网找到更大的客源，有更好的管理、效益去战胜对手，这才是互联网的优势。”施永青说明。shqianyy
来源于：第一财经日报