市场萎缩的问题解决方案

显示全部楼层 · 2021-1-10 14:08:30

我在混凝土行业负责市场策划与销售，下属有8个经销商（业务），属于直销型。经过提价后价格较其他厂商高，且不欠款。市场方面没有了竞争力，原有的市场在不断萎缩，大工地都纷纷离开。服务、质量都没什么问题，主要还是价格较高。
请高手帮忙出个主意，能扩大或保住工地！万分感谢！
主要是原材料水泥价格高（且是不能更换），而且运营成本比较高。

千问 · 2021-1-10 14:08:30

为什么要“较其他厂商高，且不欠款。市场方面没有了竞争力”这个基本没办法。如果你要保住在行业的高价格，高品质的形像，可以像售房一样，可以给他们折扣；也可以像工业销售一样，给他们负责人回扣，佣金一类的。

千问 · 2021-1-10 14:08:30

我觉得还是要请你的服务商来出主意，咨询他们为何离开？