工作烦恼-巨大的订单任务

显示全部楼层 · 2010-12-15 23:22:29

公司最近给我下达了个任务。推销我们的化妆品政策给化妆品店。我看了政策郁闷了、~ 实在不知道该如何去运作！麻烦高人指点！
政策内容：
1.首单进货35000RMB，另外给店内一个20000RMB的展示柜。当然这个柜子的钱会在未来2年半里按季度给老板返还。
2. 满足条件1后，店家可获得10000RMB的试用品。
3.此后每季度进货大于等于35000RMB的店，可获得更多优惠。
政策如上，求高人指点策略！奏效回复加分！！！

千问 · 2010-12-15 23:22:29

您好。我想，既然公司给出这样的政策，你得吃透这样的政策，为化妆品店设计营销方案，让他们愿意接受你的方案，继而实现你的价值。如何设计良好的方案呢？必须从客户的需求入手，从政策中，找到利益的切入点。我建议如下：首先，你将1与2项打包，让客户只付出一部分订金，也就是3.5万元，就可以获得价值6.5万元的铺底与展示柜；（柜子的钱建议从更多优惠中逐步扣除，而先不要明说）。然后，你给客户制定相对较容易完成的销售指标，比如说，每周3000元。（将季度优惠分解成小目标）再者，你可以采取客户先销售再付款的方式（一万元以内，充分利用试用品政策），让客户享受灵活的财务政策。以上。

千问 · 2010-12-15 23:22:29

理解，市场部的人都是在电脑上算出来的，实际的销售是什么样的只有一线人员知道。以前就是在一个国际知名品牌，压力够受，曾经因为这样的压力几乎失控，现在跳出来了，感觉什么都好。有猎头或者是别的机会跳槽吧。付款方式你是不能改变的，金柜吧，两万，你再想想你的货周转率是多高？有没有季节性？目标客户数要求不是很高的话可以找一家关系好的，销售也可以的推给他，然后你再分销给其

千问 · 2010-12-15 23:22:29

我看傻子也不会做，全你们公司占便宜。1、你们的35000元的货实际价值值多少？买家拿去能赚多少钱？2、别人还没卖，又被你们骗20000元，因为这20000元虽说你们要返还，但是人家两年半20000元的利息及拿去投资别的无风险行业应该赚多少钱？这些价值都被你们占有了。3、你们所谓的10000元试用品能值多少钱？4、可获得更多优惠，是多少？骗

千问 · 2010-12-15 23:22:29

在我看来，化装品是摧残女人的慢性毒药。换个工作吧