关于业务员薪水的问题，一直没想明白，请高人点拨

显示全部楼层 · 2010-6-9 22:30:24

关于业务员薪水的问题，一直没想明白，请高人点拨
公司原先一直是做大客户的，没做过零售
现在公司想做零售，打算招募一些业务员，这些业务员是需要每天出去跑业务的，而且都是分散在全市的，公司如何管理这些业务员，以保证他们都在做事而不是干别的去了...
其实只要业务员用心做，哪怕销售额一般，我们可以慢慢培养，但是就怕这个业务员在偷懒干别的去了，或者特别苯，一个月一单都没有...
公司还要发给他们薪水...
这种业务员要怎么管理呢？薪水怎么算？
关于业务员薪水的问题，一直没想明白，请高人点拨
主要就是底薪问题，因为我们销售的产品价值都不是很高，基本200-500的售价，利润有限，但是由于要做全市市场，所以要雇用几十个业务员，这个底薪如果定高了，而业务员不作为，可能利润还不够业务员的底薪。
可能是我怕了，去年尝试着用了几个业务员，当时就是无责底薪＋提成，但是他们竟然爆出0销售，后来调查发现有一个人在偷懒，每天早上上公司打卡，然后就干别的去了，还煽动其他人效仿... 我们在这段时间有检查他们是否在岗，但是我们人力有限，地域太大，都被蒙混过去了，所以现在我必须要制定出一套可行的管理办法。请各位前辈多多指点

千问 · 2010-6-9 22:30:24

底薪+提成+奖金底薪可以低一点，主要靠销售业绩给业务员提成，这样可以很大程度提高业务员的工作积极性。工作表现好，对公司忠诚和热爱的业务员可以给予一定的奖金奖励，通过这三块形成业务员的工资体系。除此之外，再给业务员一些的必要的关怀，精神上的鼓励奖励，也为他们提供和设置一些晋升机会，这样应该可以很大限度的提高他们的工作热情了。当然，最具体的方案还要依靠贵公司依据公司和市场的具体情况来制定！！！希望对楼主有所帮助！！

千问 · 2010-6-9 22:30:24

责任底薪，底薪分阶段拿，奖励那些有业绩的，销售的工资要看他们创造的效益。在保证他们基本生产的时候一定要给他们足够的动力！你可以以销售额或者产品数来来定标准。这个具体情况还是根据你们的产品和公司情况来定，产业决定产值，呵呵

千问 · 2010-6-9 22:30:24

如果贵公司确实需要这些业务员，但又担心他们人品和能力，那么不妨从第二个月起开始（第一个月他们需要熟悉各个方面的东西）以他们的跑单能力来订工资最好，没有上限，也没有下限。让他们自已“八仙过海，各显神通”，这样公司就不会费神了。

千问 · 2010-6-9 22:30:24

一般来说业务员先给个基本工资（一般都是最低工资），加个饭贴车贴电话补贴，然后就是销售提成了，完成基础指标按%提，超多少还可以提多少，事先规定，建立良好激励机制。没有完成写份报告，你也算花钱做市场调研吧，要他指出目前遇到哪些问题该如何解决，逼着他了解市场，也帮助你做好市场定位。

千问 · 2010-6-9 22:30:24

一般的公司管理制度：业务员在一至三个月内（看销售难易程度而定）没有成交一单都会被辞退；业务员如果绩效好，可以有奖励，比如：第一个月，拿了几个订单（看业务员整体水平），拿得多就有奖励（提成），连续三个月以上都是不错，就应该考虑加薪，加薪后如果表现一直平平，那就因该减薪了，其实业务员的工资待遇是极不稳定的