··老快消品业务都来看看··指点下迷津吧·...

显示全部楼层 · 2010-12-9 15:04:37

去了某著名饮料上班
分到了一片“烂区”，说城郊结合部都是抬举了，人口密度贼低，店也都小，好店都被
划给了直营。
手里有130个店，控制库存，稳定销量是冬季 50件货左右每天。每周5条线。
横向对比老城区的业务--270+ 售点每天稳定150件货左右。5条或6条线每周。
考虑到我那边人口密度低，地方偏僻的原因。
个人觉得自己和别的业务之间在销量上其实是一样的水准。
但是我觉得我的数据非常不好看，怎么办？要求调换区域还是怎么办？？？
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小口味在我这边冬季非常不好铺货，批发的价又比我低。有的品种甚至差价达到4元。
我觉得差价达到4元的时候，已经不是客情可以解决的问题了。

千问 · 2010-12-9 15:04:37

你是否想单天突破150？1、陈列提供更多的SKU 更有效的打击竞品的位置。把多点陈列完全发挥出效果。如地堆、款台等方式。如果你今天能挤他一节货架，明天你就可以把他挤出市场。2、渠道要找到产品的切入点。例如：馒头并不仅仅在便民店销售，矿泉水也并不仅仅在商店销售，任何产品都是没有局限性的，关键在于你是否真正的认识它。3、售后要保障你的终端对你的信任度。现在的配送商很多，一批、二批、游差等等，在保障你服务的同时找到你的问题点。首先要看是不是大家都在服务于一个经销商，也就是说你们的出货源头是不是同一个地方，如果是同一个经销商的话，你可以直接帮二批商拉单，二批商再从经销商进货，从而达到正常回转。而且大家都能保障合理的利润空间，我相信他不愿